Luan Wensheng: The Business Of Brand

Il y a des années.

Se disputer les ressources mentales des consommateurs

Luan Wensheng est un diplômé de l 'Université des médias de Chine en 1994.

En fac, 栾文胜 est accro à la créativité, deux oeuvres sa publicité, a été sélectionné pour la vente aux enchères de publicité à cause de la télévision centrale de Chine et de la Fédération nationale sera maintenu, créatif et la vente aux enchères de publicité le public va sélectionner un total de 10.

Il a aidé le détergent fini, de positionnement et à "dans la maison de lavage de vêtements, de millions de gens" d'ouvrir le marché national.

Automobile moderne, Toyota, FEDEX, Changan Pékin, célèbre Dayang de motocycles et d'autres marques de la condensation de sa sagesse.

"La solution de marque de problèmes est de résoudre le problème.

La marque doit être accepté par les consommateurs et de l'amour, il est nécessaire de façon acceptable pour communiquer avec les consommateurs, dans l'esprit des consommateurs.

Bien sûr, le principe est que la qualité parfaite ".

栾文胜 pas beaucoup, mais quand il s'agit de marque souvent mentionné les consommateurs, souligne que la marque de commercialisation est en fait la concurrence pour les ressources de l'esprit et de l'esprit des consommateurs.

Il est difficile d 'imaginer que cet homme d' origine montagnarde et de grande taille possède un système de pensée extrêmement sophistiqué et des tentacules idéologiques aiguës.

Il s' intéresse beaucoup à la psychologie, à la philosophie et à l 'anthropologie et il aime écrire des romans.

Ces passe - temps "hybrides" n 'ont rien à voir avec la marque, mais, selon Luan Wensheng, ils sont reliés partout - ils étudient l' homme.

"écrire des romans et faire des marques sont liés, ils parlent à l 'homme, ils parlent à l' homme.

Tu pleures, tu racontes des histoires, les autres pleurent.

La marque doit également sortir de l 'amour - propre, basée sur les sentiments du consommateur, de sorte que le consommateur ressent de l' intérieur ce que la marque doit pmettre et pour agir. "

La communication avec le consommateur, l 'accumulation à long terme combinée à des observations minutieuses et à des réflexions, Luang Wensheng a appris à faire des marques de manière familière et acceptée par le consommateur, plutôt qu' à s' apprécier lui - même.

Peut - être que "occupe la tête des consommateurs de ressources" a été acceptée par de nombreuses personnes de commercialisation, mais de mettre réellement en pratique et efficace, je crains que ne sont généralement pas la commercialisation de ceux qui peuvent le faire.

Comment "dans la tête des consommateurs de ressources"? 栾文胜 parler de son expérience personnelle.

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À la fin de 2002, la République de Corée automobile moderne de la création du Groupe de l'entreprise commune moderne de Pékin en Chine, sa voiture intermédiaire elantra va entrer dans le marché chinois.

Au début de 2003, 栾文胜 est Hairun Directeur des clients de la société internationale de la publicité, il a mené l'équipe créative après d'intenses qu'un communiqué de gagner à ce client, responsable elantra sur le marché chinois du positionnement à la propagation de la planification et de la promotion.

Auparavant, en raison de la Corée du Sud de voitures en Chine sont pour la plupart de contrebande de voiture, de qualité médiocre, dans le temps, dans l'esprit du peuple chinois a formé la Corée du Sud est la voiture de concept de véhicules bas de gamme, même à un prix plus élevé même acheter le Département de voiture, voiture nous de voitures et de l'Allemagne.

栾文胜 dit: "de toute façon, à ce moment - là, les attentes de voiture coréenne tout le monde est très pauvre, généralement utilisé pour la promotion elantra en Chine des doutes.

À l 'époque, il semblait que le fait de faire vendre cette voiture en Chine était un mythe, une tâche inachevée. »

"Nous avons fait un test auprès des consommateurs pour bloquer les marques d 'irant et d' autres marques concurrentes et permettre aux consommateurs de regarder attentivement le produit et de l 'évaluer.

