創業型企業のマーケティング企画も大きな役割を果たします。

＜p＞＜strong＞クラシックケーススキャン＜strong＞＜p＞

＜p＞湖北のある集団は服装加工に従事している民営企業です。服装加工の分野では国内外から政策などの制限を受けて、企業の発展はずっと止まっています。そこで企業は新興国に進出することを決めました。

この決定をした後、友達の紹介で湖北荊州には数百ムーの魚の池があります。この店主は比較的低い価格でこの池を買いました。

その時、様々な方面からの圧力を受けました。会社の内部の幹部達は魚を飼うのは小さな商売だと思っていますが、どうやって企業集団の急速な発展の戦略目標を実現できますか？また政府からの声によると、荊州の地元政府はこのボスをだましました。

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＜p＞すべての人に見られている「小さな商売」を買収したが、一方的に反対の声をあげたが、この池を中心に動きが適切になると、巨額の収益を生む可能性が高いと社長は考えている。

そこで、マーケティング企画の専門家を中心とした企業コンサルティングチームがこの池プロジェクトに対してトップレベルの設計を始めました。

湖北では普通の魚を飼うと、ほとんどが微営利の状態にありますが、どうやってこの池で価値のある魚を育てることができますか？魚養殖の専門家と交流してから、あるドイツから輸入した魚を養殖し、生態科学的に養殖することにしました。

魚の養殖は明らかにオーナーの初心ではないですが、どうやって育てられた魚を直接食卓に売るよりも高くなるのですか？鮮魚の産業化加工で、このプロジェクトは工業園の建設を計画しています。

この時、社長の目が見えない地元の政府部門が元気になったと笑っていました。ここで近代的な魚類加工企業を建設できれば、荊州の魚養殖業界全体に強い心針を打ちました。

地方政府は土地の審査・割当の面では、ほぼ無料で、銀行が企業に無利子のローンを与えています。このように、魚類加工プロジェクトはまだ計画段階で、工業園を建設する土地と資金はすでに所定の位置につきました。

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＜p＞工業園が建設された後、周辺に食品関連企業が進出し、都市郊外にある魚養殖地価が急速に上昇し、地価の十数倍以上に上昇した。将来の利益はもちろん、何も動かない。当初は誰も見ていなかった「小さな商売」が急速に几何級数的に上昇している。

その後、このプロジェクトが完成した後、湖北ひいては全国で最も有名な淡水魚養殖加工基地になりました。

聯想ホールディングスはかつて20数億円を出資してこの社長とプロジェクト全体の株式譲渡について話し合いましたが、依然として後者に拒否されました。

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＜p＞このケースは、創業者に深い市場洞察とスマートな企業トップデザインが創業型プロジェクトの成長に何が重要かを教えてくれます。＜p＞

＜p＞もう一つの例を挙げると、筆者がある会社で具体的なマーケティング活動をしている時、多くの会社がポスターやポスターを貼る形式でマーケティングを展開していることに気づきました。毎日筆者が率いるマーケティングチームは時間を作って貼り付けています。もしあなたが今日行動しないなら、他の会社はこの機会に乗じてあなたのポスターを覆い隠します。

そこで、筆者は専門のポスターを作って小隊を貼って、会社ごとに相談すれば、彼らのマーケティングチームの労働量を減らすことができるだけではなく、このような悪意のある投稿を減らすことができるという考えを生み出しました。

そこで、私は壁の普及マーケティング機構を創立しました。スローガンは「一枚貼るのは一枚で、覆いはない！」

つまり、大きな商売にしても、小さな商売にしても、農家の痛みを十分に掘り起こして、その痛みを解決するのがお客様の核心需要です。

その後、私達は企業に端末の活性化を手伝って、同様にこのような策略を取って、続いて企業にマーケティングの普及を統合するように手伝います。

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＜p＞＜strong＞創業型「小商売」の戦略的思考＜strong＞＜p＞

＜p＞市場全体の環境が起業を奨励する傾向にあるにつれて、インターネットの急速な発展に伴って創業のために新しいプラットフォームを提供し、就職環境全体が低迷するにつれて、多くの若者が起業を選ぶようになり、多くの企業や企業グループが新しい分野で起業を選ぶようになり、起業家は中国経済社会全体の新たなテーマとなりました。

北京立鈞世紀マーケティング企画機構の首席専門家の任立軍氏は、「小商売」の戦略的思考は未来の業績の大きな局面の鍵であり、創業者は決して「小商売」を小さくしてはいけないと指摘した。

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＜p＞多くの創業者は、いずれにしても「小さなビジネス」であるため、品質、サービス、体験、ブランドなどの「大きな仕事」をおろそかにしてしまい、結果的には「小さなビジネス」のレベルに留まり、長期的な発展を経ても十分な「大きな仕事」の資源を蓄積することができない。

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＜p＞ある資源型企業は企業転換をしようと試みてインスタント食品業界に進出し、前期は生産ラインが2つある小さな企業を買収して試してみました。

しかし、具体的にこの食品企業を運営する過程で、依然として「小商売」という心理と思惟を持って操作しています。品質の面では安定と向上を維持できないだけでなく、ブランド建設とマーケティングシステムの構築において完全に販売の観念を確立しています。一箱を売るのは一箱の態度で、ディーラーが走馬灯のように変えて止まらないので、マーケティングチームも気の向くままに集まっています。

