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La Simplification De La Stratégie N'Est Pas Simple

2010/10/2 9:16:00 64

Pour que tu les comprends, Comment décririez - vous leur stratégie commerciale? Eh bien, vous avez déjà entendu ces mots, "dit que le simple, idiot.

Normalement, le ton de cette phrase, c'est "simplement de vous dire, votre peuple n'est pas si malin.

Mais, de simplifier le noyau n'est pas afin de réduire la difficulté, de rendre les choses plus faciles, mais de simplifier afin de faciliter le déroulement des opérations.

Si tu ne peux pas te laisser la Stratégie

Personnel

De l'action, c'est pas de la stratégie.

Ce n 'est pas un problème de compréhension que tu dois résoudre, c' est un problème de compréhension.

Absence de prise de décisions

Question.

L 'impuissance de la prise de décisions découle d' une découverte psychologique qui veut dire que plus nous choisissons, plus nous tendons à la rigidité des comportements et donc à des méthodes moins résistantes et plus faciles.

Il y a une expérience simple: une table dans un épicier, avec 24 confitures différentes que les clients peuvent goûter à leur gré, est une grande tentation; le jour suivant, il n 'y a que six confitures différentes sur la même table, tout comme il n' y en a pas de mal.

Mais la question est: lorsque nous avons calculé le nombre de boîtes de confiture vendues, nous avons découvert que le jour où six confitures seulement ont été libérées en vendait 10 de plus que le jour où 24 confitures ont été libérées.

Lorsque vous choisissez entre 24 options, c 'est très difficile, c' est - à - dire que la prise de décisions est faible.

Pense à toi.

Organisation

Les raisons pour lesquelles la décision est trop faible, croyez - moi, c 'est bien pire que de choisir entre la confiture de fraises et la confiture de myrtilles.

Chaque entreprise doit choisir entre des options attrayantes: services à la clientèle et réduction des coûts, maximisation des recettes et des bénéfices des ventes, qualité des produits et croissance rapide des marchés.

Il ne fait aucun doute que tu vas rester immobile.

Comme Barry Schwartz dans son "Paradoxe de choix dans un livre de le dire, lorsque nous sommes confrontés à un choix de plus en plus de" on surcharge?? plus de choix pour nous, c'est la liberté, elle nous rend faible, de sorte que l'on sadique ".

Tu fais quoi?

Simplification.

J 'ai rencontré un certain Hoover Adams, qui a créé le Dunn Daily Chronicle à Dunn, en Caroline du Nord, l' un des journaux les plus réussis de la région.

En moyenne, 1,12 abonnements par famille, c 'est - à - dire que les membres d' une même famille se disputent la lecture au point qu 'il est difficile de partager un journal.

J 'ai donc demandé à Adams quel était son savoir - faire, en disant que sa stratégie n' avait pas changé depuis 40 ans et qu 'elle se résumait en un mot: « nom, nom, nom ».

Tous les jours

Adams

Tous les éditeurs de reporter le plus possible d'écrire, Dunn local le plus possible, il peut naviguer dans le Journal, le nom d'un nombre.

Dans son avis, "Regardez, nous avons clairement fait toutefois USA Today, sec mais également le Washington Post, la seule chose que nous pouvons faire, tandis que d'autres ont à faire, c'est de dire à vos lecteurs voisins récemment.

Si vous êtes un éditeur, nécessaire dans deux photos de faire un choix, est un beau parc local pendant le coucher de soleil, une salle de conférence est ennuyeux assis à 9 personnes, tu vas monter lequel? "" Dunn Daily Chronicle doit choisir celle - ci, mais ennuyeux, mais un photo mentionné neuf personnes.

Appuyer sur "le nom, nom, prénom, Adams sort" aider les éditeurs de son choix et lui - même, c'est la valeur de la simplification, le personnel de décision "faible" dans le sauvetage, tout en garantissant à chaque personne vers la même direction.