国産品の台頭はますます収拾がつかなくなってきている。

魯迅はかつて「民族のものだけが世界のものだ」と言った。

国産品の台頭はますます収拾がつかなくなっている。長い間、国産品は基本的に「価格性能比」の代名詞であり、大部分の国民にとって、国産品を選ぶのは価格に対する「妥協」に基づくものである。

今、時代は変わってきました。国産品はだんだん「価格性能比」というブランドから脱却し始めています。ますます多くの若者が周りのアムウェイの各種国産品を選び始めました。この時代は「国潮時代」とも言われています。

北京時間8月24日、国内スポーツ服飾ブランド安踏集団は2021年中の業績公告を発表した。起伏に富んだ上半期、落ち着いた業績はどうですか？

この財務報告を通して、国産のスポーツウェアブランドがなぜカーブオーバーのビジネスロジックを実現できるのかを探ることができるかもしれません。

業績が伸びました。

国産品の台頭はすでに一種の趨勢となっている。

一方、国内経済は終息後にリバウンドの傾向が現れ、住民の消費意欲が高まった。一方、消費者はブランド選択で理性的になり、海外ブランドを盲目的に追求しなくなります。

両者の共同作用の下で、中国の商品ブランド達に広大な発展のチャンスをもたらしました。そして、安踏の半年報では、より顕著な表現となった。

中報のデータによると、2021年上半期には****228.1億元が安踏で達成され、前年同月比では55.5%も上昇した。たとえ疫病の影響を受けた2019年と比較しても、54%の増加率を達成した。このうち、安踏ANTAブランドの粗利益率だけで11.2%から52.8%まで大幅に増加し、***は同56.1%から新高値の108.8億円まで上昇した。

これに対して、アディダスの第二四半期の売上高は前年同期比50%を超え、純利益は市場予想を上回ったが、中華圏の売上高は同16%から10億ユーロ（約79億円）と落ち込んだ。

安踏売上高が急速に上昇した時、国内のスポーツブランドの第二位のアディダスはかえって売上高が下落しました。これは明らかに国産品の台頭という大波が海外ブランドに絶えず衝撃を与えていることを反映しています。

アディダスと同じ境遇にあるブランドにナイキがある。ナイキの今季の大中華地区の営業収入は19.33億ドルだけで、前年同期比17%増加し、前輪比は15%下落した。

アディダス、ナイキの勢いは、アン踏を超える機会を与えた。営収を対比するだけで、中国のスポーツ用品企業の業界トップとして、現在の安踏の体量はすでに2.2の業界老二の李寧に相当し、及び5.5の業界老三の特歩に相当します。

大幅な国内の競合品を除いて、上表から見れば、安踏さんは今年上半期に中国市場でアディダスに対する追い越しを完成しました。規模から見ると、上半期の安踏の収入はすでに同時期の阿迪中国の1.25倍になりました。また、粗利益、粗利益、粗利率、経営***などいくつかの主要業績指標も阿迪中国より優れています。

欧米のデータによると、2020年にはアディダスと国内のシェアはそれぞれ15.4%と17.4%で、2ポイントしか差がない。今の発展の勢いから見れば、今年は中国市場のシェアを第三から第二に引き上げて、アディを振りながらナイキに迫るチャンスがあります。

大胆に想像してもいいです。国産品の勃興はもう争わない事実になりました。もし引き続き穏健な増速を維持できれば、ナイキの王座に打撃を与える機会があるかもしれません。本当に中国のスポーツ服**になります。

でも、どうしてそんなに速く走れますか？

阿迪、ナイキの「落後」、安踏は「機会」をつかむ。

国産ブランドは**の時代を迎えています。

QuestMobileが発表した「2020年Z世代洞察報告」によると、2020年11月現在、Z世代のアクティブユーザー規模は3.2億人で、ネット全体の28.1%を占めている。彼らの特徴は消費能力と消費意欲がはるかに平均水準を超えており、たった一年の支出が4兆円を超えていることです。

言うまでもなく、物質的な豊かさはZ世代が消費の過程でより多くの選択権を持ち、彼らは前の世代の消費者のように盲目的に外国ブランドを選択しなくなりました。

しかし、彼らに触れたいのですが、一番簡単なのは、違う製品を出して差異化路線を出て、新鮮さを愛するZ世代に迎合することです。今、安踏が選択した多品種戦略が徐々に機能し始めている。

上半期には、安踏ANTAブランドの****が56.1%から108.8億元、もう一つのブランドのフィロFILAの****も51.4%から108.2億元に増加しました。

