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ハイ？クラス

2012年の下着業界の見所：競争盲点ブランド付加価値

中国の下着業界は明らかな「三化」現象が現れました。製品の同質化、概念の曖昧化、競争の白熱化です。

ひと筋

命脈の一つ「差別化」競争の盲点を避ける

「2009~2012年中国下着市場投資分析及び見通し予測報告」によると、中国の下着の年間売上高は1000億元以上で、毎年約20%のスピードで伸びています。

市場競争が白熱して、先に来た者は後から来る者のお金を儲けて、後から来る者は資金が欠乏して、利潤がわずかな情況の下で淘汰されます。

中国の下着業界の現状は、資金投入と市場先行機によって第一線のブランドが発展してきて、第二、三線のブランドが「助けられない阿斗」になっている。

二、三線ブランドの泥足が深い原因は主に同質化が深刻であるということです。

ここ一、二年、数十個が現れました。100個以上の下着ブランドが同時に市場に出回ります。

製品デザインの同質化が深刻であるだけでなく、店のマーケティングモデルの高さも同じで、二、三線ブランドはお互いに参照して、顔がぼんやりしている。

消費者はよくこのような状況に遭遇します。一つの通りに下着屋がいくつかあります。店の名前が違っている以外に、商品のデザイン、陳列方法、販売方法、さらには店内製品の販売促進キャンペーンも同じです。

消費者はマンネリの下着屋さんに対して「ゲリラ戦」をしているようで、道を通って買うと忘れてしまいます。

競争が激しくなるにつれて、下着企業は市場シェアを獲得するために、価格競争、販促戦と人海戦を戦わざるを得なくなりました。

現在、中国の下着業界全体の大きな環境は、コストが次第に増加し、利益がますます薄くなります。

原材料の価格と従業員の給料の上昇を加えて、ある業界人は3年後に大部分の3線のブランドと半分の2線のブランドは消えてなくなると予言しています。

差別化のない位置づけの市場競争は袋小路でしかない。

2012年の下着業界では、ケーキがますます大きくなり、ケーキを分けようとする企業が増えています。

大企業であろうと、小企業であろうと、商品を細分して、差を探して異化して位置付けます。

製品の差異化だけでなく、マーケティングチャネル、端末販売モデル、さらにはブランド概念と店舗陳列まで差別化する必要があります。

生命線の2：“付加価値”はブランドの勝ち負けを決定します。

「強加工、弱ブランド」の肋骨は大部分の中国の下着ブランドを直接国際ブランドと対抗できないようにしています。

消費者はハイエンドの下着に対する需要が強いですが、ブランドの基礎と精製、転化技術の不足により、ハイエンドの下着はチャネル資源により一層依存しています。

このような競争環境の下で、下着のチェーンが生まれて、だんだん気候になります。

ハイエンドブランドは自営により、中端ブランドは百貨店に入る。

2012年には、大ブランドの製品ラインが長くなり、企業の生存能力がさらに強化されます。

例えば、「美を創造し、愛を伝える」ことを使命として、創意、科学技術、文化と環境保護をファッションに融合させ、基礎下着、ボディランジェリーとファッション下着の三つの種類をカバーし、女性を慕い、男性を慕い、子供を思い、美しさを愛する、蘭ka文、心から愛しているなど、海外のハイエンドブランドBechicの集合店を代理し、個性的な下着とドレスのオーダーメイド工房を持っています。

ハイエンドのブランドイメージを作るために、国内外で有名な企業のコン・リーをイメージキャラクターに起用したいです。

愛慕する毎回の発表会は精巧で華麗で華麗で、単純な下着を展示して設計を1度のまばゆいファッションショーにして、華美でファッション的なブランドのイメージを深く愛慕するだけではなくて、また消費者のために下着の文化の概念を創立しました。

下着ブランドが電気商に進出するチームもだんだん大きくなります。

「オフラインからオフラインに行く」というモードを取ったLamuさんは、中国で運営してわずか3年間で、すでに百万人の忠実な会員を持っています。そして、「甘い＆大胆」という日本風のスタイルで若い女性に人気があります。

ランミューのネットショップに入ると、中国の消費者をアジアのファッションの最前線に連れて行きます。

ランミューの勝利の鍵は、製品の直接供給端末のマーケティングモデルであり、伝統的な下着ブランドの各級ディーラーの利益空間を省き、より高い家賃と膨大な人員費用を省き、価値を還元する。

ランミューは伝統小売店の下着製品の販売がキャンセルできないという規定を覆しました。すべての製品は30日間無条件で返品交換し、行き届いたサービスで新しいお客様の信頼を勝ち取りました。

ファッション情報、チャネルイノベーションとサービスイノベーションは、ランミュー製品の付加価値だけでなく、そのブランドの無形資産である。

今後数年間の発展の勢いは依然として強いですが、オンラインショップと実体店舗の販売価格の矛盾はブランド全体の収益状況を弱めることになります。

下着企業はオンラインラインの下の価格差とオンラインラインの下の代理店の利益の衝突に注意しなければなりません。

中国の下着業界の加工と製造技術は世界でもトップレベルですが、良いブランドは十分に頭と羊の効果を発揮していません。消費者もブランドに対する忠誠とブランド概念に対する認識をなかなか確立できません。

ハイエンドの下着の需要が強くて、二、三線ブランドは早く千人一面の同質化市場の中で突破を探しません。

そのため、企業の自営、代理販売、それとも電気商取引のマーケティングに関わらず、ブランドを製造して理念を昇格させるのはすべて2012年の中国の下着業界の重要な命題です。