대리상 은 어떻게 제품 재고 가 쌓이지 않 았다

시간은 속도와 효율이 바로 돈이다.

현재 과학 기술이 급속히 발전하고 있으며, 제품의 갱신의 속도가 점점 빨라지고, 시장도 점점 세화되고, 경쟁이 더욱 치열해지고, 고객의 수요도 점점 예측하기 어렵고 파악하기 어렵고, 많은 판매상들이 시장에서 통제나 관리가 부족한 이유로 많은 상품의 재고가 다른 수준의 적압을 초래할 수 있다.

만약 제품 의 대량 적체 시 에 회사 운영 자금 을 점용 하 고 인력 · 물력 을 소비 하 고 회사 의 관리 원가 가 증가, 수익 원가 증가, 제품 의 회전 주기 를 연장 해 회사 전체 이익 을 낮춰 회사 의 발전 영향 을 심각 하게 판매 유통 회사 가 청황부접 에 빠 져 자금 회전 이 불효 로 인해 인해 마비 됐다.

1. 시황을 잘 만들고, 합리적으로 상품을 요구하다.

대리상은 어떤 제품을 중개해야 한다. 우선 시장조사와 시장분석을 열심히 해서 지역 시장의 베스트셀러를 찾아내야 한다. 회사의 자금, 인력 상황 및 재고 용량을 재결합해 지역 도시의 인구, 구매력 등 요인수를 대체적으로 확정해야 한다.

원사장이 있는 업종 전자레인지 제품의 예를 들어 시장의 총량은 상승하고 있지만, 또 각 등급 수요의 변화가 있다. 이는 대리상이 지역 시장의 점유율뿐만 아니라 어떤 모델의 매출 비율까지 구체적으로 각 모델의 상품량을 확정할 것을 요구한다.

예를 들어 전자레인지, 고단 전자레인지, 원사장이 대리하는 구역 안에서 모든 것을 차지한다

2, 부지런히 단말기, 요건을 이해하다

원래 사장은 그와 같은 판매업체는 합리적인 재고를 유지하고 쌓이지 않고 쉽지도 않고 어렵지도 않다고 말했다.

그는 이 몇 가지 체험이 있다. 첫째, 자신이 직접 시장에 깊이 파고들었다.

이렇게 하면 자신도 알 수 있고 경쟁 상대도 알 수 있다.

자신의 판매 능력을 파악하고 판매시장의 방략을 확대하고 경쟁 상대의 판매 능력을 이해하고 시장이 점유한다.

평소에는 여유가 있을 때 기존 시장을 알아야 할 뿐만 아니라 잠재시장도 필요하다.

로컬 시장을 이해할 뿐만 아니라 주변 시장도 알아야 한다.

스스로 말단 소형 기업 경영 관리자로서 자신의 시장 조사 능력을 자주 단련해야 하며, 기력을 다해 시장조사를 잘 해야 한다.

시장을 깊이 조사하여 시장을 깊이 이해하고 합리적인 상품 재고 계획을 세우다.

둘째, 자기는 말단 소형 기업 경영 관리자로서 매일 구체적인 경영에 직접적으로 종사하고 있으며, 상대적으로 자신은 시장에 대한 이해가 더 구체적인 것으로 생각하기 때문에 합리적 재고 유지에 대해 가장 발언권이다.

3. 모니터링 터미널, 일보 판매량

하다

4, 정책 제정, 회전 속도

판매 정책이 재고 변화에 영향을 미치는 것은 의심할 수 없는 점이다.

일반 단말기 판매상들은 도매 가격에 따라 상품을 판매하는 동시에, 원사장은 단계적인 정책상을 주며, 단말의 판매상이 일정한 정도에 이르거나, 공장에서 분배하는 한도 안에 제공되는 할인이나 실물 장려를 받을 수 있다.

그러나 원래 사장은 이러한 방법으로 생긴 결과는 단말기 중개상 및 경로 내의 재고 기간에 대량으로 증가하여 재고 적압을 형성한다.

판매 장려를 판매 성과로 전환하기 위해 원사장은 기존 시장정책을 바꾸고 단말기 판매 장려정책을 채택해 판매 정책을 단말기 경사로 돌렸다.

단말기에는 어떤 모델에 대한 보너스를 내세워 단말기 판매업자의 장려를 받을 뿐만 아니라 판매의 이윤도 받았다.

