러타망: 곤혹스러운 신발 브랜드 모두 매장

2010년 6월 8일, 한 구두업 경영에 전념한 B2C 홈페이지인 악타망은 전 세계에서 가장 큰 헤지펀드 중 하나인 호랑이 펀드 천만달러를 투자해 투자를 하고, 미국에서 온 덕과 함께 자본을 얻고 있다.

한 운영은 불과 1년 남짓 수직 B2C 사이트를 운영하고 있는데 왜 자본의 주목을 받았을까. 호랑이 펀드 중국 총지배인 진효홍 (진효홍)이 보기에 B2C 는 장거리 달리는 영역이고, 악타망은 속도와 규모를 추구하는 동시에 생산출산출을 정밀히 통제할 수 있으며, 그 발전 전망은 비교적 지속적이다.

광고를 하지 않는 논리

악타망은 2008년 5월 바이두원 회장 조수, 시장 총감독 필승이 창설한 것이며, 금산그룹 원CEO 레이군이 악타망에서 이사를 맡았다.

두 사람의 배경은 B2C 사이트와 이해가 안 되는 연원이 있지만, 라타망 창설의 초주 분야는 어린이 장난감이지만, 그 구두업에도 1년밖에 안 된다.

많은 B2C 융자 후 돈이 80%로 광고를 하는 것으로 알려져 있다.

B2C 의 일반적인 운영 패턴은 끊임없이 광고를 하고 지명도를 얻고, 규모의 효과를 형성하고 나중에 이익을 얻기 때문이다.

그러나 다른 B2C 사이트와 달리 악타는 광고를 하지 않는 논리를 고집했다.

융자가 성공한 뒤 필승은 악타가 대규모 광고를 고려하지 않을 것이라고 말했다.

악타가 왜 이런 논리를 구축하는가? 이는 투자자와 필승과 전기 소통 때 자주 언급한 문제 중 하나다.

필승은 일반적으로 인터넷 광고가 구매 전화율을 1000분의 3로 클릭하면 좋았지만 평균 1원가량의 바이두 경쟁 광고가 업계에서 가장 저렴하고 효율적으로 높은 것으로 나타났다.

그럼에도 불구하고 우리는 300위안의 신발을 들여 1000위안, 최종적으로 창출한 매출액은 천위안에 불과하고, 우리의 물류는 원가, 포장은 원가, 창고 원가, 포장 비용을 노점 등을 종합적으로 계산해 보면 전혀 수지가 맞지 않는다.

필승은 광고를 하는 투자수익이 너무 낮다는 것 외에 B2C 홈페이지 서비스가 제대로 되지 않았을 때 광고를 크게 찍는 것은 어떤 의미에서 욕설을 하는 것이다. 오히려 고객 관계에 이롭지 않다.

광고에 많은 돈을 쓰지 않을 만큼 융통한 자금은 무엇일까. 필승은 “악타가 전국 4에서 5개 이상의 물류센터를 건설할 계획이며 베이징을 중심으로 화북을 휩쓸고, 상하이를 중심으로 한 화동, 광동 중심의 장삼각 등 지역까지, 물류센터가 건설된 후 소비자들의 주문서를 확보한 뒤 24시간 혹은 48시간 이상 물건을 받을 계획이며 이 항목의 투입은 매우 크다.

그 다음은 소프트웨어 방면의 투입, 예를 들면 다섯 지역의 화물을 동시에 배합하는 것은 상당히 복잡하다.

한 사용자 하위증권, 우리 시스템은 물리 위치가 어느 DC (DE CENTER 배송센터)에서 최근 이 DC 가 물건이 없다면 DC 배달 등이 필요합니다.

막대한 원가와 비용은 악착에 대한 자금 사슬에 압력을 주지 않는다.

그러나 필승은 이런 가치 있는 일을 하고, 악타가 이런 세부와 서비스를 통해 좋은 입소문을 퍼뜨리기를 바란다.

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30% 할인

실제로 ‘가입자 체험 증가 ’는 B2C 사이트의 선택이 갈수록 많아지고 있다.

또한 사용자 체험을 중시하는 또 다른 인터넷 구두점 좋은 악점으로 2009년 말, 홍삼자본 천만달러급의 투자를 받았고, 양자를 합작시키는 데 익숙하다.

하지만 필승은 온라인의 중개상으로 쇼핑몰을 즐기며 온라인상에서 만든 것으로 나타났다.

“ 우리는 중개상이 아니다. 왜냐하면 우리는 물건을 사지 않기 때문이다.

만약 내가 중개상인이라면, 네가 이녕이니, 너의 이 물건은 내가 너에게 돈을 줄 테니, 6개월을 선물이라 부르고, 선정 후에 팔지 않고, 더 팔지 않고 증정하지 못하면 다 팔지 못하면, 팔지 못하면, 이것은 중개업자가 하는 일이다.

우리는 상가에서 물건을 사지 않는 이유는 나의 물건을 여기에 두고, 우리가 통일된 서비스를 제공하는 것이다."라고 필승은"브랜드상과 협력 모델에서 브랜드가 원가든 에누리 없이 30%의 총이윤을 보증할 수 있다면, 그렇지 않으면 우리는 하지 않을 것이다.

현재의 형세는 우리가 점점 더 많아지고, 인터넷의 판매 가격은 브랜드 회사가 직접 가격을 정하는 것이며, 가격 체계에 따라 자기들의 일을 엉클어진 것이다. 우리는 상관하지 않는다.

