店头のsk动贩売率分析はあなたに店を管理するように助けます。

(1)説明の場合：販売率が100%を超えているということは、ある期間における当該分類の販売品目数が現在の在庫の品目数よりも高いことを示しており、この分類には品数の流失現象が発生していることを示しています。

（2）原因：

A、服装小売商品の品薄；

B、アパレル小売商品の入荷停止；

C、

在庫品の小売り。

（3）解決策：

A、服装小売店は商品不足の管理を強化する。

商品の品薄管理の重点は私達の店長が定期的に不定期の分析データと関連流れに従って現場を巡回しています。普段の経営管理の中で各方面のデータ分析を重視しています。経験によって決して経営管理を行わないでください。データから見れば、商品の売れ行きは地域性と季節及び陳列、商品の価格と大きな関係があります。商品が多すぎるなど）、商品の淘汰を行いますが、商品を淘汰するには以下のようなことに注意しなければなりません。

現在在庫SKU+淘汰の品目数：動売商品が淘汰されたと説明していますが、不動産商品は淘汰されていません。

現在在庫SKU+淘汰の品目数：当該分類商品が淘汰された商品より淘汰されるべきだと説明します。

現在在庫SKU+淘汰の品目数：この分類商品は商品を淘汰するだけではなく、商品項目数も導入する必要があると説明しています。

第二の場合：販売率が100%を下回る。

(1)説明の場合：から

の表面的には、このような商品には売れない商品があります。少なくとも照会する会計期間に一定の割合の売れ残り商品があります。

（2）原因：

A、服装小売品の項目数が多すぎて、特に同質商品が多すぎます。

B、アパレル小売は構造商品があります。

C、当該商品の淘汰力が足りない或いは淘汰と導入に比例しない；

D、この種類の商品の陳列、販売促進、価格性能比などの指標は調整が必要です。

（3）解決策：

A、業界内の消費者の消費調査を強化し、このような商品の新製品を慎重に導入する（慎重に実行する：十分に市場調査を行い、十分に分析し、消費者のニーズに応じて適宜に新品を導入することを慎重に行う。

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B、不動産商品の陳列を調整し、不動産商品の陳列位置を変え、商品の陳列量を増やす；不動産商品の販売促進力を高める；不動産商品のマーケティング戦略を変える；

C、不動産商品の価格を十分に調整し、不動産商品の定価戦略を調整する。

D、総合データ分析を通じて、商品の淘汰力を高める。

E、商品の虚在庫を適時に調整し、在庫を増やす。

販売率が100%以下の分類商品を扱うには慎重でなければならない。まず商品の不動産を見つけなければならない理由として、まず商品の構造性、季節性の商品かどうか、もう一つは商品の価格性能比（価格が消費者の心理価格より高いかどうか、競合店より高いかどうか、同じ商品より高いかどうか）、三つは商品の同質商品が多すぎるかどうかを検査する。

上記の要因を排除し、効果的に改善してこそ、この種の商品が本当に売れていないかどうかを判定し、処理することができる。

商品が売れないのを見ると商品が売れないということがありますが、商品が売れないのはほとんど商品そのもののせいではなく、私たち人間のせいです。私たちはその存在を重視していません。

第三の場合：販売率は100%に等しい。

（1）説明の場合：販売率は100%の表面上で、この分類のすべての商品は商業圏内の消費需要に適していると説明しています。データの背後からこの種類の商品は商品項目数において開発の余地があると説明しています。

(2)発生した原因：販売率が100%の場合、この分類は商品構造上正常であると説明していますが、いくつかの特殊な原因により、販売率が100%になることもあります。

A、長期メンテナンス不足の項目数がない。

B、商品の品薄（長期的な品薄及び構造的な商品の品薄）。

（3）解決策：

A、定期と不定期の保守店舗の商品項目数、具体的な方法：店舗の店長は商品レイアウトと歴史データに基づいて、小分けの計画項目数を決めて、そして定期と不定期に小分けで「分類在庫明細SKUレポート」を調べて、商品SKUの変化状況を調べて、差異の原因と商品項目を見つけます。

B、商品の品薄管理を強化し、特によく売れている、よく売れている商品の品薄及び構造的な商品の品薄管理を強化する。

C、このような商品の世論調査を強化し、内在する消費力を掘り起こし、適度に新品を導入する。

私達は販売率が100%の分類に等しい時に「100%」の表面現象に惑わされてはいけません。データの表面を通して中身を見てください。このような商品の項目数構造が合理的だと思わないでください。合理的かどうかを確認する前提に上記の異常な原因の排除と改善を経て、分類商品の単一構造の合理性を確認します。

もう一つはこの分類商品の新商品の導入、二つはこの小分類商品の販売促進、三つはどのように新品の販売量を高めて、もっと多くのA類商品を育成するかを重視すべきです。

第四の場合：販売率は0に等しい。

（1）説明の場合：販売率が0に等しいことは、データの表面から店舗の商品構造が不合理であることを説明し、データを通じて以下の特殊な状況を示している：

A、商品構造に問題があります。

B、特定の原因（季節と環境）

（2）原因：

A、アパレル小売店はこの種類の商品の販売を重視していません。何の新品も輸入していません。

B、アパレル小売商品の分類設定が不合理である。

C、この種類の商品は特定の原因を持っています。強い季節性と販売環境があります。

D、長期の欠品は、少なくとも本会計期間中に仕入と販売の取引がない。

（3）解決策：

A、店舗は商品構造表に基づいて定期と不定期に商品の経営構造が完備しているかどうかを検査しなければならない。

B、商品構造表を再調整する。

C、商品の品薄を厳しく管理し、特に長期にわたって品薄しています。