石獅子服装ブランドが地域直営センターを開始

「『地域直営センター』は新しい概念ではありません。自主ブランド企業が強くなるには、今や『地域直営センター』が欠かせないことは否めません」。市内の多くの有名企業に勤務し、現在は木林森靴業有限会社企画部マネージャーを務めている資深業界関係者の傅氏は、各地の販売店がコントロールしにくくなっている今日、地域直営センターは自主ブランド企業の将来の発展に重要な役割を果たしていると考えている。「石獅子は現在、一部の自主ブランド企業がこの点で比較的よくやっており、地域直営センターは市場の変化に伴って絶えず開拓中であり、さらに配置を加速させなければならない」。傅氏によると、石獅子の多くのブランド企業はすでにそれぞれの「販売の重鎮」に地域直営センターや直営支社を設立し、端末を勝負するために加速しているという。

紹介によると、地域直営センターの設立には主に3つの目的がある。1つ目は現地市場、競争相手と消費者の状況の最初の資料を手に入れ、本社の全体的なマーケティング戦略を制定するために各種の信頼できる統計データを提供すること、第二に、会社の戦略及び市場の変化に直接に基づいて、管轄区内の各級代理店、端末販売業者に市場活動計画の実行を指導し、販売任務を完成し、さらには増加を実現する。第三に、ステップがあり、計画的に直営店を設立し、直接端末市場を占領し、利益の最大化を実現する。

現在、アイデンバーグ、富貴鳥、スデヤ、カービン、聖天狐などの石獅子を含む複数のブランド企業が「地域直営センター」と直営子会社の配置を加速している。聖天狐マーケティングセンターの担当者によると、2008年下半期から今年に続いた金融危機は消費者信頼感を大幅に低下させた。いわゆる「衣食住」は、アパレル業界が衝撃を受けるのは当然のことだが、10年以上の発展を経て、聖天狐は福建本社を核心とし、北京、上海、広東、湖北、福建の5つの直営支社の戦略的配置を構築し、ネットワークは基本的に全国の重要な省、直轄市に放射されている。金融危機が到来した時、直営子会社は一定の防御作用を果たした。

ある業界関係者の陳氏は記者に、石獅子のあるブランド企業はルート代理店の利益が下落した際、すでに地域の直営センターと直営支社があった上で、市場運営を効果的に調整し、各ブロックの販売状況と在庫状況のデータをタイムリーに統合し、科学的に配置し、ディーラーのリスクを減らすことができると伝えた。加えて、商品の研究開発と生産を重視し、端末の各ディーラーの注文の正確率を高めるなどの手段により、2008年から2009年にかけて、この企業は2年連続で40%近くの販売成長を実現した。