秘密を明らかに！ぜいたく品ブランド電子商取引の発展の道

前言

近年来、

リスク投資は往々にして敏感であり、またいかなる機会も放棄したくない。

国内の高級品割引サイトでデビューしてからまだ二年しか経っていないが、多くの投資事例が浮上している。

09年12月、魅力的な恵は1300万ドルを融資します。この間、唯品はDCMとイチイ資本の2000万ドルのリスク投資を獲得します。

また、高級品オンラインショッピングが人気を集め、消費者を獲得している。

ケース

現在、アメリカのネット小売業者Glt Groupeは、この創業からわずか2年間で170000000ドルの電子商取引サイトを運営しており、ブランドのために在庫を減らすルートを開くほか、中国の同業者が起業する教育テンプレートにもなっている。

中国の贅沢品消費の高まりに伴って、第五大道、唯品会、魅力恵、佳品網、聚尚網、呼哈網…

これらの創業はせいぜい二年の贅沢品割引電子商取引サイトが続々と立ち上がった。

2010年7月1日、アメリカのウェブサイトGltのモデルを参考にして、「会員招待制」の尚品ネットが正式にオンラインになった。3ヶ月ぶりに、有名な投資家雷軍とディズニー傘下のVC機関思偉投資（Steeamboat）と晨興創投（Morningside）の千万ドル級の投資を獲得した。

2010年11月、アルマーニは中国で最初のネット消費の電子商取引サイトを正式に開設し、CNドメインのエポキシmani.cnを公式サイトのドメイン名として使用しました。このウェブサイトが登場する際、高級品会社はますますインターネットに助けを求めて成長しています。

アルマーニは電子商取引を通じて中国市場に進出し、ぜいたく品業界が最も成長の速い中国のハイエンド商品消費者に対する影響力の拡大を求めていることを証明しました。

これはGAP、ラクダに続き、中国の電子商取引分野に進出する高級ブランドです。

フランスの高級品小売会社PPRは電子商取引の発展に力を入れており、最近は専門部門を設立して会社の電子商取引を管理すると発表しました。ブランドの協同作用を発揮し、電子商取引の創意と技術サポートを提供します。

PPR最高経営責任者Franois-Henri Pinaul氏は、「電子商取引はPPRの戦略的重点である。

私たちはeコマースの目標を高め、さらにオンライン販売を加速させる決意です。

今後数年間で、私達はネット上でGUCCIとPumaの総合収益の10%に達する予定です。

メディアの報道によると、京東商城理事会の劉強東会長はこのほど、同社が独立した高級品を発売する計画を明らかにした。世界最大の高級品オンライン販売グループYOOXは12月1日に中国に上陸すると正式に発表した。

多くの有名ファッションブランドが集まるオンラインセレクトショップのthecorner.comが2011年下半期に正式に中国に上陸するという。

分析

国際高級品ブランド企業の参入に伴い、2011年は高級品のネット通販の普及年を迎えるとともに、高級品のオンライン通販市場での競争も激化している。

ラグジュアリーネットショップの商品は、オフラインのオフラインの店舗と比べて一定の魅力がありますが、ぜいたく品そのものの位置づけと等級が決定しました。

中国人は贅沢品に対する位置づけと態度はまだ欧米国家の人々の客観と理知に達していません。国外の高級品ネットショップのモデルを完全に中国にコピーしてきました。

ネット上では必ず市場があります。そしてネット販売も日に日に盛んになります。

しかし、いくつかの高級品ブランドのマネージャーの頭の中にはまだいくつかの潜在的な問題が埋蔵されています。

私たちは相手の見えない世界で商売をしようとしていますが、ここでは歓迎の対象は誰かまたはゲストに対してではなく、ここでは皮革の味が聞こえません。ここで買う前には触れられないし、商品も試しられないし、ネット取引で業界ルールが変わりましたか？Googleに高級ブランド名を入力するだけで、ネット上の高級品ブランドの挑戦はどれぐらいの大きさがありますか？

高級ブランドは何年もネットで自分の王朝を建てられますが、私達はこの日まであと数光年の距離があります。

世界的に有名な戦略コンサルティング会社のベアン氏は、「2010年中国高級品市場研究」で、国内の高級品市場の成長は2009年下半期から加速し、通年の中国消費者のぜいたく品消費総額は1560億人民元に達し、2010年上半期にも市場の成長は依然として強い勢いを維持していると指摘しました。

インターネットは依然として贅沢なブランドの中国市場における重要なマーケティングルートである。

問題

強気の電子商取引は「低価格」で勝つ。これは生まれつきの高級路線を走るぜいたく品そのものと矛盾しているようだ。

多くの高級品を標榜して販売するウェブサイトは、陳列されているのはすべて贅沢品ではなく、大量の中・下のブランドも含みます。

高級品の消費者は限られています。ネットショッピングの贅沢品の概念は中国市場でも成熟していません。特に新しく設立されたウェブサイトについては、多く買うのが少ないと見られています。

インターネットでは、贅沢品ブランドは彼らが直面する環境をコントロールすることをマスターしなければならない。

例えば、高級ブランドはどのサイトでも商品の割引の場面がありますが、イメージを損なうことはありませんか？eBayなどのオークションサイトで、一部の卸売業者が株を売りさばくことができます。信用度が大幅に割引されますか？価格の混乱を恐れて、既存の販売ルートに衝撃を与えたり、顧客の現場体験感を実現するのが難しいため、多くの高級ブランド集団が「欠席」のオンライン販売をしています。

しかし、インターネット上での消費の成熟に伴い、チャネルの利益と消費者の権益を確保する上で、市場の発展を考慮して、オンライン販売を試みることもできます。

しかし、一歩先に走って、最後まで笑わないでください。肝心なのはやはりお客様のブランド価値と体験に割引があるかどうかです。2010年4月20日、高級品ブランドが新しい商品と労務卸売業者との競争法規を採用した時、EU委員会は間接的に贅沢品の販売の特殊性を認めました。

一部の高級品ブランドが猛烈に遊説した結果、これらの規定により、授権商品と役務会社はその商品を実際の店舗がある小売業者に販売するしかなく、消費者は買う前に商品を触って試用することができます。

二次販売者に対する過剰な要求は、高級ブランドをインターネットでしっかりと製品の販売をコントロールさせるべきです。