Nous avons constaté que le prix prévu pour le consommateur augmenterait de 60 000 à 100 000 dollars après le remplacement de Toyota, du public et de l 'indicatif commun pour l' Iran. »

Cette différence est en partie la valeur de la marque, c 'est la valeur de la marque aux yeux des consommateurs.

"La sonnette est sonnante.

La marque existe dans l 'esprit des consommateurs.

Le problème de l 'Iran doit donc être résolu par les consommateurs eux - mêmes. »

Pour les consommateurs chinois, le choix d 'une voiture à cette époque - là était un achat très rationnel.

Au sein du consommateur, il y a trois niveaux de exigences: premièrement, la satisfaction fonctionnelle, deuxièmement, la satisfaction de l 'image personnelle et, enfin, la satisfaction de l' image sociale.

Le règlement de ces trois niveaux donne aux consommateurs une bonne raison d 'acheter.

Le moteur, le frein, l 'accélération et la configuration doivent donc répondre aux besoins de l' acheteur.

Qu 'est - ce que l' image personnelle satisfait? Les chinois achètent une voiture, vous ne pouvez pas le laisser se dire tout le temps: pourquoi je conduis une voiture coréenne, on me demande ce que je dois faire, je veux voir quelqu 'un pour m' expliquer ce que je peux supporter? » résoudre Ce problème, c 'est aussi résoudre le problème de la satisfaction de l' image des consommateurs.

Ce qui reste, c 'est l' image sociale du consommateur, qui conduit, qui conduit, en Chine, est un symbole de la position et de la classe sociales.

Pour qu 'il accepte cette voiture, il faut résoudre le problème de son image sociale. »

Comment faire en sorte que les consommateurs s' ouvrent et se sentent à l 'aise devant les étrangers?

La structure profonde de la culture chinoise montre que la société chinoise est une société de groupe, une société de masse, une société où les autorités ont besoin de dirigeants.

Pour résoudre les problèmes intérieurs des consommateurs, il faut s' attaquer aux causes profondes de ces problèmes.

Selon l 'enquête de marché, Luang Wensheng a découvert que le Groupe de consommateurs potentiels de l' Iran avait des caractéristiques, de la mode et du pragmatisme différents de ceux des autres groupes de consommateurs de marque automobile.

A cet effet, l'intégration de la communication "elantra passe à travers le monde par voiture International Test," des dizaines de pays vendus dans le monde entier, la reconnaissance de l'Autorité internationale, avec l'aide de la recommandation et les leaders d'opinion, de manière à renforcer la marque de service après - vente elantra, Afin de répondre aux besoins des consommateurs à trois niveaux.

En fait, le programme de communication intégré elantra très efficace, a complètement changé de voiture coréenne des consommateurs chinois depuis longtemps à former une impression, un court temps de plus d'un an, jusqu'en 2005, les ventes de plus elantra millions de voitures, au - delà de Jetta.

En 2005, elantra de ventes sur le marché chinois de 17 millions.

Marque de communication est entreprise à la valeur fondamentale pour le principe, dans le cadre global de reconnaissance de marque, de sélection de publicité, les relations publiques, les médias et le mode de propagation de la communication interpersonnelle, etc., spécifique de promotion de la marque de sortir pour établir l'image de marque, la promotion des ventes.

Dans 栾文胜 yeux, marque de communication doit répondre aux besoins des consommateurs, les consommateurs de fidélité à une marque pour la culture.

"Comme écrire des romans, je pense que cette histoire touchante, j'ai touché, je vais te toucher.

Si je ne parle que de mes propres larmes, d 'autres peuvent se tromper, c' est la dissémination inefficace.

Je dois réfléchir à la façon dont l 'autre est facile à accepter, les marques doivent toucher les autres, les autres comprendre, accepter est une diffusion réussie. »

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"Produit" doit être détruit. Les cartes doivent sonner.

