広告の重荷に耐えられない&Nbsp;B 2 Cウェブサイトの掘削金の創意の軽いマーケティング

ロバを引いて集まった姚晨。

2011年に入り、広告と物流のコストが両方とも上昇し、ネット小売業者の経営コストが著しく上昇した。

中国電子商取引研究センターの曹磊主任はサンプリング調査の結果、この1年間で、B 2 Cウェブサイトは新しい顧客のコストを獲得して30%アップしました。

狂気の上昇に対抗する広告価格は、今年初めにネットで百度広告の投入を停止し、京東商城も2011年の広告費用を50%削減すると発表しました。

この2つの電気事業者は、現在の広告価格の上昇幅と広告価格比が一致しないという理由を示しています。

ネットと京東商城が懐を締めている時に、融資を通じて大量の資金を得ている電気商はややもすれば数億元の広告投入で、米団の今年の広告予算は1.3億元で、もち米網は2億元で、団宝網は5.5億元に達します。

注目すべきは、広告費の削減をうたった京東商店街でも、価格が高騰している中央テレビの黄金帯の広告が投入されていることだ。

明らかに、高騰しているネット広告の価格に対して、実力のあるエレクトビジネスは「お金に差がない」ということです。

しかし、すべての電気商が「悪くないお金」というわけではありません。普及費用がますます経営者を困らせている時に、一部の電気商のマーケティング普及は相変わらず立派に行われています。

広告合戦では、切っ先や剣を避けて、電気商企業が差別化を求めて勝ちを制するマーケティング戦略になっています。

軽マーケティングはより創意的である。

低コスト、高コスト比を達成するための「軽マーケティング」は、創意工夫と新伝播手段が不可欠であり、マイクロブログ時代には、断片化されたメディア伝播方式がこのような四両千斤のマーケティングに提供されていた。

ネット経済時代には、創意がマーケティングに欠かせない駆動力となっています。

多くの企業が創意的なマーケティングを活用して、伝統的なマーケティングの考え方を徹底的に覆し、消費者がインタラクティブの中で企業の理念を感じさせ、主導的な中で製品の情報を感知する。

5月初めには、凡客誠品とキャンバス靴ブランドの代弁者黄暁明が協力した最初のビデオ広告映画がインターネットで初めて発売されました。

ビデオの中で、蓄えた後の黄暁明はボクサーを演じて、再度平面広告の中の自嘲のルートを継続しただけではなくて、自分の非演技派の身分を強調して、更に重厚な励ましの志の風格に参加して、ネット友達の転送と熱い話題を誘発しました。

このビデオは、公式微博VANNCLの公式ファンクラブから発信された後、わずか6時間で10万件を超えて転送されました。この数字には、他のアカウントから新たに発表された動画に関する微博も含まれていません。

このビデオ広告が多くのビデオの中で注目されているのは、主にその全体的なスタイルの位置付けがはっきりしていて、ルートの選択が創意に満ちています。その創意の上に、黄暁明のイメージの位置付けを突破して、凡客の製品の位置付けと高い一致があります。

製品とマーケティングの手段がますます同質化になると同時に、更に多くの商品とブランドが消費者の視野に入り、消費者はますます多くの選択に直面している。

どのように激しい市場競争の中でブランドが消費者の心に本当に影響を与え、さらには理性的な製品の訴求と感性的な心理訴求に直面する消費者が企業に有利な選択をし、各企業の前に置かれる難題となっている。

創造的なマーケティングがもたらす感情体験はブランドに感性価値を加え、感性の訴求を強め、消費者の心に早く影響を与える。

マーケティング1.0から3.0の時代にかけて、マーケティング普及の駆動力は重要な変化が発生しています。創意は極めて重要になります。

新メディアの新たなきっかけ

モバイルインターネット時代の到来によって、社会化メディアと生活の繋がりがより緊密になり、マーケティング普及は新たな3.0時代に歩み始め、新たなマーケティングブームが真正面から襲来し、その核心はメディアチャネルの革新、体験内容の革新及びコミュニケーション方式の革新を重視し、バーチャルと現実のインタラクションを強調する。

これらの最適なベアラプラットフォームは社会化メディアの運用に由来しています。

社会化メディアは伝統的な伝播媒体（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）と違って、主にインターネット技術を通じて情報の共有、伝播を実現し、絶えないインタラクションと精製を通じて、観点やテーマに対して深さや広さの伝播を達成し、その影響力は伝統的なメディアが達成できないことがよくあります。

SNS、微博、ブログ、動画サイトなどを代表する新メディア形態で、企業が従来の広告プロモーション形式以外の低コストの普及を達成する可能性がある。

中国電子商取引研究センターの曹磊主任によると、現在、企業が広告メディアを選択するのは精確でインタラクティブな伝播に転向しており、伝統的なメディアが画一したCPDの課金モデルは遅れているように見える。