これは戦略的思考の欠如であり、標準化された企業運営思惟を無視した結果である。

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＜p＞＜strong＞創業型「プチビジネス」の実行力はより強くなります。

＜p＞実は、中小企業に対する理解から見ると、多くのことは創業型中小企業の中で発生する問題点の角度は通常違っています。例えば執行力の問題は、創業型中小企業では比較的深刻な問題があります。

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＜p＞だから、起業家型の中小企業は常に外に出て、市場や同業者、業界の専門家から業界の動向を学び、理解することを提案しています。

企業は高い要求の運営基準体系を計画してこそ、企業は具体的な実行過程において、どの程度の実行が適切かを明確にすることができる。

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＜p＞いくつかの中小企業を指導してきましたが、ある企業の社長は「社長に任せてください。当社の企業は何でもあります。」

事実は確かにそうです。マーケティングを例にとって、何でもありますが、効果はかなり違っています。

マーケティングの内勤があって、記録のデータは正確ではありませんて、専門ではありませんて、更に段階的なデータの分析と評価があると言わないでください。マーケティングの材料があって、しかしマーケティングの材料のアイデアの画策の上でそれとも材料の材質の上ですべて巨大な開きが存在します。その他は製品の包装、ブランドの元素の構築、マーケティング管理体系、情報管理体系などの方面を含んですべて深刻な不足があります。

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＜p＞企業スズメは小さくても五臓がそろっているように見えますが、この五臓は完全なものではなく、不良品ばかりで、どうやって所期の目標を達成しますか？＜p＞

＜p＞これについて、北京立鈞世紀マーケティング企画機構の首席専門家の任立軍は、創業型の中小企業家によく言っています。創業型中小企業はお金を払ってマーケティング企画機構を雇うことはできませんが、専門家を顧問にしなければなりません。彼らは時間を割いて創業型中小企業の指導を助けることができます。

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＜p＞＜strong＞創業型「プチビジネス」の細分化市場＜/strong＞＜p＞

＜p＞創業型中小企業にとって、市場の迅速な反応は生存と発展の基礎であり、多くの大中型企業が軽蔑している小さな機会はあっという間に無くなる可能性があるので、これらの企業に高度な商業鋭敏度を持って、チャンスをつかんで、小儲けして、迅速に原始的な蓄積をしっかりと行って、或いは未来の拡張経営のために前期のリスク保障を提供するように要求します。

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＜p＞中国は膨大な数量の巨大な細分市場を持っていて満足できません。この部分の市場は大中型企業には見られない或いは個性的な消費需要があります。この時、創始型の中小企業はこの部分の消費需要を詳しく研究し、洞察し、詳しいマーケティング計画を制定してこの部分の消費需要を満たします。

多くの創始型の中小企業はすき間の中で生きているように見えるが、そのために新天地を切り開いた。

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＜p＞＜strong＞創業型「プチビジネス」のモード革新＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くの起業家型の中小企業は、モデル革新によって成功しがちです。

モデルの革新について、マーケティング企画の専門家の任立軍氏は、起業型中小企業がモデルの革新を獲得できるのは、主にその理念と思考の革新によるもので、強力な実行力を加えていると指摘しています。

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＜p＞ここ一年間、非常に人気があった黄太吉は、そのモデル革新のため、インターネット企業と呼ばれる。その運営の核心はインターネットから来ている。飲食企業と呼ばれる人がいる。

筆者は黄太吉に対して一年間にわたる関心を持っていますが、その核心競争力はその運営モデルの革新、つまりいわゆるインターネット思考下のCTBモデルに由来していることが分かりました。

企業運営モードから検討すれば、そのモデルはCTBTCの閉ループモードで説明できると思います。このようなモデルはマーケティング伝播とプッシュの有効性を保証し、マーケティング普及コストを大幅に低減させ、マーケティング普及効率を大幅に向上させます。

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＜p＞伝統的な発想から考えると、黄太吉は北京地下鉄の周辺のお姉さん達のお好み焼きを店舗に運んだだけで、その製品の品質は向上しましたが、どれほどの高品質にはならなかったです。

その成功の鍵はインターネットを使って革新的に企業の運営パターンを革新することです。このような革新はお客さんの出所を店舗の客流だけではなく、インターネットを通じてお客さんを集め、その部分のお客さんをライン下の店舗に連れて消費したり、テイクアウトの形で消費需要を満たします。

この革新的なモデルは水の十分な保証だけでなく、店舗の家賃のコストも大幅に減少しています。昔はゴールデンエリアのゴールドショップに開店する必要がありました。今はゴールデンエリアの二、三流店舗だけが開店すればいいです。

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＜p＞＜strong＞専門家が＜strong＞＜／p＞を解読する

＜p＞「起業家を励ます企業の発展は、これからの一時期の政策の主流となっています。」

北京立鈞世紀マーケティング企画機構の首席専門家の任立軍氏は、「しかし、創業は決して創業資金を消費するのではなく、より多くの創業型中小企業の設立を通じて中国の経済構造を豊かにする必要があり、これは未来の中国経済構造の中で大きな地位を占めている。これは創業型企業に『小商売』をしっかりと行い、強くし、大きくするように要求する。これは創業者の知恵が必要であり、社会全体の創業者の良好な生存環境を提供する必要がある。

多くの革新的な国家の経済的支柱は創業型企業からさえ来ています。中国経済は創業型中小企業の孵化を通じて、創業と革新に関する独特な風景を成し遂げると信じています。

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