NOVO RETAILを取材しました。まだ商業有限公司の行政総裁方仁傑を思っています。

一つの国外の服装ブランドはどのような方法で迅速かつ正確に内陸に入ることができますか？市場？専門誌の紹介、広報活動の普及、これらはいずれもファッションショーを通じて取引先の価格性能比を探すのには及ばないようです。服の展示会は数万、ひいては10万平方メートルの展示室を持っていて、世界各地から百数万のブランドと数万人の専門のバイヤーを引きつけています。数日間の会議で注文と商談貿易を見学してから、多くの或いは名声が高く、或いは新鮮で聞き覚えのあるファッションブランドが中国に進出します。しかし、すべての展示会が「人の美になる」というわけではなく、はっきりとした位置付け、コミュニケーションが便利で、効率的に運営するブランド化服装展示会こそが展示会業界の大勢です。

　　ファッション展示会をやります。

今は中国にいます。各種服飾博覧会、服装交易会、ファッションウィーク、ファッションデー、服装補助材料展家庭紡織設備展など総合展示会と専門展示会が展示され、「展示会の王国」として有名なドイツを大きく超えました。いくつかの若い友達はやはりいつも私に不平をこぼしています。どうして国内の百貨店のファッションブランドは大同小異で、種類も豊富ではないです。多くのものは香港、日本に行って買えますか？インタビューの時、NOVO RETAILはまだ商業有限公司の行政総裁の方仁傑が記者に難題を投げました。

「国際的に多くのファッションブランドが中国の巨大なビジネスチャンスを狙っています。国内の展示会の数は多いですが、ブランド効果を形成するのは毎年3月に北京で開催される中国国際服飾博覧会だけです。業界の中の「ビッグマック」とも言えます。また、17回の大連国際服飾祭（現在は中国国際服装紡織博覧会と改名されました。）などはごくわずかで、多くは形が似ていて、位置づけが曖昧で、伝統にこだわった服装展示会があります。方仁傑はそれでやっと自作の服装展示会の考えがありました。

2010年3月、第1回「若さ、ファッション、潮流」をテーマにしたファッションショーNOVO MANIA上海国際ブランド服装展覧会が国内の小試し牛刀で始まりました。これは本当に国際ブランド、販売代理店、ショッピングセンター、新生代消費者のニーズを満たす現代ファッションショーです。第一回の展示会の形式は非常に活発で、国際ファッションブランド100社を超えて、「街頭動感区」、「ファッションゾーン」、「カウボーイ狂潮区」などのシリーズによって展示され、これまで性別別に分類するだけの伝統を打ち破りました。私たちはバンドのショー、ファッションショー、マジックショーを展示会に導入して、若くてファッション的なライフスタイルを全面的に展示します。NOVO MANIAの中国の「初ショー」については、仁杰の声が高く、「展示会後の需給契約数もかなり高く、初展示会の非在来路線は満足のいく回答が寄せられました。」

　　多様なインタラクティブで効率的なコミュニケーションを実現する。

出展者たちはよく「専門、多元、インタラクティブ、国際化」などの言葉でNOVO MANIAを形容します。VANSブランドは「コンセプトと形式が斬新で、会場のデザインがファッションで、ライブの音楽雰囲気が素晴らしい」と述べ、PEPE JEANSは「さまざまなデパート、百貨店、フランチャイズディーラーとメディアが協力する国際的なファッションショー」を称賛した。ほめたたえに対して、方仁傑は謙遜して答えました。「天下を食べたいという野心はありません。薬に対する能力を身につけただけです。」つの仁傑のいわゆる情況に応じて投薬するのは、国内の商業地産の需要に符合するので、また国際ファッションブランドの願望を満たして、まだ若い人、特に“80後”の好みを把握しなければなりません。

ここ一年を準備しました。第二回NOVO MANIAは今では初めて原形を見ました。前回の「若さ、ファッション、潮流」のテーマで、方仁傑はファッション業界の流行語「crossover」を独自にファッション展示会に導入しました。この多元化のインタラクティブプラットフォームが国際ブランドと国内バイヤーと高い効率的なコミュニケーションを提供し、ブランドとファッション文化の国際インタラクティブを融合させ、「80後」文化の潮流を構築することももちろん、より良いポイントです。

「第1回に比べ、今年3月に開催される第2回NOVO MANIAは、会場規模や出展企業から倍近くに拡大され、各ブランドのブースの装飾もそれぞれ違った個性があり、そこに身を置くことで国際ファッションブランドショップで買い物をするという錯覚が生じ、ブランドの個性、製品のスタイルはすべて一目瞭然です」方仁傑さんは「注目を集めているのはこれだけではなく、Lacostte（法鰐）は最新の製品ラインを発表します。NIXONには新しい音楽ショーがあります。芸術家たちも応援に来てくれます。食欲をそそるファッショングルメもあります。」

　　マルチブランドの集積店はビジネスモデルを再構築する。

「未来の5～10年、さらに短い時間で、どんどん入ってくる国際ファッションブランドは国内百貨店の小売ビジネスモデルを変えると信じています。これは大きい程度において、もっと多くの成果をあげて、NOVO MANIAのようなブランド化服装の展示会が現れました。」方仁傑氏は「10年前、国内市場のファッションブランドは3万平方メートルのCITICパシフィック広場を満たすのに足りなかった。しかし、今は中国に新しく進出したブランドはこれらの成熟した大商業ビルに並ぶしかないです。来福士広場のような服装ブランドの更新速度はますます速くなりました。つまり、商業ビルはもう多くのブランドを入れることができなくなりました。現在、南京西路、人民広場、淮海路のような第一線の商業圏を除いて、楊浦区の五角場、虹口商業区及び虹橋開発区などの非人気の商業圏もブランドの争点になりました。

百貨店のパターンの変化の中で、方仁傑は特に多くのブランド店が作ったワンストップのショッピング空間を見ます。このようなショッピング空間は国内ですでに成功した例があります。例えば、若者に人気があるのはb+ab、izuie、5 cmなどの数十ブランドのI.Tとナイキ、アディダス、李寧などのブランドのレジャースポーツ店が揃っています。ある複数のブランド会社が計算をしたことがあります。集積店では、お客さんの滞在時間が明らかにシングルブランドの店の3倍以上になりました。多くのブランドの店は商品の豊かさを高めて、お客さんの滞在時間を延長して、最終的に単品の店よりもっと良い効果を持ってきます。方仁傑が言う。