専門家の話の販売促進：ブランドの割引の販売は等級を分けます。

ゲスト：

先週末、晋江SMシティプラザは今年最大の客流を迎えました。

三日间の狂気の割引セールは、実はブランド商が前シーズンの商品に対して最後に集団ではっきりと出ます。

この「最後のカーニバル」の前に、各ブランドは各自の在庫の点検に対して、システム的な等級別処理計画があるべきです。

今期の番組は有名な端末管理の実戦専門家の章義偉を特別招待して、シーズン末の販売促進の等級別管理を分析して、企業に在庫の等級別処理を行うように指導します。

「段階別、段階別の販促計画は、棚卸販促の成功の鍵になります。」

章義偉氏は、この大型販促活動の前に、商店は非常に明確な販促計画が必要であると指摘した。

彼は例を挙げて分析しました。1000件の売れ残り金があり、販売促進計画は3月15日から3月30日までの半ヶ月間です。

この時、まずやるべきことはこの15日間をいくつかの段階に分けることです。

「15日間で1000件の在庫を処理します。

実際には、より良いプロモーションの方法は、数日後、その効果は明らかに低下します。

そのため、先日の日の販売量は必ず67件を上回っています。」

章義偉は、15日間の販売促進能力の持続性がより強いためには、異なる販促方式を採用する必要があり、状況によって、全体の販促期間を三つの段階に分けることができると考えています。

また、第一段階は特に重要であり、期間全体の販促計画を制定した後、この計画に基づいて前期の目標制定を行う必要がある。

実際の販売過程に入ってから、もし予想の目標を達成できないなら、直ちに措置を講じる必要があります。

「とにかく、期待通りに目標を立てていかなければならない。サイクル全体の販促計画は実現しにくい」

章義偉は強調する。

多角化アウトライン

多くの店舗でシーズン末のセールをする時、最初から最後まで同じ販促方式を採用しています。これは理想的な効果を達成できないです。

章義偉さんは、いくらいい販促方法でも生命があります。普通は数日後、その販売状況は当初の正価と時差が少なくなります。継続的に販促方案を変えると効果的にこの問題を解決できます。

章義偉さんは長年の実践を通して、同じ販促活動を木曜日（または金曜日）から日曜日までに設定しています。或いはある重大な祝日の前の三、四日間で、その効果は一番いいです。

異なる販促方案は同じ販促力を実現できますが、絶えず販促方案を変えて、その効果はずっと単一の販促方案を採用するよりはるかに良いです。

第一段階の販促が終わったら、事業者は既定の目標と照合する必要があります。

既定の目標が実現されたら、第二段階の販促力は変わらずに維持できます。さもなければ、販促力を高める必要があります。

もちろん、販促方案を制定する前に市場調査を行い、主要な競争相手の販促方案を羅列する必要があります。

章義偉は、特に第一段階の販促方案の中で、主要なライバルの販促方案と同じようにできるだけ避けるべきです。