下着の消費潜在力は巨大で新しい概念を創造して新しい機能点を際立たせる必要がある。

最近、レハナ(Rihanna)の下着ブランドSavage X Fentyが頻発している。まず、米ラスベガスのFashion Showで最初の実店舗を開き、1週間後に1億2500万ドルのCラウンド融資を完了すると発表した。さらに、ニューヨークのブルックリンで最もにぎやかなリンフラットブッシュ通りに最大の実店舗を開設するというニュースが伝えられた。

大胆で包容性のあるデザインを特徴とし、Savage x Fentyは2018年に登場して以来注目されており、多様なサイズ、多品類の製品、相対的な平価の価格設定により、ブランドに多くのユーザーを獲得した。Savage x Fentyの発展から、私たちも下着消費の変化を垣間見ることができます。消費者の下着に対する需要は次第に「快適さを追求する」ことに戻り、ますます多くの新興下着ブランドも「自分を喜ばせる」という主張で「セクシー」を再定義しています。

新しい概念を創造し,新しい機能点を際立たせる

かつて、Victoria's Secretビクトリアの秘密は下着の分野で頭を下げて椅子に座り、年に一度のセクシーな大秀とスタイルの良いヴィミの天使で、このブランドのために目を稼いだことがある。しかし、「彼女の経済」が台頭し、女性意識が目覚めるにつれて、「維密たち」は女性の心身の喜びをより重視する新しいブランドに取って代わられ始めた。

「無感」「ハイテク」「サイズなし」…これらの新しい下着ブランドは新しい機能点を探し、伝統的な下着市場に多くの新しい概念をもたらし、製品が消費者の下着に対する快適、簡潔、自由な需要にもっとよく合致することができる。

2012年、NEIWAI内外(需要面積:70-200平方メートル)は国内の無鋼圏下着「開拓者」のイメージで現れ、当時の下着市場はセクシー下着、機能性下着の天下だった。

「心身を自由にする下着を作る」ことから、内外では零敏シリーズの下着を起点に、ホームウェア、NEIWAI ACTIVEスポーツ製品、男性下着シリーズ、成衣などに徐々に製品を広げ、肌着に専念する中高級の生活様式ブランドとなっている。

内外の快適な下着に対する先行探索があり、一部の新ブランドはこの基礎の上で新しい突破口を見つけ、快適な下着を大衆の視野に持ち込んだ。

例えば、2016年に設立されたUbrasは、サイズのない下着で「一夜にして赤くなる」。消費者がより簡単にフィットし、快適な下着を選ぶことができるように、Ubrasは2018年に「サイズなし」の下着を開発し、下着を標準化して輸出した。

体感科学技術会社のBanananainバナナ内に位置し、革新的な意義を持つ「無感下着」から、「体感24時間」の路線を堅持し、生地科学技術と製品設計を継続し、消費者の体感を高める。

また、大サイズの快適な下着に専念するキャラメル派は、Cカップ以上の下着の品位の空白に対して、胸型、多サイズの製品を分けることで、快適度、安定性と顔値を両立させ、大胸消費者にもっと適した下着を作ります。主な下着のシーン化着こなしのLivaryMio里性は、解构式の下着デザインを通じて、下着を7大版型に分け、女性の6大生活シーン(职场、在宅、デート、パーティー、出張、フィットネス)と3大特殊时期(妊娠期、生理期、产后修复期)のニーズを満たす。

実は、新興の下着ブランドがどんな概念で登場しても、快適な風は彼らの助けの下で、下着の単品類から身近な衣類の全品類まで延び、視聴者も徐々に女性から老若男女の全客群に拡大している。

サービス、模様マーケティングを最適化し、本当に消費者に触れる

現代の消費者は買い物をする時、製品だけでなく、製品の背後にあるブランドが伝える価値観にも注目しているからだ。そのため、伝統を覆す多次元製品を発売するだけでなく、新興下着ブランドもサービスとマーケティングにもっと心を込めて、目標の客群との有効なコミュニケーションを確立し、消費者の粘り強さを増やす。

店舗は、新興下着ブランドのアップグレードサービスの重要な手がかりである。過去の下着ブランドのオフラインショップの多くは、伝統的なデパートの超内にあり、今では、若いファッションのショッピングセンターが新しいプレイヤーたちのレイアウトの第一選択となっている。

