靴企業安踏晋江系のオリンピック後の時間

オリンピックブームの後、安踏さんは自分の垂直業務モデルと産業閉ループによって、まもなく来る新たな市場衝撃に対応します。

全体の運動靴の製品は5割引で、最低99元からです。

これは北京のあるスポーツ用品専門店の入り口に掲げられた宣伝標語です。

わずか半月前までは、これらの新品のほとんどは800元以上で売られていました。

長続きしないのはこの店だけではなく、オリンピックブームが終わった後も、多くのスポーツブランドが低価格のプロモーションの渦中に戻ってきます。

アディダス、ナイキなどの国際ブランドを含む企業が、五輪のコンセプト商品の一部を「値下げ」の看板に掲げている。

「各ブランドは製品の販売価格を下げる一方で、家賃や人件費が上昇しているため、スポーツ用品企業は激しい競争の中で利益を伸ばすことを学ばなければならない。これは全業界が直面している挑戦だ」

安踏体育用品有限会社のブランド管理センターの徐陽総監は述べた。

安踏が9月2日に発表した2008年半の年報によると、ブランドの専門イメージの強化、ルートの拡大とアップグレード、製品の組み合わせが不断に豊富な3つの要因で奮い立っており、上半期の売上高は人民元22億元を突破し、前年同期より50%以上上昇し、純利益は4.34億元に達し、李寧、特歩などの同業者を上回った。

アン踏靴の製品92.1元とアパレル製品43.8元の平均価格（卸売り価格）を考慮して、このような業績は投資家の予想を超えています。

スポーツ用品市場で紅海との競争の中で、自分の垂直業務モデルと産業閉ループと長年の研究開発に対する高い投資を利用して、国際動乱経済情勢の衝撃を防ぎ、未来の発展のためにチャンスを得ました。

_後五輪の垂直業務パターンがリスクを防ぐ「急速な業績成長は垂直業務パターンの恩恵を受ける」。

徐陽は言った。

生産業務の踏み台に出世し、スポーツ用品の仕入れ、生産、研究開発、普及、小売などの段階ですでに10年を超えた布石があります。「これらの経験はブランドの競争力と利益の安定性を効果的に保証しました」。

中銀国際アナリストの胡文州氏によると、安踏の最新の業績のハイライトの一つは会社が販売店に提供する卸売りの割引を徐々に減らすことであり、これはディーラーのブランドの収益力に対する認識を反映している。

胡文州はある研究報告によると、08年上半期、靴と運動服の卸売り価格はそれぞれ同7.2%と5.5%伸びた。

_1994年に設立された安踏は晋江第一陣の運動靴生産企業に属しています。

スニーカーの生産について言えば、すでに20年近くの経験があります。

安が高層階に立つと、早くから「生産は安全のすべてではない」と意識しています。

2001年から、孔令輝が急速に上昇した安踏を支持して、意識的に会社のレイアウトを生産段階以外のところに拡張しました。

会社は生産から自営販売までのシステム構築を完成しました。特に二、三級都市では高いカバー率を持っています。

2005年、安踏は中国初のスポーツ科学実験室を創立しました。

これまでに、この機関は安踏に40以上の国家特許を貢献してきました。

「舒感ゴム」、「専門選手足型データベース」、「人体工学の立体裁断」などの新技術が含まれています。

現在、これらの技術は基本的に市場化の転換を完成しました。

その中で、安踏の代弁者、NBAのスタースコラはすでに「芯技術」と「舒感ゴム」の技術を使った安踏バスケットボールの靴を履いて北京オリンピック大会に参加しました。

_ルートの敷設や先進技術の研究開発においても、安踏のサプライチェーン管理能力を証明しています。

2007年に発売された時の資金調達は31.68億香港元で、中国本土のスポーツブランドの海外資本市場での資金調達の最高記録を作りました。

今年6月には、メリルリンチ証券が「奥地スポーツ用品第一株」に登録されます。

その中で、国際資本の重視の条件の一つを獲得するのは中国の第一線のスポーツブランドの中で独特な垂直業務パターンを踏ん張ることです。

製品の設計、仕入れ、生産、物流、ブランドの包装、端末の販売などの各段階から、安踏会社は2001年から徐々に改善しています。

晋江系のオリンピック後の時間（2）http:/www.sina.com.cn 2008年10月22日16:08「デジタルビジネス時代」の輸出選択は国内販売ですか？それとも国内販売ですか？

