大学生の創業服装のブランドは神話に富みます。

いくつかの大学生が共同で創業する服装ブランドは一年の間に二つの店をオープンして、自分のブランドを登録しました。売上は50万近くです。これはやはり服装業界が寒い冬に遭遇した背景に完成しました。彼らはどうやって突破しましたか？服業界を悩ませている在庫の問題は、どう解決しましたか？昨日取材しました。

　従来モデル：平均月収3万元

馬信さん、四川美術学院建築学専攻の卒業生です。2011年11月、彼女は3人の友達と一緒に創業していくつかのパトロール服装デザインスタジオを創立しました。

「4人とも親友です。それぞれの専攻が違っていますが、起業する意向があります。私自身はファッションデザインが好きなので、ファッション業界を起業する方向に選んだのです。彼ら3人はこれに対しても異論がありません。」馬信さんは筆者に「最初は私たちも伝統的なモデルを採用していました。服他の服工房を探して生産を代行します。一方で、服を探して売っています。

伝統的なモデルで3ヶ月間運営していますが、毎月の売り上げは3万元ぐらいです。これは馬信に満足させず、かえって彼女に危機感を感じさせました。「私たちの目標は自分のブランドを作ることですから、このまま続けば実現できないと思います。だから、モデルチェンジを考えなくてはいけません。」

　　外注借力売上高は5万元に大幅に暴落した。

どのようにモデルチェンジしますか？ある日彼女はネットで、一部の外国服ブランドのデザイン部門は独立しているということを知りました。デザイナー完了します。このモデルは中国ではあまり多くないですが、北京、上海などの先進都市がすでに現れました。馬信はチームと相談した後、北京、上海、深セン、広州の四つの都市に分けて考察学習に行きました。その後重要な決定をします。

馬信さんは「まず北京の2つの独立デザイナーと協力して、相手が少なくとも2ヶ月ごとにシリーズを設計すると約束しました。私たちは中から選んだほうがいいと思います。その後、デザイナーによって選んだ服をそれぞれ1～2つ送ってきます。販売がよければ、デザイナーに引き続き送ってもらいます。服を売った後でデザイナーと私達は六四比例で会計します。」

このモデルを採用すると、4割しか持っていないが、服のデザインは大学生に人気があります。売上高は逆に66%増で、毎月5万元ぐらいです。馬信氏は「昨年7月、U城天街でまたお店を開いて、自分のブランドを登録しました。過去1年間の売上高は49.8万元です。現在は全部で8つのデザイナーがいます。そのうち5つは北京の独立デザイナーです。北京のデザイン理念とスタイルは重慶の前衛よりずっと多いです。」

専門家のコメント：伝統モデルの2つの問題を回避するためのアイデア

馬信氏らの創業事例は、重慶大学管理学教授の曽国平氏が筆者の取材に対し、「常に革新、創意といっていますが、この創業事例自体が創意的で、大学生としてこれを行うことができて本当によかったです。」曽国平氏によると、この創業事例はデザインアウトソーシング方式を採用しており、伝統的な洋服店が設計段階で受動的な地位にあることを避け、設計コストをコントロールできないという2つの大きな問題がある。また、北京、上海などの独立デザイナーは市場の第一線にあり、市場ニーズに対する受信性がより強く、より速く、彼らを通じて直接に現在の市場の最新、最も流行しているデザインを獲得することができます。

この店の利潤率が高くない問題について、曽国平さんは「大学生の創業は初期段階で、利潤の高低を重点的に対象にしてはいけないと思います。大学生の経験が足りなくて、創業の初歩段階で重点的に学習と蓄積にあって、先に自分のブランドを確立して、よく守って、ブランドの影響力が大きいことを待って、利潤は自然と高くなりました。

富を創出する秘籍：設計生産外注の力を借りて、効果的に貨物を押さえる難題を解決します。

服装業にとって一番怖いのは押収です。あるデザインの服が売れなくなり、在庫が溜まるとキャッシュフローの流れが悪くなります。小さなコストの服屋さんにとっては、キャッシュフローの円滑さを確保することが重要です。それに服装業界は季節性がはっきりしています。更新のスピードが速くて、どんどん増えてくる在庫をどう処理するかが服装業界の悩みの一つになりました。この難題に対して、馬信たちはどのように対処しますか？

私たちの創業時間はまだ一年以上です。まだ多くの問題が解決されています。この一年間の最大の経験は設計と生産をアウトソーシングするモデルです。馬信氏は「独立デザイナーが設計した製品は彼ら自身で生産し、私たち自身のデザイナーが設計した製品は他のアトリエで代行している。これは私たちのコストを低減し、大学生の創業初期資金の限界を補い、ブランドの影響力を増加させることに役立つ」と述べた。

「私たちの圧品問題は明らかではありません。規模が小さいので、服装の数量はもともと限られています。一方で、私たちは三つの技を採用しました。」馬信氏によると、まず個性的で、50%の消費額は24～35歳の人たちによって創造されたという。この部分の人たちは服装に対して個性的であるという。だからこの点をとらえて、主に個性的で際立った服装を設計してこの部分の人の需要に合います。

次に、限定化を行います。各デザイナーがデザインした服は数量限定で売られています。衣料品の消費タイムリーに購入して、消費者に新鮮さを感じさせます。限定版の服はきっと独特なところがあると思います。最後に、独立デザイナーとの間に返品メカニズムがあります。彼らがデザインした服は売られていないなら、返品と賠償ができます。