もちろん、現在のネット広告の値上がりはネットメディアと伝統メディアの競争を激化させ、ネットメディアの間で広告主の競争を勝ち取ることはネットマーケティング全体の方案解決の方向に発展する。

大きな傾向において、ネットマーケティングはさらに二極化され、一つは「天に昇る」、ネットユーザーが多ければ多いほど良く、主流になればいいほど、各大手ポータルと主流サイトの「強者恒強」の馬太効果がさらに際立ちます。

しかし、現在のところ、中小企業の社会化メディアマーケティングの応用はまだはるかに普及していません。ネットマーケティング全体に占める割合はまだ非常に小さいです。この点は国内社会化メディアの盛んな発展と国内社会化メディアマーケティングが明らかに反比例している状態から見ればいいです。

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市場状況から見ると、国内の社会化メディア、社会化メディアマーケティングの空間は依然として大きく、ミニブログプラットフォームの台頭に伴って、ミニブログマーケティングの人々が、全体的なマーケティングの質から言えば、初めの頃ということになります。ほとんどは簡単な転載掲示板で、創意的な内容がなく、社会化メディアの運用価値はまだまだ掘り下げられていません。

インターネットのマーケティング専門家の劉興亮さんは、電気商は今大きな泡があります。もう分水嶺の段階になりました。みんなは突進しています。突進できないなら、終わるかもしれません。バブルはこの市場を支えてきました。

このような環境の下で、いくつかの低コストのマーケティングモデルを利用して苦境を緩和することに注意すべきで、例えばマイクロブログを利用していくつかの巧妙なマーケティングをして、かえって悪くない効果を生むかもしれません。

社会化メディアの時代はすでに到来していますが、多くの電気商企業、特に共同購入サイトは資本の推進の下で、絶えず急激に上昇する伝統的な広告分野に資本を投入しています。

ケース1

スターウォーズの最中に、靴類の垂直電気商の楽淘ネットは唯一2匹のゴリラを選んで別種の代弁をし始めました。このビデオもファッション、面白い、創意と評価されました。

楽淘「ブランド調律」剣は偏向に走る

「野戦」をして靴を盗まれたり、助けを求めたり、靴を買ったり…

最近では、強力な音楽淘のビデオ広告がネット上で気が狂って転送されている。

電気商戦の代弁者で、最新の顔はネットをつないで探してきた葛優だ。

しかし、時間が長くなりました。スターに対して審美疲労が発生します。スター大戦の最中に、靴類の垂直電気商楽淘ネットは唯一2匹のゴリラを選んで、他の種類の代理店を始めました。この動画もファッション、面白い、創意と評価されました。

スター効果を利用してブランドの知名度を上げるのが一番早い普及方式とされています。

しかし、スター効果には限界があり、推薦の背後には、高額な広告の投入を意味し、ビデオサイト、地下鉄広告、公共交通広告、テレビ広告などの宣伝が打ち砕かれ、少なくとも億元以上の人民元が必要で、十分な資金サポートが必要です。

その年のPPGが倒れて、宣伝投資を容易に増大するのはまさに資金チェーンの破壊の原因の一つで、後から来る者に常に警鐘を鳴らすようにします。

APPC研究院の王韋銘執行院長は分析しています。みんなが広告を打っているということは、広告をやっていないということになります。多すぎるスターの支持と爆発的な広告は、ある程度広告のブランド効果を希釈しています。

楽淘副総裁の陳虎氏は、今回のゴリラの主役起用について、簡単な話は消費者との「面白い」という点での共感を求めているだけで、ネットショッピングは楽なものだと述べました。

笑いの後、このビデオ広告を通じて消費者に楽淘の優位性を展示したいです。物流は全方位に覆われています。荒野でも行けます。とても便利な操作で、オランウータンでも成功的に靴を買うことができます。マルチプラットフォームのサポートで、携帯電話の買い物がもっと便利です。

記者が深く取材した後、このビデオの創意チームは有名なアニメキャラクター張小箱の制作チームから来ました。全体のビデオ制作コストは百万元ぐらいになります。

換えてきた効果は、このビデオは各動画サイトで当日放送され、5000万人の人がクリックし、当日には音楽淘に40万IP流量を追加した。

その後1週間、毎日50万人近くの単独訪問者が増加し、注文量は毎日1万件を超える水準を維持しています。

陳虎氏によると、この動画は最初のもので、また設定の調整に頼るという。

この調子は流行ファッションに向かっている。

前の段階の調査の時に発見したので、供給商、ブランドの商はすべて流行のファッションのこのようなブランドの位置付けをすることを望んで、楽しみはしてするのはユーザーにこのような品質、調整との疎通の方式を探し当てるのです。

