La Marque De La Campagne À Jouer Mais À Raison De Frapper!

Pourquoi Nike "just do it" sonne dans le monde?

Pourquoi McDonald's en forme d'Arc de la marque peut coller à la paroi extérieure de tous les pays du monde?

La seule réponse qu'une, c'est à cause de la marque!

Après "États - Unis" et "made in Japan", "Chine" de l'époque a indéniablement s'intégrer dans le monde d'aujourd'hui.

Toutefois, et "américain" et "made in Japan", par rapport à la situation actuelle "Chine", mais surtout par la production OEM de gagner les frais de traitement de maigres principalement.

L'absence de la situation propre marque dans ce cas, la Chine est devenue "usine", un objet de marque de puissance arbitraire par d'autres.

Comme l'un de la matrice, face à cette honte, vous choisissez de rapprochement de la charité par d'autres frais de traitement et de vivre une vie modeste, ou à vous rattraper, concurrents de classe mondiale le courage de révéler leur propre marque?

La réponse est évident.

Alors que les entreprises doivent comment élaborer sa propre stratégie de marque, comment dans la gestion quotidienne progressivement établir sa propre marque, comment obtenir la victoire de la percée de la guerre?

Sur cette série de questions, des journalistes chinois célèbre marque de commercialisation des experts et les experts des centres de formation à la gestion de la Direction nationale du contrôle des denrées alimentaires et de médicaments, professeur invité à l'Université de la ville de Hong Kong, Directeur général, M. 左亮 GuangZhou Marketing Consulting Co., Ltd 左亮.

Bonjour, Monsieur left.

Bonjour!

Journaliste: Au cours des dernières années, commercial Weekly des États - Unis a lancé plusieurs années consécutives la liste des 100 meilleures marques mondiales, dont la moitié sont américaines, mais les entreprises chinoises n 'y figurent pas.

En fait, les entreprises chinoises sont absentes depuis le lancement de l 'annuaire commercial hebdomadaire.

Que pensez - vous de ce phénomène?

Left Light: Je pense d 'abord que c' est très intuitif de vous dire que notre pays est une marque faible.

Bien que nous avons actuellement la marque nationale beaucoup, mais on manque de marques globalement le monde des consommateurs sont d'accord.

Deuxièmement, cette liste donne également les entrepreneurs chinois nous a éveillé, on se concentre sur la production d'autres, doit maintenant changer, intelligemment à faire leur propre marque.

Journaliste: pensez - vous que dans le courant de la concurrence du marché, pourquoi les entreprises pour renforcer la marque?

左亮: Comme nous le savons tous, notre pays après l'adhésion à l'OMC, nous sommes face à la concurrence sur le marché n'est pas seulement originaires de Chine, il y a de la concurrence provenant de l'étranger.

Par conséquent, il nous permet de la mise sur le marché prend plus de réflexion et d'efforts, plus complète et plus complet de traiter certains problèmes.

La concurrence sur le marché de quatre niveaux, le premier niveau de la technologie, qui possède la technologie, qui peut être en concurrence.

Actuellement, beaucoup de nos produits sur le marché de base a été longtemps hors de cette phase, mais il y a aussi des produits haut de gamme des exceptions, comme un microprocesseur Intel Pentium série de production, la production d'avions Airbus, actuellement dans le monde sont appartenant à la technique de la surface de la couche de la concurrence.

Parce que c'est de la technologie de maîtriser ce noyau, la concurrence ne peut pas rivaliser avec ça.

La concurrence le second niveau est de la qualité, qui est la production de produits de bonne qualité, qui peut être en concurrence.

Par exemple, avant dépend de la qualité stable, durable et célèbre automobiles allemandes.

La concurrence de troisième niveau est le prix de la concurrence, quand tout le monde de la production, de la situation sont de bonne qualité?

C'est qui le prix le plus bas, donc de la concurrence à un troisième niveau est le prix.

À l 'heure actuelle, beaucoup d' industries et de produits de notre pays sont à ce stade, tout le monde produit des choses différentes, donc tout le monde est dans un simple prix dur.

Mais nous devons savoir que l 'épuration des prix n' est pas le dernier recours à la concurrence, car pour survivre, l 'entreprise doit gagner de l' argent et être soutenue par le profit!

Il n 'y a pas de profit, toute stratégie d' entreprise est une rhétorique, donc C 'est le dernier niveau de concurrence - la concurrence des marques - qui réduit la sensibilité des consommateurs aux prix pour réaliser la rentabilité du produit.