晋江製靴業の中のいくつかの大手企業は現在国内市場に集中しています。このような内向型の戦略的位置づけは全体の産業チェーンの基本面が海外の経済環境の影響を受けないことを決めました。

長年の発展を経て、晋江の多くの靴製造企業は戦場を国内に設置しています。これによって現地の産業チェーンは輸出入にあまり依存しなくなり、原材料から完成品までは現地で生産と供給ができます。

安踏で生産した運動靴には100種類以上の原材料が使われています。三十軒の供給商と商工業に関連しています。そのため、経済環境には少し風が吹いています。産業チェーンの各環節は安踏や鴻星尔克のような先導企業に目を向けています。

「ストレスは必ずある」と丁志忠は率直に言います。「しかし、私たちの強みは他の人が持っていないものです。」

彼のビューでは、晋江は非常に健全な産業クラスターを形成しており、原材料加工の面では誰にも支配されません。

これによりますと、普通の商工業者は毎月アン踏、鴻星爾克などの大企業の審査を受けています。もし製品に瑕疵があれば、来月はその供給資格をキャンセルします。

仕方がないです。サプライチェーンはとても完備しています。代わりが見つからない心配がないです。

先導企業が非常に強い理由の一つは、商工業の原料の多くは前者から供給されていることです。

「素材の品質に対する要求は非常に高く、基本的には自分で買ってから加工してくれます。」

鴻興爾克のために加工サービスを提供する靴工場の社長は言います。

_国内レイアウト、現地調達、これは晋江の多くのスポーツブランドと国内のいくつかのブランドの著しい違いです。

八年間も働いていた安踏副総裁の張涛さんは晋江系企業の中で初めて博士号を持つキャリアマネージャーです。彼は長江商学院の項兵教授の観点を引用しました。中国製の次のレイアウトはチェーン対チェーンであるべきです。

このような交渉能力は安踏、鴻星爾克などの有名企業に十分な回転空間を持っています。身近な大小のサプライヤーと商工業者に対応しています。これは明らかにナイキ、アディダスのようなグローバル企業が及ばないです。後者のサプライチェーンは全世界に分布しています。

張濤氏の答えは多少の「含蓄」があります。彼はこの雑誌の記者のためにハンマースの「グローバルリーダーの五種の素質」の中の一節を引用しました。

多国籍企業を運営するのはこんなに簡単ではありません。そして、これも一番いい選択ではありません。

外注はコア以外の項目を第三者に任せてコストを節約することで、第三者を審査する唯一の基準はお金を節約することです。

特に競争市場では、アウトソーシングは簡単で満足できないものです。

学李寧が開発した「民族的資源」は中国の経済実力と政治的地位の向上に伴って、民族の誇りは自主ブランドと国民との良好な関係を構築するための重要なきずなとなりつつあり、消費者と良好な関係を築いて製品のプレミアムを獲得することができます。

ここ数年、安踏さんは相次いで中国プロバスケットボールリーグ（CBA）、中国バレーボールリーグ、バレーボール選手権、バレーボールグランプリ及び中国卓球スーパーリーグなどの試合を賛助しています。これらの協賛は安踏さんのために「中国リーグ発動機」の名誉を獲得しました。

これらの投入は安踏のイメージを高め、「民族資源」の開発にとって特に有利である。

安踏香港上場会社が発表したばかりの財報によると、2008年上半期には1300万足のスニーカーと2110万セットのスポーツウェアが完成しました。

安踏取締役会長兼CEOの丁志忠氏は、将来的には機能的なスポーツ用品、児童スポーツ用品、ファッション用品市場に投入し、利益の増加を確保すると述べた。

これを受けて、モルガン・スタンレーは今年の第三及び第四半期の注文について、毎年50%及び80%の増加が見込まれています。引き続き収益表現をサポートしています。

安踏の競争相手の李寧会社は大規模なブランド普及によってリード優勢を拡大しています。

この会社は北京オリンピックの時に協賛した四つの中国代表チームが何回も金メダルを獲得しました。李寧の中国での人気を大いに高めました。

高いプロモーションの費用に加えて、ブランドのオリンピック効果はきっと安踏にストレスを与えます。

従来の手段で相手を超えることが困難な背景において、サプライチェーンの優位性を発揮するために細分化戦略で市場を開拓したい。

ニュースによると、安踏は全国体育用品標準化委員会に協力して、国内のスポーツウェア標準体系を完備し、標準化、技術化の優位を通じて、競争の中で先行機を占めることを目指しています。