そんな時、お代を使わないゴリラが視野に入ります。

明らかに、楽淘は国内の一流のネット靴城として、これまでずっと低調に潜行していましたが、シャシーが安定してからは今年は低調ではないようです。楽淘ブランドを確立することが急務です。

「潮が引いてこそ、誰が裸で泳いでいるのかわかる」

エレクトリックバブルに、バフェットの名言がしばしば引用されている。

エレクトビジネスの各分野のリーダーブランドは広告を通じてそれぞれの業界の地位を固めています。B 2 Cバブルがわき返る2011年には、業界の分水嶺の段階で、ブランドのプロモーションは必至です。

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ケース2

広報担当者によると、集美優品は韓庚と陳欧の星座を切り口にして、「二つの水瓶の王子がぶつかって、どのような火花が生まれるか」を強調しています。

アメリカの優良品を集めて力を借りて娯楽のマーケティングをします。

4月21日、聚美優品契約イメージキャラクターの韓庚は、多くの韓庚ファンが一夜にして、「最聚美優品」という化粧品サイトを知りました。娯楽要素を利用して、電気商ブランドと潜在顧客の感情を連絡しました。

続いて、陳欧さんはずっと天津台で人気のある就職活動番組「あなたしかいません。」の中に現れました。その後、国内で一番目の美女芸能トークショー「Ladyおぎゃあ」の中に現れました。

2011年に資本の団購を手に入れたのは全部「海陸空」で広告を全面的に投入した時、陳欧はわずかな地下鉄と代弁者で知名度を上げました。地下鉄の中の「女は絶対来ないでください」という言葉は多くの人の記憶に深く残り、逆思想マーケティングはちょうど女性消費者の化粧品購入時の消費心理に当たりました。

陳欧さんは「中国経営新聞」の記者に対して、アメリカの優れた商品を集めて、それぞれのアイデアが消費者の心をつかんでほしいと言っています。

「女の人は絶対来ないでください」という短い一言ですが、アメリカチームを集めて何ヶ月もかけて考え出しました。

幸いなことに、毎回の広告効果はとても良く、「一番少ないお金を使って、もっと多くのことをする」という初心に達しました。

投入の上で、陳欧さんは「広告は適当な時に適切なメディアに投入する必要があります。例えば、今は大勢のビルのエレベーターの広告が次々とお金を壊して入ってきた時に、私達はしばらくフォローしていません。

これは特に細かい仕事が必要です。」

陳欧は、広告の内容はキャリアよりはるかに大きく、創意は成功広告の80%の重要性を占めています。マーケティング上の優れた商品が全面的に展開され、いくつかのルートがこの件のためにシステム化された普及を行っています。

最近多くのウェブサイトで盛んになっている新ラウンドの代弁者PKの中で陳欧は、イメージ代弁者を選ぶのは技術的に強い仕事です。韓庚を選んだのは取締役会で一緒に討論して決めたのです。一方、韓庚に基づいて奮闘してきたのです。私たちは創業会社であります。

広報担当者によると、集美優品は韓庚と陳欧の協力が星座を切り口にして、「2つの水瓶の王子がぶつかってどのような火花が生まれるか」と提案しています。星座説は女性消費者の共感を引き起こしやすいと同時に、陳欧の知名度が急速に向上しているだけでなく、「あなたしかいない」欄での注目度が高まって、美の知名度を高めることもできます。

集美優品は娯楽マーケティングの過程で、いくつかのメディア活動の集団共鳴を助けて、韓庚と契約して、無数の娯楽メディアの追求を引き起こしました。

微博やテレビの中で継続的に米国の優れた商品の出現を見ていますが、陳欧氏は、今年の毎月の市場は百万元未満で、韓庚が推薦した今年の全体の費用は1000万元を超えておらず、アメリカの優れた商品を集めた広告はあまり投入されていないと述べましたが、私たちは内容をよりよくしています。

陳欧は記者団に対し、伝統的なメディアと社会化メディアとの深い協力の下で、アメリカの優良品を集めた4月の注文量は150%増加し、IPは100%増加し、転化率は30%増加した。

陳欧のこの80後の創業者は、伝統的なメディアと社会的なメディアの組み合わせを十分に利用して、ファッション産業に焦点を当てている集美優品を気軽に娯楽マーケティングの概念に持ち込み、団購サイトの間で限られたポータル検索エンジンなどのメディア資源を奪い合い、また自分のためにファッション、太陽光のブランドイメージを確立しました。

個人のイメージと企業のブランドは聚美优品のために多くの色を増加していますが、このようなマーケティング方式は完全に複製することができません。自分が美しい優良品を集まるCEOの陳欧さんはかっこいい外観を持っています。娯楽マーケティング宣伝の中では無視できない役割を果たしています。結局、企業の名刺は複製できません。