Avec le niveau de plus en plus élevé du marché, de nombreuses marques apparaissent sur le marché chinois, mais peu de gens peuvent vraiment grandir et jouir de la réputation du monde.

"Il n 'est pas difficile de faire des produits en Chine en premier lieu, comment faire de la marque de la Chine en premier lieu au monde, ne peut pas résoudre le problème de" l' homme ".

La marque n'est pas de la taille de l'entreprise, que le personnel de l'entreprise, il n'y a pas de ça ".

栾文胜 pense que, non seulement le niveau de fonctionnement besoin de professionnels de marque, dans la féroce concurrence sur le marché, les dirigeants d'entreprise doivent également comprendre de marque de commercialisation en ce qui concerne la question de la stratégie d'entreprise.

"Il n'y a pas de M. Niu, Mengniu marque peut être une autre.

栾文胜 que les chefs d'entreprise et de la gestion de la marque doit être approfondie dans l'environnement de marché de la Chine.

"L'environnement de marché à la Chine et à l'étranger, si différent selon les règles, la marque est un processus de croissance lente, il y a vingt ou trente ans à long terme, et d'accumulation, pour grandir pour cent ans de marque.

Le marché chinois très importantes, le développement rapide de l'entreprise de formation de lumière omnidirectionnelle, les compétences de base de cheval, c'est pas bon, pratiquer un second doigt de zen, zen, de réfléchir à ce que la valeur de la marque peut apporter aux consommateurs.

"Produit" va faire foirer, "marque" va commencer.

Dans la communication "au cœur 'est le plus important, il faut des gestionnaires de marque, de chefs d'entreprise de compétences".

Comment une marque de reconstruction de l'image, 栾文胜 a déclaré: "le développement de toute marque est tortueux, doit grandir doit tomber.

Comme un bébé, un bébé tombe, c'est normal.

La clé est de savoir comment tombes où se lève, le résumé et les enseignements tirés de l'expérience, pour l'avenir de courir, sauter, volant à préparer.

Comme des gestionnaires de marque, de sa valeur présente deux aspects, les marques nationales avant de faire de la première marque, marque le premier fait de plus en plus international, de mieux atteindre la valeur de la marque.

Dans un autre aspect, pour aider à mieux accomplir "de la marque internationale de l'internationalisation, la localisation de la mise en œuvre de", de sorte que sa croissance en Chine, ancré dans la culture traditionnelle chinoise, son développement en Chine de la structure profonde et de comportement social ".

栾文胜 pense que la marque pour construire la marque et la gestion de marque de deux niveaux, et la gestion de marque de plus en plus important.

"La création de marque plus facile, par l'intermédiaire de l'innovation de produits et de commercialisation peut construire la marque.

Mais je voudrais tout faire à long terme, on ne peut pas exclusivement, car ce n'est qu'un début.

De la planification et de la gestion de la marque est important, la plupart des entreprises chinoises ne fait pas bon ".

栾文胜 pense que la marque de l'établissement et de la gestion a besoin d'investissements, mais aussi les investissements à long terme.

Les entreprises nationales ont besoin d'une attention particulière, la marque de l'investissement n'est pas égal à la marque de la spéculation.

La marque de l'investissement est un processus à long terme, qui est produit sur la base de la technologie de pointe, de plomb, de répondre aux besoins des consommateurs au - dessus de la base.

Il existe de nombreux exemples de marque en Chine à croissance rapide, il y a beaucoup d'histoires, une mort rapide Qin Chi, tels que des piles.

Dans l'histoire de martyrs, chaque marque, tous ceux qui sont préoccupés par la Chine de marque, tout espoir de la Chine marque dans le monde, ils devraient avoir une révélation.

"Je ne pense pas que la marque" d'un doigt zen 'important, ne va pas à la formation de produits et la qualité de "cheval", ça serait en feu, tuer ".

栾文胜 dit.