例えば、内外は良質な商圏ルートを狙っており、現在、全国39都市に140以上のオンラインショップを開設し、北京三里屯太古里、上海長寧来福士、深セン万象天地、長沙IFSなどのベンチマークショッピングセンターに進出し、独自のブランド独立店を作っている。一部の店には精確な3 Dボディスキャン設備も設置されており、わずか6-10秒で精確なボディデータ収集を通じて、消費者に専用のデザインとサイズを迅速に推薦することができる。

また、バナナ内のオフライン体験店はRFID技術を導入し、干渉のないショッピング体験をもたらした。キャラメル派のオフラインショップは、プロの胸型管理コンサルタントやサービスを予約できる......現代女性の消費習慣に合わせるため、ブランドたちはオフライン体験にも心を込めていることがわかる。

もちろん、消費者にもっとよく触れるために、新興下着ブランドたちも「彼女のマーケティング」に基づいて自分の打法を形成した。

内外は女性の自己価値をめぐって物語を話すことに集中し、消費者にアイデンティティとあこがれを抱かせる。2020年には、内外から「NO BODY IS NOBODY」というマーケティングプロジェクトが立ち上げられ、「スタイルがなく、取るに足らない」という理念を伝え、ネット上で大きな反響を呼んでいる。今年、同プロジェクトは終了し、ブランドは上海安福路にオフライン空間を開設し、今回の「心身の道、微知著」の撮影とドキュメンタリー作品を同時に展示した。

Ubrasのマーケティングは主にソーシャルメディアに基づいて、ブランドの代弁者である欧陽ナナ、劉雯、および女性スターの普及を通じて伝播し、KOLの種草ビデオと文案を加え、製品の快適さ、便利さを伝え、ブランドの知名度と影響力を効果的に向上させた。バナナ内は単品で知名度を出すほか、クロスボーダーマーケティングで注目度を集めている。現在、蕉内はすでにアニメ、飲食、ゲームなどの分野と国境を越えた連名、IP協力を行い、若さ、公益と環境保護などの理念を製品設計に融合している。

この面では伝統的な下着ブランドも変わり始めた。ヴィミは自分の従来の伝統的で完璧なセクシーなイメージを転換し始め、より多くの大型モデルと有色人種モデルを選び、水着ラインを回復するなど、2020年に国内で「自分をして、あなたを支えて」ブランドの宣伝短編映画を発売し、プラスの価値観を出力し、導いた。恋は一連の女性の話題マーケティングを打ち出し、精神的な面から女性の自己成長を支持している......

資本は絶えず持ち上げられ,国内の大手はまだ現れていない。

新興下着ブランドは次第に消費者の芳心を勝ち取り、資本の注目を集めている。冒頭で述べたSavage X Fentyは、創立以来累計融資総額が3.1億ドルに達した。一方、国内の下着ブランドの融資も相次いでいる。

2015年から、内外はこれまでに6回の融資を完了し、最新のD回の融資は1億ドルに達した。Ubrasは前後して2018年8月、2020年9月に2回の融資を完了したと発表した。そのうち、A回の融資額は5000万元、B+回の融資額は数億元である。同じく2回の融資を終えたバナナでは、数億元のA回の融資が完了した後、推定値は25億元に達し、ここ10年間で国内で最も推定値の高い下着ブランド記録を樹立した。

また、キャラメル派、里性livarymio、素肌良品などのブランドもあり、資本の支援を受けています。

新興ブランドの台頭は、古いブランドのモデルチェンジを推進しているが、国内の下着業界は依然として大手の不足に直面している。

快適な下着を主力とする新興ブランドは伝統の転覆に力を入れているが、製品の代替性が強く、消費者の忠誠度が高くないという挑戦に直面している。古いブランドや他のブランドもブランドの調整と製品設計を絶えず調整しており、新旧ブランドの同質化競争現象が深刻である。

公開資料によると、中国の下着市場の規模は2016年の3273億元から2020年の4951億元に増加し、消費潜在力は巨大である。未来、もっと革新的な下着の品類が現れるかどうかはまだ分からないが、勢いのある新興ブランドでも積極的に変革した伝統ブランドでも、中国の下着市場で衰えない頭部会社になるには、まだ長い道のりがある。