第1回中国子供服産業サミットフォーラムの王答記者が質問した。

住所：国家会議・展示センター（上海）会議通りM 602会議室

時間：2015年3月19日午前10:00～12:00

通訳：尊敬するご指導者の皆様、ご来賓の皆様、こんにちは、非常の容幸はここに集まりました。杭州テレビの司会者の楊松と申します。外は小雨が降っていますが、私達はこの会場の雰囲気がとても熱いです。第一回の中国子供服産業発展サミットフォーラムのゲストが沸き上がっています。産業の発展は明かりを明示しています。

2014年に中国の子供服の生産規模が1400億の大台に達したというべきです。本当にびっくりさせられました。多くの友達は14年に私達が服装をするのはとても難しいと言いました。しかし、もう一つの面では、14年間で子供服産業の規模は1400億元に達しました。そのほかにも、とてもいいニュースがあります。単独二胎政策の開放などもあります。だから今の時代はチャンスとチャレンジが共存している時代で、チャレンジしていないので、良いチャンスがないなど、みんなが把握しているのです。このような厳しい環境の下でこそ、知者が強者を試す時です。

今日、中国紡織産業の発展は上海に移りました。今日のフォーラムも上海に移ってから中国子供服産業の第一ピークフォーラムです。最も直接的に近い市場をめぐって、私達の消費者に寄り添い、更に子供の健康な成長を感じます。

今日はとても光栄です。先ほどインターネット服装子供服の分野の各企業からのリーダーと代表についてお話ししましたが、今日のフォーラムですべて収穫があることを望んでいます。続いて、今日のフォーラムのゲストを紹介させていただきます。彼は中国服装協会専任副会長の王毅さんです。中国服装協会子供服専門委員会秘書長の賈薇さん。中国紡織雑誌子供服事業雑誌の編集長の徐紅さんです。また、中国服装協会子供服専門委員会主任部門の子供服専門委員会副秘書長の浙江森馬服飾有限公司常務副社長の徐波さん。

今日は本当にゲストが集まりました。今日は私達のフォーラムで先進的な思想とぶつかり合うようにお招きします。まず中国服装協会の王毅専任副会長を招待して、大会の挨拶を持ってきてください。

王毅：服装業界の皆さん、ありがとうございます。徐総さん、ありがとうございます。呉総さん、ありがとうございます。まず挨拶をします。中国服装協会を代表して、服装業界の皆さん、お忙しい中、一年に一回の服装の盛会を見学していただきまして、ありがとうございます。中国の服装業は今日まで調整転換の肝心な時期に入ってきました。先ほども徐総胡総らと交流していましたが、実は私達の服装の小売業は2014年に非常に困難で厳しい状況を経験したと言われています。しかし、私たちの総合的な統計データから見ると、私たちのすべての指標は、生産総量、販売総額、利潤率、企業効果など、実はすべて桁数の増加があって、今まで業界平均から見れば、マイナス成長は見られませんでした。

小売業はなぜこんなに難しいですか？1980年代から2007年の下半期まで27年間の急速な発展期を経て、二、三線都市の急速な発展と一人当たりのGDPが三千ドルを超える時代を経て、このような3つの時代の中で服装ブランドの販売平均は毎年20%の服装成長率を持っています。天下の商売はどうしてこんなにいいものですか？

タイミングが合わないと言ったら、「台風が来たら、親豚は全部天に昇る」と言います。私達は27年を経験して、私達の原始段階、ブランド創意段階及び市場開拓段階を完成しました。今日私達は新しい常態のモードに入りました。新しい常態とは何ですか？ただ一桁のGDP成長の背景の下で、私達は穏やかで緩やかな成長期に入らなければなりません。2015年の時、年末に2014を振り返ると、2014年はいい日だと必ず言います。2016年の時に振り返ると、きっと2015年の日がいいと言います。理由は簡単です。長期的に安定した穏やかで緩やかな成長期に入ります。中央両会の期間の克強報告によると、やはりGDPを発展させる指標を堅持し、7%に達し、業界の発展を促進することによって、特に私達の基礎製造業の端末消費品業界が中所得発展の障害に入ることができます。

どのようにモデルチェンジの肝心な期限に直面しますか？心理状態の上から迎えて、急速な成長から長期の穏やかな成長の受け答えに変えて、私達は長期の急速な成長の環境の中で、27年の中で私達の借りた帳簿、服装の業界の同僚が見落としたの、あるいは各種の業界の本質は議題の上で必ず言及しなければなりません。今のところは何時までまとめられますか？

第一に、製品の時代に戻ります。私たちが作った服は私たちが生産した製品で消費者に話をします。

第二に、運転効率を高めるために、子供服もこのような表現だと言われていますが、私たちは今服装の価格性能比がますます悪くなっています。なぜですか？ビジネス中間代理機構が複雑ではなく、階層的な販売システムの中で利益のある人がどれぐらいいますか？実はもっと重要なのは私たちの運転効率が比較的低いことです。

私たちの製品は3月に発売する時、10月にまだ販売しているかもしれません。平均回転資金率は1.2%から1.8%の間です。このような効率の下で、同じ経営面積の従業員の効率的な支払いに基づいて、海外では3－4の時に、彼らは二輪を売っています。私達は一輪だけを売っています。同じ利潤の場合、彼らはきっと私達より倍高いです。これがコアアップの目標です。