Nike OEM dans la société d 'étiquetage, la même qualité de chaussures de sport, avec la marque Nike peut vendre plus de 600 Yuan, l' usine de sa propre marque ne vend que 100 yuan.

Plus de 1,1 milliard d 'horloges sont produites chaque année dans le Guangdong, soit une part de plus de 50% du marché mondial, avec une valeur totale de 1 milliard 60 millions de dollars seulement, soit une moyenne de 1 dollar par dollar, alors que 27 millions d' horloges de toutes sortes produites par l 'industrie suisse de l' horlogerie, représentée par Swart, ont produit 6,2 milliards de dollars, soit une moyenne de 229 dollars.

C 'est la plus grande différence entre les marques et les non - marques: les consommateurs ne font plus la comparaison des prix, ils sont prêts à payer plus pour la marque.

La même chose, les consommateurs sont prêts à acheter des produits de marque.

C'est pourquoi?

Prends le premier car la nourriture pour marque représente l'engagement, l'assurance de la qualité, j'achète de retourner sans crainte de manger des intestins; deuxièmement parce que la marque célèbre, Représentant Ce biscuit je mange, di - tert - Mon pays sait à quoi; troisièmement parce que la marque représente la réputation, tout le monde dit ça, c'est ma coke boire, George Bush, a dit que la très bonne!

Par conséquent, la concurrence sur le marché de la concurrence au niveau le plus élevé est la marque.

Nos ventes de sociétés de services du monde Chemical géants - Procter & Gamble 514 millions de dollars en 2004, il y a 13 les ventes annuelles de plus de 10 millions de dollars, contre qui?

C'est la marque!

De nombreux faits montrent que les entreprises dans le processus de développement pour leurs produits sont très importants pour la concurrence.

Comment pensez - vous que l 'entreprise devrait élaborer sa propre stratégie de marque?

Left Light: la stratégie de la marque est centrée sur la construction, l 'utilisation et la maintenance de la marque, sur la base d' une étude analytique de sa propre situation et de l 'environnement extérieur.

Par conséquent, dans l 'élaboration de votre propre stratégie de marque, je pense d' abord que votre stratégie doit avoir une "personnalité", avec une nette différenciation avec vos concurrents.

Michael Potter a dit une fois: « la stratégie parfaite de la concurrence n 'est pas de devenir la première, mais de se rendre unique et difficile à reproduire! ».

En élaborant cette stratégie, les entreprises doivent donc réfléchir à la façon dont je suis différent.

Comment est - ce différent?

Comment rendre la concurrence difficile à reproduire?

Deuxièmement, je pense qu 'il faut avoir une perspective mondiale.

La Chine est membre de l 'OMC depuis de nombreuses années, et c' est pourquoi nous sommes confrontés à un marché mondialisé confronté à une concurrence de classe mondiale.

Sinon, vous risquez d 'abandonner votre stratégie à mi - chemin et de vous mettre à l' écart de l 'objectif de la marque mondiale.

Encore une fois, cette stratégie de marque doit être rationnelle.

La construction de la marque, en particulier de la marque mondiale, est une entreprise de grande et à long terme.

Il y a beaucoup de variables complexes à l 'intérieur, il est donc important que vous élaboriez votre propre stratégie de marque en combinaison avec la réalité de chacun de vos aspects et ne pas vous éloigner de la réalité.

Faute de quoi, les entreprises risquent d 'être réduites à néant par des stratégies de marque aveugles.

Bien entendu, lors de l 'élaboration d' une stratégie de marque, nous devons apprendre de nos concurrents internationaux comment ils peuvent passer de marques vulnérables à des marques puissantes, comment des marques nationales sont devenues des marques mondiales, pour tirer parti de ces expériences réussies et éviter d 'aller trop loin.

Journaliste: comment pensez - vous qu 'en tant qu' entreprise, comment devrez - vous développer progressivement votre propre marque dans le fonctionnement quotidien?

Left Light: i think that the brand operation and Management of this things required a particular analysis.

Parce que la situation réelle de chaque entreprise ne sont pas les mêmes, les mesures donc dans la gestion quotidienne devrait prendre certainement très différents.

Mais ici, je voudrais rappeler deux points: le premier est la gestion de l'entreprise au plus haut niveau à la participation directe de la marque, mais aussi de l'attention.

Au plus haut niveau doit mettre la gestion de marque des entreprises comme la chose la plus importante à saisir, de ne pas mettre la gestion de marque comme fonctions générales des services de commercialisation, et devrait être à la hauteur de la stratégie à regarder.