이렇게 제품의 단말기 채널 통로가 빠르게 소화되고, 원사장 제품의 실제 회전을 가속화시켰다.

5, 적게 들어오고 빨리 들어오세요.

원래 사장은 그와 같은 소형 대리상은 경영에서 재고를 최대한 낮춰야 할 것이며 전체와 원칙적으로 말하는 것이 옳다는 점이다. 경영 원가를 낮추는 것이 장점이다.

적게 들어오고 빨리 들어오고 재고를 최대한 유지하고 자금의 점용을 줄이고 자금 회전을 가속화시킨다.

둘째는 가격 위험을 피하는 것이다.

대입품, 고재고, 시장 포화와 판매 비수기 때 대량 적립을 초래하기 쉽다.

가격 격렬한 시기에 가격 위험을 무릅쓰다.

저재고는 이 위험을 피하면 된다.

이와 함께 저수입과 저재고의 결함도 현명하게 나타나 공급이 제때에 없기 때문에 품절에 이르기까지 한다.

둘째, 하선 분매상은 주동성을 잃었다.

저수출, 저재고는 자신의 단말기 분매상 수중에 물건이 없어 경영주도권을 잃게 했다.

또 기업의 신용과 시장의 공고함과 확대에 영향을 미친다.

공급이 적시에 없거나 품절에 있어서 기업의 신용에 가장 영향을 미친다.

특히 일부 오래된 고객들이 몇 차례 품절 후, 그들은 우리가 석매를 아끼고 값이 오르기를 기다리고 있다고 생각하거나 자기가 대리하는 이 공급 경로가 믿을 수 없으며, 다른 공급 경로를 찾게 될 것이다.

원사장은 이에 따라 “저재고 ”를 합리적으로 재고 하는 것이 아니며, 경고한 규정이나 오로지 ‘저재고 ’를 추구하고, 실제로는 난관에 부딪히기 쉬우므로 ‘적게 들어오고 빨리 나가라 ’는 원칙을 준수해야 한다.

6, 밀접한 관심, 집중

회사마다 제품의 교체가 있을 것이고, 원사장이 대리하는 전자레인지 전자산업의 교체 리듬이 더욱 빨라졌다.

신제품이 출시되었으니 탈락된 낡은 상품들은 원사장이 처리해야 할 문제이다.

만약 회사 판매원이 오래된 상품의 청산창고에 대한 중요시가 부족하다면, 오래된 상품은 한꺼번에 두 가지로 발전할 뿐만 아니라, 점점 더 많이 쌓여 ‘사재고 ’가 되고, 제품의 기능이 유행과 맞지 않아 영원히 팔리지 못할 수도 있다.

그래서 회사마다 신제품이 출시될 때마다 원사장은 양호한 시장 시기를 선택하여 판매를 진행하고, 한편, 단말기 오래된 제품을 회사로 통일적으로 회수하고, 집중 판매를 하고, 정점주추를 실시하여 철저히 창고 판매를 한다.

7. 인시인용지, 정밀 할당액

많은 매출 유통업체들은 때때로 땅으로 유지된 재고량은 합리적인 재고량이다.

원래 사장은 합리적인 재고량을 유지하려면 다음과 같은 요인: 제1, 지리적 위치 요인을 고려해야 한다고 생각했다.

백화점, 슈퍼마켓 매장, 쇼핑센터 등 단말기 판매점이라면 언제나 비교적 높은 재고를 유지해야 한다.

땅은 외딴 산골 마을 및 경제의 발달성 단말기 판매점으로, 그 창고 저축은 적당히 줄여야 한다.

제2, 계절 요소.

농촌 향진 지역의 단말기 판매점에서 농번과 농한의 계절 판매량 격차가 뚜렷하고 그 창고 저장량도 격차가 있어야 한다.

셋째, 일부 판매 특수 시기, 설날, 설날, 설날, 국경절, 51 등 시기, 그 판매량은 평소와 차이가 있다. 재고량도 차이가 있어야 한다.

상술한 몇 가지 요소는 모두 원사장이 재고 계획을 세울 때 주로 고려한 요소이다.

시급에 따라 적절한 상황에 따라 재고량은 극단으로 나아가지 않으며 큰 재고 적압을 형성하지 않고 경영 원가를 늘리며 공급이 부족하여 품절되지 않는다.