順豊はなぜ農村市場に転向し始めたのですか？

今年5月から、順豊は伝統的なイメージとは裏腹に、農村市場に進出します。

数ヶ月前に、会社はすでに従業員に華中、華西、華北の一部の郷鎮に行って創業するように励ますことを始めました。「できるだけ速くネットの建設を行い、従業員の起業を奨励するのが一つの方法です。」順豊会社は「第一財経週刊」に対して言いました。

しかし、問題は農村に入ることも、加盟することも順豊の風格とは似ていません。この会社の主な業務はビジネスです。スピードが速く、サービスがよく、料金が高いのが特徴です。したがって、都市と経済発達地域で発展するのに適しています。そのため、順豊は輸送手段として飛行機を買うこともいとわない。

郷鎮の速達業務は服装、食品などの電気商を主としています。これは「三通一達」（申通、丸通、中通、韻達）などの会社の強みです。加盟商モデルを採用したため、順豊よりも多くの三四線都市、県城及び郷鎮をカバーしています。これらの地区の電気商の業務は急激に発展しています。その伸びは第二線都市の40%ぐらいを超えています。

2013年11月1日に、順豊は「電気商特恵」の業務を開始しました。価格は伝統業務の60%から70%だけですが、数日後の「双11」の中で、申通はタオバオの受注量は1550万で、順豊の数字は三四百万しかなく、主に小さな家電製品を主としています。

順豊は新しいビジネスの成長点を探しています。

2013年の年末に、順豊グループは食品サプライチェーン事業部を設立しました。今年4月に「生鮮速配」業務を開始したばかりです。すなわちコールドチェーン物流は、さくらんぼやブルーベリーなどの壊れやすい商品を除いて、基本的な生鮮製品はすでに第二線都市の大部分の地区をカバーして、快速に配達できます。また、順豊の海淘運送業務「海購豊運」も最近オンラインで行われ、その中継倉庫はアメリカのニューヨーク州とアイオワ州にあります。農村市場に比べて、これらの業務は順豊の優位性を体現しています。

しかし一つの現実は、「三通一達」という宅配会社が順豊の優位分野に侵入しているということです。

順豊合作側は「第一財経週刊」に対し、現在は北京、上海のような第一線の都市で、申通などの会社も翌日に届けられるようになりました。チャーター機や海淘移送などの業務も行っています。

だから、順豊はハイエンド業務に焦点を合わせるだけなら、リスクを含んでいるかもしれません。それに速達業界では、競争の一つのポイントは広さをカバーすることです。この面では、三四線都市はさらに落ち込んでいくルートが鍵になります。

しかし、ある電気商社の物流業務の管理者が「第一財経週刊」に対して言ったように、「郷鎮市場の規模は一線市場よりはるかに大きく、カバーコストも高い」ということです。中国の大量の郷鎮地区では現在、中国郵政の国内小包を通じてしか配達できません。

順豊は今は自分でやります。

これまで、順豊農村代理サイトは5000近くの店舗が追加される予定だが、順豊は「第一財経週刊」に対し、「そんなに多くはない」と述べ、各省レベルの会社は状況によって、各地が一体どれぐらいの店舗を展開するかを確認している。

順豊は「どこにも排斥しない」としているが、郷鎮の拠点選びには「慎重になる」としている。このために、人口密度、コンサルティング業務量、交通施設、中継マッチング効率、従業員の現地状況に対する理解度など、多くの評価パラメータを構築しました。

宅配業者の見積もりによると、順豊は農村市場で主に農産物の運送業務を行うかもしれません。4月初め、順豊はもう「物流普運」の業務を始めました。つまり、安い大口の貨物運送で、1キロの荷物は1元しかかかりません。「農村という未開発の空白市場にとって、まずやるべきことは、速達を使う意識を養うことです」この宅配業者は「第一財経週刊」に表示します。