割引業：オンライン、移動、コミュニティの多方位操作

以前は、割引業はよくブランドの在庫を整理する理念を消費者の実益購入と結び付けていましたが、今は社交ネットと電気商の盛んな発展に伴って、必ず割引業に新しい問題と衝撃を与えます。

　割引業態の出現の必然性

　　服装ブランド商は絶えず市場を占領するために、新品を出して、古いタイプの加工と生地は悪くないですが、もう十分な舞台展示がなくて、企業は切実に1つの季節の商品を消化した売り場が必要です。2000年、李炎は北京市上品商業発展有限責任公司を創立しました。同年7月、中国初の割引商品百貨――上品割引王府井店が開業し、中国百貨の小売業の新紀元を開きました。千平方メートル以上の高級ディスカウントストアは、内装が簡単で、棚の上に商品がいっぱい置いてあります。お客さんは大きな倉庫で買い物しているようです。

「ブランドに対する認知が高く、価格に敏感なユーザーでもある」これは高級品の割引の目標である消費者の訴求です。最初の王府井チェーン店からスタートして、今まで同社はすでに9つの高級品割引チェーン店、高級品割引モールを持っています。実体店と高級品割引ネットの二大経営ルートは、年間売上高が20億元近くあります。

国内住民の消費水準が高まるにつれて、お客様のブランド意識はだんだん強くなりました。しかし、経済能力が限られていますので、ブランド専門店に直接買い物に行くのはどうしても恥ずかしいです。道端の店で買い物をしても、商品の真偽が分かりにくいです。

一つの経営モデルは急速に発展することができます。必ず存在価値があります。ブランドのディスカウントストアは若い消費者にもっと魅力があります。80後はすでに市場消費の主力軍となりました。アンケート調査によると、81%の若者は価格の優惑として彼らのショッピングを引き付けています。だから、ブランドディスカウントストアの若者に対する魅力は価格だけではなく、ブランドの種類も多く、ブランドディスカウントストアの出現は決して偶然ではない。

　伝統小売業者は必ず「電気」に触れなければならない。

今、ネットショッピングは猟奇的なものを買い、大衆型の消費パターンから大衆消費のメインルートに変わってきました。伝統的な小売業者が電子商取引をしないと、「既存の消費群が電気商取引に侵食され、ルートの比率が減少する」という結果をもたらす。

2009年には、高級品の割引がオンラインの電気商取引プラットフォームを開始し、伝統小売業者は電気商取引が消費者に与える影響を真剣に考慮し、消費者のショッピングルートの多様な需要に順応しなければならない。上記の製品はPDAデバイスを使って製品情報を入力し、印刷し、無線インターネットを通じて、販売者がバックグラウンドデータベースにアクセスし、価格検索と明細書印刷を行うことができます。その後、高級品は自社ブランドのPADなどの管理端末を導入し、最新の管理装備を利用してより良い資源配分を実現し、消費者の個性的な需要を満足させる。

商品データの収集と売場の物品販売において、PADは優勢と相補的な役割を果たしています。流れによって、サプライヤーから商品を配送してきました。従業員はPADを通じて各店舗の商品データを入力して、全部の商品の情報をデジタル化して、会社はそれをもとに資源配分して、消費者も商品の具体的な情報を調べて、消費者のために注文するなどの行為を実施しています。

この時の上品割引は、DM、テレビ、PCインターネット、WAPショッピングまでレイアウトし、オンライン販売が0億から2億までの逆襲を実現しました。

実体店はコミュニティビジネスを開拓する。

60代の姉が微決済で買い物をした後、上品割引の創始者である李炎さんによると、この世界は変わりました。石家荘の全体的な経済状況の影響、商業用不動産の供給の増加、共同経営のパターンの弊害などの影響及び電気商家の衝撃を受けて、2013年に百貨店が閉店しました。3月、京の有名百貨店の大王貴友は四庄店を閉店しました。5月31日、大洋百貨店石家荘店は閉店しました。

百貨店ブームの中、2013年12月22日、草橋にあるプレミアムディスカウントMALLと回龍観にある新店が一斉にオープンしました。

コミュニティビジネスはコミュニティの範囲内の住民委員会のサービス対象で、住民、利民、住民の総合消費を満足させ、促進することを目標とする属地型商業です。最初は20世紀50年代のアメリカに現れました。コミュニティビジネスは都市の商業空間の中で重要なレベルです。コミュニティビジネスが提供するサービスは主にコミュニティ住民の日常生活サービスの必要性であり、これらのサービスは総合性と便利性の特徴を持っているが、安価とは限らない。

お客様が上の商品の実体店で購入する場合、良いものを選んでください。服モデルと数量は紹介購入に対して、PADのような装置を通してお客様が購入する商品情報をバスカードのようなショッピングカードのRFIDカードに記録します。その後、お客様はカードを持って次のカウンターに行って商品を選び続けます。外出する時、お客様はカードを取り出してレジで直接決済すればいいです。全体の販売プロセスは完全にペーパーレス化された販売を実現しました。

もしそうならばオンラインで買う注文の流れはもっと簡単です。注文は直接内部ネットワークを通じて紹介購入されたPADに伝えられ、どの商品が売られているかを教えられます。ドイツSAPシステムを導入した後、業務の流れと運営効率が著しく向上しました。また、SAPは上質品の科学的な管理データを助けて、消費者の消費特徴をよりよく理解し、消費者の習慣によって商品の輸出入ルートとサービスを調整し、コストを節約し、販売を促進します。

高級品の割引現在の店舗は大きく分けて2種類に分けられます。ビジネス型の店舗とコミュニティ型の店舗です。ビジネスタイプの店舗の地理的位置はすべて繁華街のビジネスエリアにあります。コミュニティ店は5本の松の店、広営店、亜運村の店などがあります。コミュニティディスカウントストアの最大の利点はユーザーに近いことです。遠くの大型スーパーが近くの料理市場に比べているようです。

2013年8月、高級品の割引は北京を出て、杭州で初めての外埠頭店を開設しました。上の商品の割引は割引の業態の代表として、「オンライン、モバイル、コミュニティ」の三者を結合したマーケティング方式は類似の業態の注目に値します。特に電気商の高速発展の今日にあります。