欧州の名品街に追い込まれた重慶の贅沢品の新ランドマーク

「もしあなたが誰かを愛しているなら、彼に贅沢品を作らせ、もしあなたが誰かを憎んでいるなら、彼にも贅沢品を作らせなさい」と喜地山グループの郭穎副社長にインタビューした時、彼女は、贅沢品を作る道は平坦ではなく、ヨーロッパの名品街は渝北最大の贅沢品売り場になり、当初は追い込まれていたはずだと言った。現在の金港国際・欧州名品街は、全市の贅沢品の新たなランドマークとなっている。

　　ぜいたく品を試される

2006年、渝北区初のショッピングセンター、金港国際が竣工しました。主要都市の核心区から離れた2つの道で、16万平方メートルの商業マスはどのように手配すればいいですか。

「当時の私たちの考えは、伝統的なショッピングモールを作り、ハイエンドファッションファッション流行百貨店の主力店にブランド店や飲食、娯楽を加えることだった」と郭穎氏は当時、台湾太平洋グループに企業誘致と運営を委託していたと述べた。

2009年初め、美西百貨は企業誘致の準備を始め、年末に開業する予定だったが、ここ1年の企業誘致を続け、効果は非常に悪く、多くのメーカーは当時の2つの空港をよく見ておらず、いくつかの業者だけが入居していた。「当時、太平洋グループの責任者は私たちを見つけ、一部の面積を贅沢品にすることを提案し、彼らはブランド商を私たちに推薦することができた」と喜地山グループ関係者は当時の渝北市場を分析し、贅沢品売り場を作ってみることにした。

郭穎氏は「当時は贅沢品を作っていたが、実際にはいくら稼ぐとは思わなかった。ただ物業を始め、一定の人々のニーズを満たすことを考えただけだ」と話した。

　　ぜいたく品商の愛顧を勝ち取る

「贅沢品経営という道は楽ではありませんが、私たちはこの道を選んだ以上、しっかりと歩き続けなければなりません」と郭穎氏は言う。最初、彼らも多くの回り道をした。

「太平洋グループが紹介したぜいたく品サプライヤーは、実は仲介人にすぎない」と郭穎氏は、紆余曲折の末、イタリアのぜいたく品事業者を見つけたと述べた。喜地山チームは1年半の交渉を経て、イタリアのトップぜいたく品財団の愛顧を得て、喜地山のパートナーとなり、20億を投じて、金港国際・ヨーロッパ名品街を構築した。同時に、イタリアのパートナーはブランド導入、国際資源、売り場計画、設計、管理にも全過程に介入し、ヨーロッパの名品街に純正なヨーロッパの高級品売り場の血統を伝承させた。

　　訪問サービスは顧客を感動させる

3年以上の運営を経て、現在のヨーロッパの名品街にはGUCCI、DIROなど40以上の高級品ブランドがある。このうち、プラダ、ディオール、ファン・スチョル女装など、重慶独自のブランドとして11の高級品ブランドがある。

郭穎氏によると、ぜいたく品は一般的に返品交換されていないが、ヨーロッパの名品街は可能で、販売に影響しない限り、7日以内に無条件に返品交換することができる。30日以内に問題が発生した場合は、無条件に修正します。

また、すべての贅沢品は無料で宅配され、お客様が選ぶことができます。彼女は、ある時、顧客との訪問中、顧客は何気なく久しぶりに売り場に来て入院していると言った。そこで、従業員は彼が住んでいる病院をあちこち尋ねて、それから鶏のスープを煮て送って、お客さんをとても感動させました。

似たようなことはまだたくさんあるので、ヨーロッパの名品街にも忠実なファンがたくさんいます。

　　どの商品も本物です

「私たちはすべての商品を税関で通関しなければなりません。すべて100%本物です」と郭穎氏は言う。偽の高級品ブランドを1、2つ作って、数ヶ月経営していれば、誰にも発見されないかもしれないが、ヨーロッパの名品街は数十の高級品ブランドを経営しており、しかも3年以上経営しており、偽物であれば、とっくに差し押さえられている。

彼女は、現在ぜいたく品には2つの販売ルートがあると述べた。1つは比較的流行しているディーラーモデルで、ディーラーがカスタマイズを購入した後、売り場経営に入ることです。これもヨーロッパの名品街の経営モデルです。このような経営モデルには中間業者はなく、最初に贅沢品の最新モデルを導入することができる。2つ目は専門店代理店モデルです。

　　来年は江北CBDに進出する

2010年11月29日午前、重慶地産取引所は、喜地山傘下の潤山地産が14億4000万元で、重慶江北口08号の地塊を落札した。この地塊は今も江北CBDの地王である。

この区画を取って、喜地山関係者は、ぜいたく品売り場を建てると述べた。「金港国際が欧州名品街の練兵場だとすれば、次は欧州名品街が江北CBDに入居すれば、真の国際名品大会合になるだろう」と郭穎氏は言う。来年、欧州名品街は江北CBDに強力に進出し、内装、経営面積、高級品ブランドにかかわらず、金港国際よりも大幅に向上し、全体のイメージは少なくとも金港国際の10倍高い。