Sur ce point, l'expérience réussie de la marque de l'entreprise est le Comité de gestion de la stratégie de marque, créé par le Haut Commandement de la couche, constitué principalement de la stratégie de gestion de marque, la responsabilité principale de la gestion de la stratégie de marque est effectuée, la coordination et l'intégration des entreprises de tous les secteurs, de relations et de ressources entre les différentes marques.

La deuxième est la marque de la gestion quotidienne de l'image de marque, etc., et des slogans de base doit être capable de tenir.

Le phénomène de l'image de marque et de slogans de bascules dans notre pays, de nombreuses entreprises est un phénomène commun, c'est un problème.

Beaucoup d 'entreprises changent souvent de marché ou de directeur de marque, "les trois flammes" renversent, brûlent tout ce qui était avant, reviennent, ne savent pas que les entreprises d' avant - garde, les marques resteront toujours dans l 'esprit des consommateurs pendant une demi - vie.

La création d 'une marque est un processus très complexe et long, vous changez ainsi, ce processus est certainement plus lointain.

Il faut donc garder à l 'esprit que votre image de marque, les slogans de marque, etc.

Les entreprises par le biais de jour après jour, année après année de répétition, dans l 'esprit du consommateur de marquer un profond empreinte, afin qu' il se souvienne de vous partout.

Journaliste: comment pensez - vous que les entreprises nationales peuvent enfin remporter la victoire sur cette campagne de marque?

Left Light: ce que je veux dire le plus, c 'est que nous devons tous rester rationnels, cette guerre de marques pour la dignité nationale, nous devons nous battre, mais nous devons être rationnels, nous ne devons pas nous leurrer en faisant de grands bonds malgré nos propres réalités.

Rome n 'est pas faite en un jour, la marque ne peut pas être créée si vous voulez la créer, d' autant plus que nous voulons créer une marque mondiale.

Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises chinoises ont une vie difficile, nos entreprises doivent non seulement relever les défis de leurs concurrents nationaux, mais aussi résister à l 'offensive des marques internationales, c' est - à - dire des difficultés diplomatiques internes.

En ce moment critique, si l 'on ne fait pas attention, on risque d' être tué par des concurrents.

En outre, beaucoup d 'entreprises chinoises n' ont pas encore une forte capacité financière, très peu de bénéfices, techniquement, beaucoup de nos entreprises sont encore nationalistes, ce qui est très préjudiciable à la création de marques.

Pour savoir comment créer une marque mondiale sans dire comment le processus est difficile, il faut dire que les frais de publicité de cette marque sont très importants chaque année.

Le budget annuel de la publicité de certaines grandes marques internationales peut même atteindre des milliards de dollars des États - Unis, un investissement aussi important que celui de toutes les marques d 'une même industrie dans notre pays.

Si tu ne le fais pas sans le savoir, vous faire découvrir le beaucoup de choses n'est pas ce que tu crois si simple, alors tout le monde doit maintenir une attitude rationnelle, à une étape à la fois, et c'est, je vous recommande pour le premier point.

Le deuxième point, je pense que nos entreprises sur l'innovation technologique de produits on peut apprendre de l'expérience de la Corée du Sud dans les entreprises d'imitation de l'innovation.

Sur le territoire de l'Asie, le Japon et la Corée du Sud par des entreprises de technologie de pointe et de créer des expériences marque mondiale digne de notre étude.

Une étude minutieuse de l'augmentation de leur secret, on trouve, au début mais ils les techniques ont été un peu améliorée, de conception et de façon que sa propre marque immédiatement sur le devant de la scène; et après que l'accumulation de fonds jusqu'à un certain degré, ils continuent à l'expansion à l'étranger et, par le biais de dépenser beaucoup d'argent pour la recherche et le développement les résultats de la recherche, de l'achat de brevet ou directement à partir de la concurrence étrangère chercheurs de noyau de creuser ici, etc., rapidement dans la technologie d'obtenir l'avantage, ils ont ensuite plus vite que leurs concurrents étrangers rapidement plusieurs fois Afin de lancer de nouveaux produits de marque, naturellement, de loin, à cette heure, une marque internationale d'autres concurrents avant. Naturellement à la surface de l'eau.

Toyota et le Japon Sony, Samsung et LG, dépendent de de façon à devenir mondial de la marque.

Le troisième point, pour les entreprises de la pénurie de fonds, nous pouvons énumérées à l'étranger, pour des investissements de la société ou de la société internationale de fonds d'investissement pour l'accès au capital, mais également par d'autres formes de coentreprise, la participation de l'entreprise et la maîtrise des ressources de canal de coopération, en bref, à l'intégration d'un