Agents De Vêtements: Entre "Marchands De La Saison De" Qu'Est - Ce Que Tu Fais

Quand

"Derrière une marque couronnée de succès, il doit y avoir un certain nombre de moments de fidélité, de publicité et de vente.

Quoi?

Les caractéristiques de l 'habillement sont la mode de consommation, la tendance de la fabrication, son style de produit change rapidement, la période de popularité courte, avec de grands risques d' exploitation.

Les commandes trimestrielles sont donc particulièrement importantes pour les agents.

Afin de mener à bien une bonne commande, les patrons dépensent des centaines de milliers, voire des millions de dollars, invitant des modèles célèbres à aller à l 'spectacle, de construire une table t de luxe, des dizaines de milliers de yuan de cours de formation, le choix du site reflète plus de soin et de soin à la clientèle, afin de mettre en valeur le prestige de la clientèle, l' honneur et la richesse.

Dans ce cas, est - ce que vous choisissez un grand nombre de nouveaux modèles, ou bien vous acceptez avec bienveillance les arrangements des fabricants, à la demande d 'un grand nombre de commandes?

La façon dont la commande sera interprétée, réussie, est la clef du succès à long terme de la marque, du projet et de la réussite à long terme des chefs d 'entreprise, c' est aussi la clé de la réflexion sur l 'amélioration de l' espoir pour le succès.

Par conséquent, pour analyser les commandes, il est important d 'avoir une idée claire de ce que les vendeurs proposent et de ce qui est crédible.

"Il n 'y a rien à vendre." C' est vrai?

Chaque année, à l 'occasion d' une conférence de commande, les sociétés de marques fixent généralement un objectif, dont le plus important est d 'augmenter d' un an, non seulement le prix des marchandises, mais aussi le volume des commandes, les directeurs régionaux ciblent surtout le volume des commandes, en suivant de près Les agents et en fixant des objectifs.

Dans ce procédé, une approche commune est plus désespérée, sauf si la tâche non délivré par l'ordre de vide ou pas de renouvellement de contrat, l'augmentation de l'achat de remise pour contraindre ces mots, forçant des multiples clients de commandes, un certain nombre de personnel de vente également particulièrement bien à des agents de lavage de cerveau, par exemple semble très raisonnable de vente de canon "des marchandises n'a pas vendu! Que de vendre des marchandises".

Nos exigences ne se soucie pas de marchandises comment, mais de renforcer la formation du personnel de vente.

Pour menacer, de nombreux agents également susceptible de résister, mais pour ce dernier, est souvent aveugle à traiter.

Une analyse minutieuse, n'est pas difficile de voir ce genre de "canon" n'est pas propice au développement d'agents de suivi.

Les ventes de capacité de terminal personnel très important, mais en fonction des caractéristiques et des besoins de sa propre région, la commande est basée sur les ventes plus de la victoire.

La science doit tenir compte de la différence entre la commande de zone, par exemple des différences entre le nord et le Sud, les habitudes de consommation dans différentes régions et, par conséquent, pour différentes de la zone sur le style et de la couleur peut varier.

Mais la plupart des concepteurs de marque en fonction de la demande du marché et de l'évolution du général populaire internationale de chaque saison pour la conception et la création d'emplois, de ne pas répondre aux marchés individuels.

Et à long terme de vente de vêtements par technique de vente n'est pas approprié pour les consommateurs comme régional, il y a perte de réputation de la marque dans l'esprit des consommateurs locaux.

"Pas assez de commandes affecterait les ventes" fiable?

"Des marchandises ne suffit pas à la quantité de marchandises par délétion ou Code d'interruption et permet aux clients de choisir un autre marque, il n'est pas raisonnable de la perte de stocks d'un grand nombre de clients.

C'est la vérité sera en ordre sur la formation des instructeurs donne souvent des agents endoctrinement.

En raison de la perte d'un stock de votre potentiel de la fidélité du client, peut - être que les agents les plus réticents à voir.

De nombreux agents ont donc augmenté leurs stocks conformément à cette recommandation.

Mais cette suggestion est - elle tout à fait raisonnable?

En tant que marque souhaite plus de commandes de clients, mais en tant que client est l 'espoir de faire zéro stock pour résoudre cette contradiction, outre que les fabricants doivent faire plus d' efforts pour aider les agents à analyser en détail les données de vente des stocks, les agents ne doivent pas être aveugles, ils doivent apprendre à établir des stocks raisonnables en fonction de leurs propres ventes.

La marque d'un directeur des ventes, clair aux agents calcule ainsi une somme raisonnable des stocks en général: Science quand de 30% de la quantité totale de l'ordre de la saison, c'est - à - dire si vous avez ordonné de 1000 pièces, la vente de 700, reste 300, et 30% de la quantité totale de marchandises est, le taux de retour. Puis à soustraire de la co - administration de 10% à 20%, alors qu'il n'y a pas d'inventaire.

"Stock après que la demande de réapprovisionnement" est une bonne idée?

Bien que la "vente" impact insuffisante des ordres, ne peut pas être augmenté de l'ordre de base, mais certains agents comme les risques pour l'argent des fabricants, convaincu que "stock après que la demande de réapprovisionnement" ce principe n'est pas nécessairement une ride.