Stratégie Multi - Canal Aokang Saisir Le Marché Haut De Gamme

Récemment, lors du Forum mondial de haut niveau des États - Unis pour la campagne de commercialisation, Wang Zhentao aokang devient le premier Président du Groupe sur les entrepreneurs de ce forum, à la communauté internationale de commercialisation à "vendre des chaussures classiques".

Notre pays est de chaussures, chaussures de la production a atteint plus de 50 milliards par an à double, de premier rang dans le monde.

Selon les statistiques, le volume des exportations de chaussures en 2001, plus de 60% de la production totale, mais le prix moyen unitaire est 2,44 dollars.

Au cours de ces dernières années, le volume des ventes aokang la hausse annuelle moyenne de 66,7%, l'année dernière, les ventes à 8,2 milliards de dollars.

En septembre dernier, les chaussures en cuir d 'O' conn ont été classées "produits chinois de marque.

Par reconnaissance des résultats du marketing d 'O' conn, Wang Zhentao est devenu le premier commerçant chinois de l 'industrie du cuir à remporter le prix d' or Ding.

Le fameux dicton d 'ocon est "vends - le, c' est dur".

Dans le contexte de la saturation relative de la demande sur le marché intérieur de la chaussure, comment peut - on faire pour que les produits soient vendus en gros?

Le canal est la sauvegarde de l'ensemble des systèmes de commercialisation.

La concurrence sur le marché intérieur les fabricants de chaussures de plus en plus intense, plus la guerre, une guerre des prix, des produits de marque, à concurrence de canaux cachés derrière son a refait surface, de devenir le point central de toutes les parties de la concurrence.

Les concurrents une forte.

Depuis longtemps, la circulation de l'agent de chaussures à plusieurs étages.

Et devenir un objectif clé stocke chaque marque de préemption.

Un certain nombre de forte marque de la fourchette de prix de haute qualité, sûr, c'est "dans la Ville, dans la boutique, à jouer un rôle de premier plan, la stratégie de première classe", dans la culture intensive au centre commercial de ce canal, présente un grand avantage.

Wenzhou chaussures mauvaise réputation.

Wenzhou chaussures petit atelier de commencer, une fois la faible qualité, bas prix dépendent inférieure sur le marché, dans l'esprit des consommateurs formant une "mauvaise impression de faux" et, par conséquent, dans certaines villes avaient été "et" et refuse de vendre.

Dans le cas de la "fabrication de Wenzhou" dans son ensemble mauvaise réputation, O 'conn a créé un "Consortium de fabricants, l' usine dans le magasin" modèle de marketing, la location d 'un comptoir d' État, la production et la vente, puis l 'ouverture d' un "magasin" et d 'un "placard", difficile d' ouvrir les failles dans le magasin, et donc de jeter les goulets d 'étranglement pour l' accumulation initiale de l 'entreprise.

Wenzhou chaussures sont généralement positionnées dans la classe moyenne, avec une réputation de "qualité bas prix", par le canal de l 'usine de tuer pour atteindre un développement pnational difficile.

En outre, l 'OCCAM se fonde sur des chaînes de distribution à plusieurs niveaux trop nombreuses et, en raison de la multiplicité des profits, il est difficile d' uniformiser l 'image de marque en raison de graves conflits de canaux, de l' information sur le marché et du contrôle des fabricants.

Le marché a changé.

À la fin du milieu des années 90, le marché a tendance à maturité, les consommateurs exigeant davantage de produits, d 'enrichissement et de services de vente.

De nombreux commerces se sont effondrés en raison du ralentissement de l 'industrie et leur rôle dans les circuits de distribution s' est considérablement amoindri; de même, les circuits de gros se sont amenuisés et les ventes d' entreprises ont commencé à se développer dans des structures plates.

Dans le même temps, un certain nombre d 'industries naissantes ont commencé à se développer.

Canal de sélection d 'O' conn à la tête de la deuxième classe de développement urbain de la chaîne de monopole réseau, le grand cercle.

