CHIC海外ブース誘導+ドッキング支援ブランド取引の着地

　　2013CHIC中国国際アパレル博覧会海外展示エリアは「力承・域外風」を展示エリアのテーマとする。展示エリアの面積は26,000平方メートルで、400以上の海外アパレルブランドが出展し、過去最多の出展ブランドとなる。今回の展示会のブランドは主に米国、フランス、ドイツ、イタリア、英国、スペイン、韓国、トルコなど数十カ国から来ているという。出展アパレルは基本的に男装、女装、皮革、毛皮、妊娠中の子供、ニットなどの各品目をカバーしている。その中で、フランス、ドイツ、イタリア、韓国などの国と中国の香港、中国の台湾のブランドはすべて展示団の形式で出展している。これらのブランドや展示団のほとんどは、海外の展示エリアがある中国国際展覧センター（新館）W 1、W 2館に集中している。また、各専門展示エリアには少数のブランドや展示団が分散されます。

十数年前の8000平方メートルの展示面積から、100社以上の出展企業が発展してきて、中国国際アパレル博覧会の海外展のブランドと展示規模は大きく変わった。2008年から毎年出展している海外ブランドは300社以上を維持し、年々着実に向上している。

　　欧州ブランドが「主力軍」に

ここ数年来、ヨーロッパ経済の低迷が続き、現地市場の萎縮状況の影響を受けて、多くのヨーロッパブランドの本土市場での需要量はずっとより大きな突破が難しいが、中国市場は国際ブランドに対して依然として高い需要意欲を持っている。同時に、中国の消費者はヨーロッパブランドのファッション度、デザインレベル、製品の品質に対して高い認可度を持っている。そのため、海外ブランドの中国市場に対する情熱はずっと高まっている。

2013 CHIC海外展の誘致状況を見ると、中国市場の海外ブランドに対する魅力は依然として大きい。しかし、ヨーロッパブランドの数が明らかに増加したのに比べ、今年出展したアジアブランドの数は例年より減少した。中国市場は潜在力の最大の市場として一般的に認められているが、韓国のように本土市場が好調なブランドにとっては、地元市場の深耕に注目している。そのため、最近では欧州ブランドがCHICの海外展出展者の「主力軍」になりつつある。

海外ブランドへの出展の中で、特にイタリアブランドの増加幅が最も顕著である。自国経済の低迷を受けて、イタリア市場は内需が振るわない。加えて、イタリア企業は中小型を中心にしていることが多く、政府など関係機関の支援によって海外市場を拡大する必要がある。紹介によると、今回のファッション博覧会に参加したイタリアのアパレルブランドの数は80前後で、ブランドの数は昨年より約60%増加し、ブース面積も昨年より20%増加した。その中で、イタリア対外貿易協会（ICE）の展示団としては最も規模が大きい。また、他のイタリアの中小企業も現地協会や展示会社の組織を通じて今回の中国国際アパレル博覧会に参加する。このうち、イタリアのジェノバ展示会社は初めて現地のビーチ水着、下着企業を組織して出展する。また、フランス、ドイツの出展者、ブース面積の伸び幅もいずれも15%以上を維持している。

　　ブランド参入基準の向上

2008年、CHIC中国国際アパレル博覧会海外展はすでに388の海外ブランドを誘致し、博覧会全体の出展ブランドの40%以上を占めている。そのため、近年のブランド数の追求はもはや展示会の主要な目標ではなく、出展ブランドの全体的な品質を高めることは展示会のモデルチェンジの重要な方向である。

担当者によると、CHIC海外展は過去にすべてのブランドを歓迎してから現在まで厳格に出展ブランドを選び、国際2線以上のブランドを重点出展対象としている。中小ブランドについては、主催者側は主に製品のファッション度、品質、中国の消費市場に適しているかどうかなどの要素を審査し、それによって明確な位置づけを行い、良好な出展効果を達成した。ドイツのヤングファッションのデニムブランドTom Tailor、婦人服ブランドのキャリー・ハーバー、英国ファッションブランドのアレクサンダー・マックイーンなど、国際的に有名なブランドが今回のファッション博覧会に登場するという。

　　市場に合わせて誘導方式が変わる

中国の国際的な影響力が日増しに高まっていることに伴い、欧州ではますます多くの企業が中国市場に注目し始めている。しかし、客観的な要素の制約のため、彼らは本当に客観的で全面的に中国を理解することができず、これも国外ブランドが中国市場に進出する際に多くの障害を存在させた。国内企業との協力経験が不足しているだけでなく、中国の消費市場に対する理解はさらに少ない。そのため、CHIC海外展は海外ブランドの中国市場への進出を担うプラットフォームとして、海外企業に中国市場を全面的にシステム的に紹介する責任も負っている。

これに対して、ここ数年の中国市場消費が示した新たな特徴に基づき、主催者は海外ブランドが電子商取引、多ブランド店との協力準備を整え、市場開拓の方向性を確立するのを支援する。今回の展覧会の期間中、主催者は国内の権威あるビジネスコンサルティング機関を招待して、会場で出展ブランドと連携し、コンサルティングサービスを提供する。同時に、海外の各ブランドの特質についても、中国市場に参入する際に必要な準備を紹介し、出展時により強いターゲット性を持たせ、現場での取引を連携させる際により迅速にお互いに適したパートナーを見つけることができるようにします。また、展示会の期間中、主催者は国際貿易経験のあるドイツの専門家と中国の貿易会社の代表を招き、「どのように中国市場に進出するか」をテーマにしたセミナーを開催し、多くの海外ブランドの疑問に答えていく。

　　「完全ドッキング」がブランドの定着の鍵

「商業貿易連携会」は展示会の重要な部分として、2012年のCHIC海外展で初めてこのサービスを試みた時、多くの外国人とバイヤーから好評と認可を受けた。今年CHICはこのサービスを継続すると同時に、展示会前のコミュニケーションと展示会後の継続的なサービスの機能をより重視する。

商業貿易の連結を実際の場所にするために、主催者は事前にネットワークデータベースを利用して企業の需要情報を収集し、展示会の独自のデータと協力者のデータを結合し、購入者、デパート、販売店の実際の状況を統合して選別分類し、収集した海外ブランドの情報の状況を、販売店と購入者に的確に送る。また、今回のドッキング会では、専門家を招いて国内ディーラーと海外メーカーの2つの方向から誘導し、中国のバイヤーと海外ブランドの協力の障害を解消した。

出展外国人は一般的に中国を主要製品輸出市場としており、中国に直接出店したり、中国に生産を移したりすることはあまりあり得ない。イタリアの展示団を例にとると、出展ブランドは多いが、ほとんどが中小企業やファミリープラスのワークショップである。これに対して、主催者は海外ブランドのために国内の多ブランド店、中小規模小売店、およびその製品に需要がある国内小売端末店を探している。国際二線ブランドについては、代理店を探すことで中国市場を開拓し、すでに中国に常設機構を持つ企業に対しては、彼らの重点ニーズと自身の特徴に基づいてサービスを提供する。

それだけでなく、組織委員会は展示会後の継続的なサービスを強化する。これまでの展示会後、多くの海外企業が組織委員会に反映してきたことを考えると、出展時に出会った多くの協力意向のあるバイヤーは、展示会後に連絡する際に多くの不便に遭遇した。これらの問題は主に双方の言語とコミュニケーション方式の障害、および物流の接続上の不調に存在することが分かった。これに対して、主催者は展示会後の継続的なサービスを強化し、双方がコミュニケーションと流通上の障害を解決し、ブランドの着地作業を円滑に締結できるよう支援する。