二つのコアブランドのほかに、多品種戦略から孵化した「第三成長曲線」も活性化されました。

ディサント、可隆スポーツを含むアウトドアブランド群は、今年上半期に流行前の2019年に比べて1.1倍に大きく増加しました。一方、2019年に買収された国際アウトドアスポーツ大手のアマブン集団は、世界市場の事業が明らかに好転し、上半期の収入は10億ユーロを突破し、粗利益と運営コストはいずれも改善された。

特に、アマブン傘下の三大ブランドの始祖鳥、サロモン、ウィルが勝って、中国市場での業績が倍になりました。アンタ、フィロFILAを中心としたブランドで、ディサント、可隆スポーツなどのアウトドアブランドを組み合わせることで、安踏がブランド陣営を構築していることが明らかになった。

今、安踏はだんだん中国市場に向かっています。

天猫プラットフォームのデータによると、1-7月に、安踏グループのブランドの総成約額は企業の次元で計算され、「スポーツアウトドア」の類目**で、これも中国企業が首位を占めています。これらの新しいブランドが次第に台頭し、業績の伸びの原動力となり始めた。アン踏多ブランドの孵化能力と事前配置の大衆市場細分化戦略の成功を十分に検証した。

一方、上半期にすでに非常に大きな基数を踏襲しても50%以上の高成長率を維持できます。正確な戦略決定以外に、全価値チェーンの効率向上に対する探索も欠かせません。

安踏によって選択されたのは、サプライチェーンプラットフォーム、小売運営プラットフォーム、共有サポートプラットフォームによって共同に連動する方法である。

サプライチェーンにおいて、安全は精密化管理を通して、サプライチェーン全体の運行プロセスを最適化する。半年間の新聞によると、売上高で計算したところ、安踏の自社靴の割合はそれぞれ27.2%と12.4%で、FILAの自社靴の履き物の比率はそれぞれ28%と3.7%であった。

高品質の製品サプライヤーを導入することによって、生産任務を内部生産とアウトソーシング生産の方式に採用する計画があります。このようなモデルは明らかに効果的に安踏を助けて市場の需要にもっと良い対応ができます。

小売経営では、小売チャネルをデジタル化してアップグレードし、電気事業者を抱擁する。

デジタル管理システムを利用して、ビッグデータモデルを通じて、商品の発売前後は、発売帯域及びシーンシリーズに基づいて予測し、正確な商品の買い替え、店頭販売、調達を実現します。また、私的ドメインの流量システムを導入し、自身のオンラインとオフライン業務の融合を推進します。

効果は明らかであり、半年間の新聞によると、上半期の電子商取引業務の収入は2020年上半期より61%増加し、これは明らかにデジタル化と電気商法が有効であることを証明している。

共有サポートでは、デジタルシステムを利用して流通ネットワーク、サプライチェーンを統一管理し、小売取引が商品運営、商品の店頭管理を統一し、ライン下の店舗の運営効率を向上させ、ルート内の製品の流通を加速させ、会社全体の運営効率向上を実現する。

三大平台を通じて精密化運営制御を実現し、デジタル駆動方策決定の能力の深化及びDTCモード（消費者に直面）の全面的な推進は、サプライチェーン、生産製造、商品企画、会員管理及び小売チャネルなどの各環節において効率の向上を実現し、中間環節で消費されるコストを大幅に低減しました。

結果として、安踏傘下の主要サブブランドの粗利率は過去最高を更新し、グループ毛利率は2021年上半期に6.4%増となりました。業務面から見れば、安踏グループの正確な戦略選択と全価値チェーンの効率向上によって、ブランド価値の向上により、より多くの価値を創造することができます。

おわりに

国際的な巨大企業と比べて、400億ドルの市場価値に達した企業は、VFが120年使って、アディダスが68年使って、ナイキが46年使っていますが、アン踏はわずか29年しかかかりませんでした。しかし、安踏にとっては****の時代であった。

現在、ますます多くの消費者が国産品を選び始め、国産品を信じ、国産品を認めています。中国の商品のブランドは発展の黄金時代を迎えていますが、これは***の時代だけではなく、最悪の時代でもあります。すべてのブランドはこの時代に自分の世界を切り開きたいです。

すでに「三大ブランド群+三大平台」の立地を始めており、すでにサプライチェーン、小売管理、デジタル管理から始まり、三大ブランドの行列を組み合わせて、自分の世界を発掘しています。

今後の戦略の加速と完備と強化に伴い、すでに国内アパレルブランドの先導的地位にある安踏は、国内にも登頂し、世界にも向かう見込みです。画像