하지만 지금은 쉽게 말할 수 있는 필승인 듯, 최초로 브랜드상과의 협력 중 어려움을 겪고 있다.

로타가 가장 먼저 합작한 브랜드는 5개뿐이고 지금은 39개이며 모두 한 집안에서 이야기한 것이다.

“내가 다른 사람과 이야기하는 과정에서 상대방이 모두 잠이 들었는데, 내가 뭐라고 했는지 전혀 모르겠다.”

필승설.

하지만 많은 국제 브랜드들은 일찌감치 전자상거래 (전자상거래)의 매력을 깨닫고, 필승은 아디 (중국)와의 협력을 언급해 소통을 원활하게 했다.

아디다스는 미국에서 이미 ZAPOS와 호흡을 맞췄고, 후자는 2008년 순이익 6조25억 달러에 달하는 미국 최대의 신발망으로, 국제브랜드가 중국 전자상거래의 미래 발전을 명시했다.

사실 인터넷 채널과 전통 소매 채널의 차이는 많은 브랜드들이 전자의 증가 공간을 보고 있다.

나이커를 예로 한 분기에 300개의 새 신발이 있지만, 전통의 백화점 카운터에서는 전체 화북 지역에서 180개의 신형을 볼 수 있으며, 또 120개는 화동, 화중일 수도 있다.

그러나 악타인터넷에서는 시간과 공간의 제한을 받지 않기 때문에 소비자들은 가능한 한 더 많은 스타일을 볼 수 있다.

필승은 실물 카운터와 달리 로타그네는 단지 카운터가 없는 것이고, 브랜드상들은 가능한 한 많은 스타일을 가져올 수 있다고 말했다.

예를 들어 나이키의 38야드의 여자 신발은 매우 적지만 36야드의 여자 신발은 많이 살 수 있어, 그들은 ‘피라미드형 ’의 비품 패턴을 채택하고, 한 사이즈 몇 켤레가 팔리면 자동으로 뒷받침에 기반된 인터넷 시스템을 재배할 수 있다.

이 방면에서 로커는 자신들이 판매 예측 시스템을 개발해, 나이커의 이 번호는 앞으로 한 시간 안에 얼마나 팔지 정확하게 알 수 있다.

나이키 측은 악타판매 예측 시스템의 결과에 따라 보충 상품리스트를 내놓을 수 있으며, 이렇게 하면 가장 빠른 속도 보급을 보장할 수 있지만, 악타의 청산율은 100% 를 보장할 수 있다.

브랜드상, 중개업자, 백화점 (선상선 아래) 3자의 경쟁 공간에서 왕왕 두 개의 브랜드상과 상업이 잘 되고, 이익 공간이 넓고, 중간 중개상들이 비교적 어려워, 판매상들이 재고를 해결해야 하기 때문이다.

반면 악은 연말까지 신발의 디자인을 5000종으로 늘리기를 희망하며 브랜드상들이 더 많은'터미널 카운터'를 늘리기 위해 인터넷의 카운터가 전통적인 형태의 카운터에 대한 카운터는 더 많은 원가와 비용을 절약할 것이다.

필승은 악타의 목표는 신발을 만드는 데 전념하고, 어느 날 발레를 뛰고 싶지만 신발을 사지 못하는 고객도 콜라를 사서 즐긴다.

미국에서 가장 큰 온라인 구두점 ZAPOS는 천 개의 신발 브랜드, 6만 개의 신발이 있는데, 악이 오늘에야 39개의 콜라보레이션 브랜드, 3000개에 가까운 신발, ZAPOS와의 격차가 상당히 크다.

현재의 즐거움은 아직 이익은 없지만 ‘ 먼저 기초를 잘 해내는 것이 가장 중요하다 ’ 는 필승이 말했다.

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투자 물어

진효홍 호랑이 펀드 중국 사장은 악타의 신발류 업무가 1년도 안 된 가운데 급증하는 데 가장 중요한 것은 이 성장은 광고에 거의 투입하지 않는 전제에 이르는 것이라고 말했다.

악타의 경영 전략, 방향이 잘 알려져 있어, 올라온 것이 아니라, 동시에 내공의 연습이 비교적 가늘고, B2C 분야에서는 악동과 같이 침착하다.

호랑이 펀드는 글로벌 전자 비즈니스 분야의 포석은 이미 여러 해 동안 브라질에서 투자한 netshoes 사이트가 브라질의 독부적인 B2C 다.

이 두 측의 새 투자자는 미래를 일구어 자금 외에 더 많은 도움을 줄 수 있다.

셋째 눈

카스타독립분석한 비스탄딘딘딘딘은 현재 B2C 시장이 피피타타타타타타타타타의 구구구 ‘ 타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타타 (B2C) 는 현재 타타타타타타타타타타타오타타타타타타타타타타타타타타타타C (TATTAATB2C) 가 이미 형성되어 있으며, 현재 전전당당타타상상상상상상상상상상상상상상상상상상서울B2C (KB2C (B2C ( ( (KATATB2C, 이런 B2C, 이런 B2C (B2C (B2C (B2C) B2C (B2C 마찬가지로 중요하다.

하지만 무엇보다 속도는 조금 늦춰지면 상대에게 쫓겨날 수 있기 때문이다.

악타망에 직면한 위험은 타키의 위험이다.