外向型服装企業はどうやって発展温度を維持しますか？

11月4日に幕を閉じた広州交易会の公式統計データによると、春と秋の二季の取引会の成約額は747.6億ドルで、織物服装の輸出の成約額は34.2億ドルに達し、2007年の水準にほぼ回復しました。業界では欧州債危機やアラブ諸国の動揺、一部の国や地域の自然災害などの不利な要素が服装輸出を厳しくしているとみられています。広州交易会の成約額は回復的な伸びを見せていますが、生産能力の伸びに比べてかなり違います。輸出企業は空前の圧力を感じており、今年の貿易情勢は「2008年より厳しい冬」という企業の責任者までいる。

輸出の苦境は、対外貿易の輸出に重点を置いているアパレル企業にとってどれぐらいの影響がありますか？

広交会が終わった後、記者はそれぞれ出展企業の福建野豹子供用品有限公司の会長蔡東昇と仏山標美服飾有限公司の楊建伍を取材しました。

野豹服飾：三手で輸出利器を作る

福建野豹子供用品有限会社の製品はニット、ニット、子供服を含んでいます。本社は福建省石獅にあります。蔡東昇さんは広交会に参加することを紹介しました。この会社は広交会の常連です。広州交易会は全体的に感じられます。仕入先は製品の価格性能比においてますます要求が高くなり、注文の数量と納期が短縮されています。アザラシの衣料品の売上高は去年と比べて15%増加し、金額は同25%増加しました。人民元の為替レートの変化と原材料の価格の変動のリスクを考慮して、まだいくつか注文企業がつないでいません。金額の増加は数量の増加より大きく、いずれも近年産業の昇格を促し、製品の付加価値を高める成果である。

現在の服装の輸出状況について、蔡東昇氏は、国際消費市場の低迷のほかに、東南アジア、南米などの他の発展途上国と地域の紡織服装産業の発展の競争要因もあります。ベトナム、バングラデシュなどの国の人工がもっと安いからです。中国の織物服装は産業チェーンで完備され、技術と装備レベルが先進的で、資源を整合する能力が強いです。企業の現代化、情報化レベルが高いです。

「そのため、アザラシの服飾は3年前から国際競争力を高める利器づくりに着手しています」蔡東昇氏は「野生の豹は国内市場を開拓し、ブランドを作りながら、輸出方式の転換を加速している。主に三つの方面から着手して、一つは香港から専門の設計人材を招聘し、製品は欧米などの目標消費市場のオリジナル設計水準に適応し、自主的に開発した製品をよりよく“現地化”させること、二つは情報化管理システムを導入、開発し、生産と管理効率を高めること、三つは本社の経済モデルの優勢を発揮し、国内では異なる資源によっていくつかの支店を設けます。野豹の本社は福建省の石獅子にあります。江西に加工工場を設けて、広州に製品開発センターと対外貿易センターを設けます。現在の状況から見れば、会社の国内販売、対外貿易業務は全体的に安定した比較的速い発展を維持しており、効果は明らかである。

どのように“冬を越す”か？蔡東昇は笑って言います。

標準美服飾：力推国内販売ブランド

佛山標美服飾有限公司は下着の有名な町です。塩歩の外向型の下着企業です。OEMから自主ブランドの輸出まで、10年間歩きました。対外貿易の輸出面では今もOEMが主導的な地位を占めています。同社は昨年から、自社のファッションブランド「INT’L MILAN」と「加ベリ」に焦点を移している。

楊建伍の紹介によると、20元の工場出荷時の女性はブラジャーで、利潤は2元に満たないです。原材料の値上がりや生産、物流などのどの部分に問題があっても、赤字になる可能性があります。収益とリスクは同じではありません。流通を短縮し、製品の価値チェーンを延長するため、標美服は3年前からロシア、ウクライナなどに事務所を設け、自主ブランド「INT’L MILAN」を経営しています。しかし、自主ブランドは現地での運営コストが高すぎて、現地の文化に溶け込むには困難が多いです。最近の二年間の広州交易会に参加することから、カード加工による対外貿易の輸出はますます難しくなりました。2008年以来、海外の消費市場に比べて、国内の消費市場はずっとにぎやかです。そのため、国内販売市場を開拓するのは会社の転換とアップグレードの必然的な成り行きです。

今年10月中旬に、二万平方メートル以上の标美新オフィスビルが完成し、広东纺院などの大学で新制品のデザイン研究开発に携わりました。その夜、加贝丽ブランド初のファッション発表会が盛大に行われました。

「去年にカベリ国内販売ブランドを運営して以来、地域代理店と加盟店の発展状況は良好であり、これはモデルチェンジの方向と方法が正しいということです。」楊建伍さんは記者に言いました。

どうして“冬を越す”ですか？楊建伍は笑って答えます：“冬に来て、春はまた遠いですか？自信は黄金より更に重要です！”

この二つの企業のインタビューから、毛主席の詩と詞の名句が思い浮かんだ。20年来の市場経済の洗礼を経た服装企業には、もっと多くの「冬越し」の妙技があるかもしれません。一つのポイントは肯定的です。毎冬はもっと強い企業の出発点です。