百貨店が電子商取引に進出するのは決して手に入れるものではなく、利害が半々である。

中国にいますネットワークショッピング市場が急速に発展し、取引規模が倍になり、1兆元の大台に躍起になっている時、多くの人は国内の小売百貨店大手に新しい期待を持っています。電子商取引新たな成長点と興奮点を追加します。

ここ数年の売上高は10億円、百億円の百貨店で、デパートをネットに移すのは当たり前のことのようです。しかし、オンラインで嵐を呼ぶにもかかわらず、商務部も政策を打ち出し、大手百貨店を支援して電子商取引に進出している。しかし、本当に電子商取引を会社の戦略的発展の方向として、肩を張って働く企業は多くないです。数少ない数社が、雛形をしていますが、まだ試水の段階にあり、業界の手本になりにくいです。

　　その原因を追求して、百貨店が電気屋に進出するのは決して手に入れられないのではなくて、利害が半々です。

小売百貨店企業の天然優勢、第一は良好なブランド知名度、高い信用度、百貨店企業の長年の経営は、金字看板を形成し、広範な消費者の中で高いブランドの信用度を蓄積しました。中国の消費者はネットショッピングに対してまだ不信感があり、一部の小売店やウェブサイトに偽造や劣悪な現象がある中、百貨店のブランドを電子商取引のために「担保」にすることで、信頼度を大いに高めることができます。

第二に、膨大な顧客資源とサプライヤーの協力資源である。顧客資源はガイドと転化を行い、安定した消費グループを形成することができ、サプライヤー資源は購買をよりスムーズにし、オフライン業務と組み合わせて交渉し、発言権を増強することができる。

しかし、百貨店が電子商取引に従事する弊害も明らかである。業務の「簡単コピー」は「重複と衝突」をもたらす。

現在の大型百貨店のオンラインショッピングモールとその会社の収益モデルは競合しています。伝統的な百貨店は商業不動産のモデルです。デパートの収益は主に減点とサプライヤーのカウンター商品の売上高によって決まります。サプライヤーの戦略は小売店に位置しています。普通は電子商取引モデルのマーケティングを再利用するのも難しいです。このように二つの大きな衝突が発生します。一つは価格の衝突で、オンライン価格は普通より低くて、そのデパートの販売に衝撃を与えます。二つは地域の衝突で、電気商家は境界がなくなり、A市の百貨店のオンライン業務はB省市場の消費者を奪うことができます。サプライヤーはB省提携百貨店の圧力に直面できません。

オンライン販売市場は規範に合わないと思っているサプライヤーもいます。例えば、多くの国際ブランドは国内のネット販売を禁止しています。これはデパートのネットビジネスに多くの魅力を失わせました。

そのため、ネットショッピングセンターはもとのように簡単に店舗をコピーすることができません。インターネット「転位経営」の戦略を実施すべきである。

一つは人込みが違うことです。百貨店の位置付けは普通は比較的広いですが、見たところ巨大な顧客の群れは、すべてネットショッピングに慣れているわけではなく、ネットショッピングに熱中する人の構成を真剣に分析し、年齢、学歴、職業などの面で正確な位置付けを行うべきです。ネットに接触してから、一番いい位置付けは小さいほうがいいです。これはネット上のお客さんのコストが低く、効率がもっと高いです。

第二に、クラスが間違っています。デパートのフラット効果を分析して、大きいが、フラット効果に貢献していない商品、競争力のある商品、または季節性が強すぎて、デパートが頻繁に調整されている商品をリストに並べて、ネットショッピングで人気のある商品を選び出して、サプライヤーとのコミュニケーションを通じて、オンラインショッピングモールに重点的に移植して販売しています。同時に、オンラインショッピングモールで展示スペースを適切に保留して、サプライヤーに純エレクトビジネスの難しいサービスを提供してもいいです。

三はセールスポイントが間違っています。オンラインショッピングモールは良いショッピング環境、美しい商品陳列、完璧なショッピング体験を魅力としています。オンラインショッピングモールは便利、快速、優待を魅力としています。そのため、体験型の商品を享受して重点的にオンラインの下で、高速で実用的な商品は重点的にオンラインの上で。いくつかの商品は発売の試売あるいはシーズン末の割引活動を重点的にネットショッピングモールに置いてもいいです。ラインの下のブランドイメージを維持しながら、在庫を合理的に消化することができます。

位置をずらして経営することによって、オンラインオフライン業務の適度な区画が形成され、同じサプライヤーにもたらす価格衝突を弱めて、オンラインショッピングセンターの正常な運行が形成される。オンライン業務が大きな規模を形成した後、十分な交渉実力を持って、更にサプライヤーの一部の商品をロックして、「ネット独占販売権」を獲得して、地域間の衝突をさらに減らすことができます。いくつかの違いが高くない種類の中にも、自社ブランドを適切に押し出すことができ、より大きな価格吸引力を形成することができます。

百貨店の電子商取引の道は大勢の赴くところで、早く試水していつも見て待つよりも、しかし過程は探求と総括を必要とします。位置ずれの経営戦略は、前期の障害をより少なくし、優勢な資源をより十分に発揮させることができる。中国の百貨店に早く電子商取引の分野のワニが現れてほしいです。