Dans certains des marques fortes soupir de rater le bateau, Kang innovateurs O'est de plus en plus de canaux, et les canaux à des concurrents a lancé une attaque.

Le monopole de la forme de la chaîne.

Vendre des chaussures avec une forte saisonnalité et de petits lots, le type de service, des caractéristiques de forme de circulation, plus approprié pour le magasin.

Aokang dans les chaussures de la première référence McDonald's en mode ouvert boutique de marque.

Depuis l 'ouverture de la première chaîne de magasins dans le Zhejiang en 1998, il n' y a pas eu d 'acceptation de la part d' O 'conn, grâce à un modèle de franchise, le réseau de chaînes s' est rapidement ouvert dans les villes secondaires et tertiaires du pays, et les magasins ont atteint 2000.

Chez moi.

Cela a incité les consommateurs qui achètent des marques concurrentielles à se pformer rapidement, ce qui a entraîné une nette augmentation de la part du marché de l 'OCCAM et des rapatriements en temps voulu.

Devenir innovateur.

Grâce à de nouvelles filières, aukang a maintenu ces dernières années une forte croissance annuelle de 66,7% des ventes.

Ainsi, au - delà des masses, la réalisation de l 'industrie de la chaussure sur le marché des cartes.

Selon le point de vue de mcconmen, à ce stade, certaines marques dominantes sont des membres du système de canaux, en tant que membres du canal principal, dans l 'espoir que la configuration actuelle des canaux ne changera jamais et que les grandes et moyennes entreprises, ce qui ouvre des perspectives de développement à O' conn.

O 'conn a joué le rôle d' innovateur en dehors du cercle, a développé le système de chaîne, est le véritable Challenger de la voie principale.

Une fois que le succès de la stratégie aokang, sera sur le canal principal afin de former un impact énorme.

Tuer un arc.

Récemment aokang nationaux des centaines de grands magasins a lancé un "Plan", le point essentiel est la tâche de vente annuel approuvé pour le marché, les entreprises au centre commercial de positions de sélection, en fonction des besoins de développement aokang en mode de coopération, de marque de sélection et de formation professionnelle et d'autres à l'aide de fonctionnement de classe internationale.

O 'conn prévoit de regrouper les marques sous le drapeau dans un point de vente au détail, d' ouvrir des entreprises nationales de chaussures "marque de supermarchés".

Selon l 'analyse, le nouvel objectif de développement du grand centre commercial d' aukang, qui implique une pierre et deux oiseaux: l 'approche globale du marché adoptée par aukang, le réseau du marché est structuré de façon à ne pas laisser de blanc pour accroître la part du marché; grâce à la Force des entreprises et à l' expansion réussie du marché périphérique, aukang utilise le grand centre commercial pour s' emparer des points de contrôle, cibler la population à revenu élevé, améliorer la marque et jouer un rôle de publicité.

Multi - Channel Strategy

Sur le fond, tout en mettant l'accent sur le développement de chaînes de magasins aokang réseau, ni renoncer à magasin Kang souvent ouvert en Autriche a atteint 800.

En outre, pour entrer dans le nouveau canal.

Aokang utilise de multiples canaux de stratégie à l'intention de construire un réseau tridimensionnel est le marché, contre la segmentation du marché de la concurrence globale, contre la concurrence, pour son service de stratégie de marque.

O 'conn est maintenant à la maison de lancement de l' O 'conn, Kang Long, la beauté des trois marques, les marques utilisent des canaux indépendants.

Le réseau de marché est énorme, la qualité des canaux est devenue une priorité de la construction, O 'conn a commencé à renforcer la légitimité de la distribution des canaux: O' conn, positionné dans les villes de classe A et B.

O 'conn a verrouillé la classe salariale et la vaste gamme de consommateurs, de sorte que la marque a principalement orienté son offensive vers les grandes et moyennes villes, la plupart des points de vente au détail se trouvent dans les rues commerciales florissantes des villes métropolitaines, les terminaux de vente au détail étant dominés par des chaînes de magasins et de magasins.