Chez Red Bean, C 'Est Quoi Le Revenu De 61 790 000 $Pour Une Double Explosion De Cinq Jours En Dessous De La Ligne 5 - 1?

Quel est le mauvais marché?

Cette année, cinq jours de congé de longue durée n 'ont pas été faciles à obtenir, les touristes nationaux n' ont reçu que 115 millions de dollars et ont gagné 47 milliards 760 millions de yuan.

L 'année dernière, cinq - un, quatre jours de congé seulement, mais ces chiffres sont respectivement 195 millions et 117,77 milliards de yuan!

Beaucoup ont indiqué que cette année, c'était pour soutenir le tourisme intérieur que l'on ne pouvait pas se permettre.

Il n'y a pas de consommation de représailles, il n'y a que de l'argent de rétorsion.

C 'est ainsi que beaucoup d' entreprises, aujourd 'hui ne sont pas de revitaliser le vent, peuvent insister pour ne pas licencier, fermer les magasins, même si c' est bien.

Cependant, dans ce "cinq - un", une entreprise a connu une croissance négative, non seulement en ligne, mais aussi en dessous de lignes indésirables, avec un chiffre d 'affaires total de 61 790 000 yuan, soit une augmentation de 44% par rapport à la même période de l' année précédente!

C 'est la maison des haricots rouges.

Pendant l 'épidémie, les foyers de haricots rouges ont également été frappés de plein fouet et des milliers de magasins ont été fermés, mais ils ont rapidement réagi et ont fini par faire face à une double épidémie en dessous de la ligne 5 - 1.

Comment?

1,0De la crise des stocks à l 'industrie

Il y a sept ou huit ans, la famille des haricots rouges avait été malade dans de nombreuses entreprises traditionnelles.

Par exemple, en croyant aveuglément que les canaux sont les rois, ils ne sont responsables que de la production enterrée et attendent que les grossistes se rendent à leur porte.

Un tas de SKU, par exemple, pense qu 'une marchandise peut faire un milliard, 10 millions.

Et le marketing.Pendant un certain temps, le Directeur général de la maison des haricots rouges Zhou Wenjiang a même emmené tous les jours de hauts responsables dans les magasins, pour donner du sang de poulet aux employés, envoyer des tracts dans la rue, faire toutes sortes de rabais de promotion.

De ce fait, plusieurs combinaisons de coups de poing, les haricots rouges ont accumulé des milliards de stocks, les flux de trésorerie ont été limités et la construction de canaux s' est heurtée à des goulets d 'étranglement.

Après avoir traversé ces fosses, je me suis rendu compte que c 'était pas loin de mourir.

Il a commencé à réfléchir à une question: pourquoi les consommateurs doivent - ils choisir votre marque?

C 'est aussi une question à laquelle toutes les entreprises devraient réfléchir.

Alors, la famille des haricots rouges a commencé à se transformer.

Les résultats de la transition sont visibles - plus de 1000 magasins en 2017, une croissance négative des revenus de 78% en 2018 pour atteindre un chiffre d 'affaires unique de 10 millions!

Après avoir tiré les leçons de la transition, Zhou Wenjiang met l 'accent sur deux mots: les utilisateurs.

Zhou Wenjiang a indiqué que la maison de haricots rouges est passée de la pensée par Canal à la pensée des utilisateurs.

Pour être honnête, la pensée des utilisateurs est un mot de rue, peu d 'entreprises vont dire qu' elles n 'ont pas de pensées d' utilisateurs, et tout le monde dit qu 'elles créent de la valeur pour les utilisateurs.

La question est: comment?

Deux.Pendant l'épidémie, la maison des haricots rouges est toujours dure.

Après l 'épidémie, comme beaucoup d' entreprises, la famille des haricots rouges a été prise au dépourvu.

Mais bientôt, par l 'intermédiaire de l' opérateur social, il a franchi le chiffre d 'affaires de 10 millions en deux semaines, 3,8 bébés à la Fête de la poitrine souple, plus de 40 millions!

Il y a donc beaucoup de gens qui l 'envient et qui l' apprennent.

Mais de l 'avis de frère couteau, il vaut mieux apprendre sa capacité de production.

Le produit est 1, le marketing est 0.

Au début de la transition chez les haricots rouges, son chemin est précisément par l 'excavation en profondeur des points de douleur des utilisateurs pour faire des produits plus extrêmes.

