維科家紡の海外販売の大部分はどうやって国内市場を開拓しますか？

全体に対して紡績業界の年間輸出額は千億元で、浙江省寧波維科集団の70億元の年間輸出額は焼け石に水だ。しかし、国内の数千の数万の紡績企業の中で、維科の毎年の生産販売量は大部分の同業者を足元にも寄せ付けないほど十分です。外商の業績といえば、維科家紡事業部の王堅副社長が気が楽で、国内販売に言及した瞬間、彼の表情が凝縮された。十年余りの国内販売の道で、维科のこの「外销大鰐」を絶えず低くしています。

他の外商企業に比べて、金融危機が維科集団に与える影響は大きくなく、少なくともこの外向型企業を国内販売の道に進ませていない。昨年末には危機の影響が大きかったです。工場からの外国貿易の注文はもうそんなに厳しくないです。注文はもういっぱいです。王堅氏は記者団に「今年になって、国内市場も11年になりましたが、以前はあまり重視していませんでした。全国でのシェアも少ないです。」维科家纺はチベット以外の省に触角を伸ばし、全国23都市に直営店を设置している。厳密に言えば、金融危機の影響を受けてから、正式に国内販売を始めました。まだ国内ではよく知られていません。

しかし、この「後輩」が次々と驚くべき行動をしています。2006年、維科は“あなたが私を体験して勘定します”の活動を出して、2007年、維科は“暖かく眠る康”を広めるために一連の道路公演活動を展開しました。他のプロモーションと違って、ヴィコは寒い室外で下着や水着を着て彼らの新製品をカバーするように消費者を招待しています。これはヴィコのブランドの知名度を高めると同時に矢面に立っています。多くの人がこのようなマーケティング手法はかなりの宣伝疑惑があると思っています。すでに時代は変わっていますが、王堅は維科の名声を大いに高める講演活動について言及する時にやはりとても慎重です。「マーケティングを体験するのは効果的なマーケティング方式で、私達は自分の製品に自信があってこそ、こうすることができます。消費者の信頼を勝ち取ることが目的です。」

2008年10月、維科は訴訟で再び波紋の先に立った。江蘇のハトのボールが染めてそのサンゴの絨毯の知的財産権を侵犯することを起訴する過程の中で、維科は江蘇と浙江の一帯の数十軒の紡績企業の反対側に立ちました。ある業界関係者はこの案件を獲得すれば、200社余りの常熟及び周辺紡績に対して服装ファブリック織造企業は大きな打撃を与え、30万人近くの産業労働者は失業に直面し、100億元近くの市場シェアは拱手譲渡され、さらには江蘇儀征化繊、盛虹集団、恒力化繊、武陽紡績機などの産業先導企業にも連係され、長江デルタ紡績業はその被害を深く受けます。今になって、この騒ぎの一時的な訴訟は維科の免訴で終わります。数十社の紡績企業がほっとしていると同時に、王堅は知的財産権保護の道のでこぼこさに対して、「この訴訟が多すぎることを知っています。訴訟を勝ち取るのは目的ではない。これは知的財産権の保護活動を推進し、模倣者に警鐘を鳴らすことにある。今後は、知的財産権の保護活動をより重視し、新製品の開発に力を入れながら合法的な権益を保護していきます。

多措を並べて国内市場を開拓する

長い産業チェーンはこの「アジア線の王」と呼ばれる百年の紡績企業にフラッシュシフトの時には融通が利かないかもしれません。外商の大鰐と国内販売の「小世代」という二重身分の维科は国内販売の道を歩いたり、大胆になったり、慎重になったりします。現在は代理制が盛んな家庭用紡績業界で、維科は唯一の直営企業です。「これが维科と他の紡績企業の違いです」王堅氏は「維科は大きな総合グループ企業で、不動産、エネルギー、投資、貿易、紡績の5大産業に早くから関連している。いわゆる引っ张って全身を动かしますと、维科は端末のコントロールをリラックスする勇気がなくて、加盟商の管理に対してとても复雑な工事で、绝対に把握していないことはしばらくできません。

同質化が激しい国内市場で、ヴィコは激しい競争に打ち勝つとどれほどの自信があるか？王堅は記者に、周辺の紡績集積地の企業と比べて、維科は大型工業園区を持っています。原材料以外に、設計から生産までは自分で作ったものです。また、維科は原材料の研究開発において、新繊維の研究開発を含めて、革新的な優位性を持っています。今、日本では70%の毛布と毛布が維科によって生産されています。これは維科の生産能力と製品の品質を説明するのに十分です。

製品の革新を重視すると同時に、今年はブランドの普及においても飛躍的な進歩を遂げました。「AGFアジア方程式国際オープン」では、ヴィコ・紡績のチェチェン、崔岳選手が優勝しました。累計数十万人の観衆とテレビ、ラジオ、ネット、新聞を通じて試合を知る数億人の観衆の前で、維科家紡はすでに家庭用紡績品の生産企業だけではなく、奮闘進取のスポーツ精神と一体となり、多くの家庭用紡績ブランドの美人の支持者に囲まれて、独特なブランド風格を展示しました。その意味で、ヴィコの紡績はもう一度自分を「孤立」させた。

ビジネスはお金を稼ぐためだけではなく、国内市場にもっと慎重に対応します。王堅氏によると、汶川大地震のニュースを知った後、集団は断固として祝典活動をキャンセルし、対外貿易の注文を押して、残業して災害物質を生産するように、豊富な商品、市場を開拓し、利潤を得ることより、これ以上重要なことはないという。家の前の商売はきっと重視します。維科は強力な生産と技術の実力があります。近いうちに維科は全国トップの紡績企業と称されると信じています。にもかかわらず国内販売道は歩きにくいですが、王堅は維科の未来に対して自信満々です。