第三に、我々の企業の核心競争力を構築し、細分化された部門から、なぜここ数年子供服という業界はこのようにみんなの重視を引き起こしていますか？したがって、我々は全体的に単一の企業と単一のブランドのコア競争力を構築するには、細分化されたドアの種類は、製品のスタイルとブランドのスタイルを決定し、市場の消費の流れを絞るには、ブランド企業や販売企業は、我々は加工企業の小さな分野を守ることができますが、十分な競争力を作成することができます。

第四に、インターネット時代の思考に合わせて、インターネットの思考はインターネット販売ではなく、どのぐらいの電気商取引の業績を上げても、あなたがタオバオプラットフォームであろうと、天猫プラットフォームであろうと、本当に利益を得ているのは馬雲さんというクラスメートです。もし私たちがダブル11の時にデータを見たらとても怖いです。一日に何千万円も売っています。最後に私たちが打った労働集約型を計算して、快速ホテルで包んで包装します。最後に前億の販売の中で何百万円の利益だけを稼いで、価格性能比はとても低いです。

インターネットの思考が私たちにもたらしたものは何ですか？便利さとともに、消費者により価値の高いサービスを提供してくれます。一番早いインスタントラーメンの宅配便などのいくつかの例でも、このような考え方は伝統を使って成功します。例えば、ユニクロの成功は、私達のブランドのSKOまたは他のブランドのSKOと全部合わせて、比較的に良い品質以外に、同じように消費者に風変わりな感じを与えます。消費者は私がユニクロを着ていますか？それとも外でアルマーニを着てもいいですか？それともとても調和がとれています。これはインターネットが私たちに与えてくれた啓発です。これらはすべて人材の蓄積が基礎となります。

新しい常态に入る肝心な时期に、中国の服装业界の肝心な时期に、私たちはどうしてもこのような挑戦に対応して、新たな挑戦の到来を迎えます。今は盲目の時代です。苦しい時代です。希望の時代です。上りの時代です。奇跡が生まれている時代です。いい製品を作って、効率を上げて、同時に時代と共に調和のとれたチームを作って、この時代にきっと才能を発揮できます。

王さんはいつ服装業に入るのが一番いい時期ですか？いつでも言っています。特に今は準備のある人、やる気のある人、実力のある人、最後にCHIC 2015中国服装ビジネスフォーラムに感謝します。このようなプラットフォームを作ってくれて、服装業界の専門分野に対して、服装分野で注目される産業について深く検討していきます。

また、今回のフォーラムが円満な成功を収めることを祈っています。ありがとうございます。

通訳：王会長の素晴らしい挨拶に感謝しています。声は大きくないですが、情熱的で、まず王会長に感謝します。なぜですか？3日間の展覧会の中に王会長が司会を務めているフォーラムがたくさんあります。核心の競争力を高めるにはどうすればいいですか？たくさんの知見をくれました。ここでもう一度拍手を王会長に送ります。ありがとうございます。

続いて今日のテーマ講演の一環に入ります。続いてHAVES霊智上海首席策略長の張_さんに社交ネット時代のブランドを持ってきてテーマ講演をしていただきます。張さんにお願いします。

通訳：ありがとうございます。徐さんはいつもこのような機会をくれて、協力して何年になりました。ここに来て私を講師としないでください。私は勉強に来ました。

インターネット思考というからには、面白いことです。今朝報道を見ましたが、中国の多くの人は勉強したくないです。インターネットの思考は各ブランドが武装して自分の最高の力を持ってきます。つまり、各ブランドをすべての人にしたいなら、これは最悪の時代です。最高の時代です。このような時代に頭が本当にものを吸収して、ブランドごとに競争力を持つようになります。

私達が会議をする時、ここ二年ほどブランドの言及が少なくなりました。一番多くなったのは検索、デジタルマーケティング、インターネット思考です。今日私が話した内容は将来の仕事にヒントを与えます。毎日変化する時代に、このブランドのやるべき手がかりを見つけてください。

ソーシャルネット時代といえば、ブランドは何をすべきですか？実はブランドを作るのはいくつかの問題を解決することにほかならないです。最初のブランドは何を求めていますか？私たちのバラバラは、すべてのブランドが消費者にどのような利益を提供することができますか？インターネット時代に何をすればいいですか？あなたの強さを助けられます。ブランドは多くの人に知ってもらいたいだけです。それが好きです。インターネット時代にはどのようにして私たちのブランドが到着したい人たちのところに届きますか？

考えてみると、実はAYはそんなに高くないです。ブランドはこの時代にもっと効率的な方法を考えて、私達の見返りを得ます。

最後に価値のある問題です。多くのブランドが研究しているのは私がどれぐらい利益を得られるかではなく、消費者の心の中で生まれる価値は何に等しいかということです。インターネットではこの5つの問題をどう考えていますか？すべての部分はみんなにビデオを見せます。このビデオがご来場の皆様に啓発されることを望んでいます。

まずブランドの訴求について話します。面白いです。前の研究の中で、現実的で現実的な人はほんの一部です。80後の世代が台頭する時、彼らは外見協会だけではなく、変わったのです。