Le secret, c 'est de se concentrer.

Le premier est la catégorie focalisée.

Derrière la marque est une catégorie, donc d 'une part pour les utilisateurs centrés sur l' extrême catégorie, d 'autre part pour ne faire que des catégories très apparentées, un par un.De la Sous - vêtements chauds à la robe de chambre à la poitrine, les haricots rouges doivent marcher à chaque pas.

Deuxièmement, les caractéristiques de focalisation.

Le produit le plus peur de la banalité, il faut avoir des caractéristiques, un coup de poignard dans le ciel.

Pour faire des sous - vêtements, Zhou Wenjiang pense que le plus important est "doux" et "confortable".Ainsi, les haricots rouges à domicile grâce à la technologie, à l 'amélioration continue et l' optimisation de la technologie, a créé le velours de haricots rouges, avec des sous - vêtements souples pour résoudre le problème de la chaleur des produits de sous - vêtements dans le passé, mais pas l 'air, les points douloureux, ainsi que la perception du consommateur de sous - vêtements chauds, c' est - à - dire le velours de laine.

Rien qu 'au cours de l' année dernière "double 11", les haricots rouges de la maison de lingerie souple, tous les canaux de vente jusqu 'à 300 millions!

"Doux", "confort" est également devenu la marque de la maison des haricots rouges Acheter des points, très meurtrier.

Le dernier objet de focalisation.

Derrière la marque est la classe, derrière la classe est la matière explosive.Ce n 'est pas le meilleur moment pour SKU, les entreprises doivent se concentrer sur l' efficacité à long terme, seulement faire exploser un grand produit, le produit sera viable.

Les sous - vêtements souples en velours de haricots rouges mentionnés ci - dessus, ainsi que le soutien - gorge en forme de poussière de bébé, sont des produits de grande taille.

Sur la base des besoins des utilisateurs, creuser les points douloureux des utilisateurs, focaliser l 'expérience extrême, c' est la transition à la maison de soja rouge.

Trois."Si on a des explosifs, on est immunisés."

Quand l 'épidémie a éclaté, les haricots rouges n' ont pas paniqué chez eux.

Mais beaucoup d 'entreprises, avant que l' épidémie ne s' aggrave.

Dans l 'industrie de la Sous - vêtements, les citadins et les antarctiques ne sont pas moins connus que les haricots rouges, mais les jours sont plus difficiles.

Belle ville, en 2014, il y a plus de 7000 magasins.En juin de la même année, à Hong Kong, la valeur du marché a atteint 18 milliards de dollars de Hong Kong un an plus tard.Mais aussi parce qu 'il est trop attaché au magasin en dessous de la ligne, il a raté la meilleure période de transition, la valeur du marché n' est aujourd 'hui que de 2,2 milliards de dollars de Hong Kong.

Antarctique, la publicité, les canaux, s' il vous plaît les stars, tôt fait, tout le pays est connu.Mais après 2008, il a coupé les extrémités de production et de vente, mis en place un système de plaques d 'immatriculation et enregistré un grave déclin des inscriptions.

L 'entrepreneur, c' est la vie.Et les entreprises qui ne sont pas dynamiques ne peuvent aller qu 'à la mort.

Etre un homme, apprendre à vieillir tout au long de sa vie; être une entreprise, c 'est aussi une raison.

L'épidémie s'est progressivement calmée, le marché s'est ouvert à une reprise complète de la main - d'œuvre et la demande de consommation de la population va encore augmenter.Attendre chaque entreprise peut être une vague de dividendes ou une concurrence encore plus brutale.

Il est temps de se préparer.

Cette année, l 'expérience précieuse des huit principaux dirigeants de l' industrie, y compris Zhou Wenjiang, a été synthétisée dans la première leçon d 'une stratégie d' explosifs, présentée conjointement par les huit principaux succès du monde des affaires, tels que Jiangnan Chun, Zhou Wenjiang et Ye Guofu.

Derrière chaque cours, il y a un grand nombre de bases méthodologiques, d 'idées explosives, d' expérience pratique, etc.

Il s' agit d 'un ensemble reproductible de méthodes de combat pour atterrissage, mais aussi d' un cours d 'initiation à la croissance d' entreprise résumé par des hommes d 'affaires.Dans des moments difficiles comme l 'épidémie, c' est le Guide de la survie des entreprises, le secret de la croissance négative.