李寧はブランドで製品のプレミアムを上げるビジネスモデルを作っています。

業界のリーダーとして、

90年代初め、引退後のオリンピックチャンピオン李寧は創業を開始し、「中国チャンピオンに中国スポーツブランドを着せたい」という夢を実現するために、「ブランドを作る」ことは李寧会社の業務モデルの核心となりました。

過去数年間のメディアの報道を見ると、世論は李寧の短期的な表現に過度に注目しているようで、そのビジネスモデル、戦略計画、実施能力を深く分析する内容は少ない。

李寧の歴史を振り返ってみると、もっと全面的に理解してもらえます。この本土で成長してきた会社は過去二十数年の間に、ずっと市場の発展の趨勢に順応しています。

90年代初め、引退後のオリンピックチャンピオン李寧は創業を開始し、「中国チャンピオンに中国スポーツブランドを着せたい」という夢を実現するために、「ブランドを作る」ことは李寧会社の業務モデルの核心となりました。

当時のスポーツ用品市場の非常に初期的な発展段階において、李寧個人のブランド効果はかけがえのない役割を果たしました。

2001年北京オリンピック招致成功、2008年北京オリンピックは中国の各スポーツ用品会社に百年に一度のチャンスをもたらしました。

しかし、「福祸」の弁証法はもう一度中国のスポーツ用品業界に現れました。元々は粗放式の急速な成長モデルに含まれている問題が早くも明らかになりました。

2009年、スポーツ用品業界も他の業界で中国で発生した普遍的な問題にぶつかり始めました。原材料と人件費が絶えず上昇し、小売家賃が急速に上昇し、産業チェーンの上下の空間が圧迫されています。

同時、消費者はブランドと製品の需要に対して更に熟していて、国際ブランドも絶えず開拓して、本土のブランドに更に圧力を形成します。

李寧会社は業界の分析を通じて、更に商業モデルを改善する決心を固めました。2010年に「ブランドの再生」と「ルートの変革」の二つの改革措置を主導的に打ち出しました。ブランドの差異化を実現し、小売運営の効率を向上させ、業界全体の構造の変化に対応することを目指しています。

会社の経営陣は当時、未来の二年から三年は業界全体の転換期になると明らかにしました。

さまざまな疑問の声が絶えないにもかかわらず、李寧会社は依然として自分の策略を堅持しています。業界の発展の趨勢に応じて、さまざまな経営面の問題に直面して、転ばぬ先の杖を用意して、挑戦に対応する準備を整えています。

集中優位資源は企業の持続的成長の基礎を作る。

李寧はもっと早く業界の発展の本質を見て、比較的に展望性のある計画を立てて、その財務資源は「ブランド志向」戦略に適応します。

各スポーツブランドが発売されて以来、各家庭の財務データを横に比較するのが慣例です。

皆さんは李寧会社の費用率の高い評価に慣れているようです。利潤率は他の会社より効率的です。

記者は複数の業界専門家と財経専門家に問い合わせましたが、李寧及び国内外の他のスポーツ用品会社のここ数年の費用構造を比較して研究したところ、すべては表面を見てはいけないことが分かりました。

ブランドはスポーツ用品業界の最も核心的な内容で、各社は「広告マーケティング普及費用が売上高に占める比重」を披露しています。記者は各社の年報からこれらのデータを探し出し、比較しました。

他の国内ブランドと比べて、李寧会社のこの部分の費用率は業界で一番高いです。

アン踏、ピケなどの企業は基本的にここ数年で大規模な増加を始めました。

李寧はもっと早く業界の発展の本質を見て、将来性のある計画を比較して、その財務資源は「ブランド志向」戦略に適応します。

この部分の費用率は高いほうがいいですか？それとも低いほうがいいですか？ナイキ、アディダスのように数十年、百年の歴史を経て成功したブランドです。今日、彼らは販売収入が国内ブランドの数十倍のレベルで、広告マーケティングの投入は依然として売上高の10%以上を占めています。

ブランドの投入費用率を例にとって、李寧の財務資源計画は一斑に見えるが、高費用率は必然的に当期の利益率に影響し、李寧の経営利益率は他の国内ブランドよりかなり低いです。国際ブランドを見てみたら、短期の利潤率が高いとか低いとかで会社の成功を測るべきではないです。

研究の過程で、記者はまた製品の研究開発の方面のデータに関心を持ちました。

李寧もずっと高い投入を維持しています。他の国内ブランドもここ数年急速に研究開発費を増加しています。各会社が製品の重要性を意識しているということです。

でも、李寧会社は製品の戦略を重視しています。

李寧会社が近年発表した新製品を観察してみると、例えば李寧弓、李寧アークなどの科学技術プラットフォームも分かりやすく、技術革新と材料革新を絶えず強化することは、企業の長期発展に不可欠な基礎条件である。

これは李寧会社が企業発展の根本的な方向に強い戦略を持っていることを示しています。

スポーツ用品業界の未来

コスト駆動から価値駆動に転換し、ブランドで製品プレミアムのビジネスモデルを高めることは李寧ブランドの長期安定発展であり、最終的には国際的に有名なブランドの基礎となる。

周知のように、コスト問題は商業モデルを決定する重要な要素の一つである。

中国のスポーツ用品会社は過去10年の利益がかなり豊富で、多くの原因は低いコスト構造に依存して形成されました。今のような粗放型のビジネスモデルは自然に大きな挑戦に直面しています。

中国のスポーツ用品企業は二つの選択に直面しています。一つは生産から販売まで自分で経営し、ブランドと研究開発における大量の投入を節約し、基礎的な製品を提供します。

李寧が選んだのは後者です。

異なった選択は企業自身の業務パターンと長期にわたる経験と能力と密接な関係がありますが、国内ブランドの自己調整の過程で、どのように業界の発展の大きな趨勢に順応し、自身の優位に合わせてモデルチェンジを行うかは、楽な過程ではなく、李寧が述べた「陣痛」の意味です。

専門家によると、李寧はコスト駆動から価値駆動に転向し、ブランドで商品プレミアムのビジネスモデルを向上させ、李寧ブランドの長期的安定発展のために、最終的には国際的に有名なブランドに堅固な基礎を打ち立てます。