브랜드 숭배의 비밀을 탐구하다

사실로 인한 사고

사실: 홍콩의 신보재경월간'은 1991년 4월 미국 뉴욕시 일부 구두점 주인들이 잇달아 당국에게 총기 사용을 허가해 인신, 재산의 안전을 보호해 달라고 요청했다.

글은 최근 몇 년 동안 나이커의 안장을 경모하고 많은 십대 청소년들이 모험하여 절도, 심지어 살인까지, 악성 사건이 발생했을 때, 어쩔 수 없이, 가게 주인은 어쩔 수 없이 이렇게 자기보호를 구하는 수밖에 없었다.

사실 2: 수많은 하뢰 차수가 하뢰'독수리 '로고를 자신에게 표시하여 기꺼이 자신의 정신토템으로 여긴다.

사실 3:스타벅스의 소비자들은 줄을 서서 대기할 뿐만 아니라, 심지어 현지의 스타벅스 커피숍을 하루 필수 프로그램으로 여기고 있다.

사실 4 「폭아 」 음료는 1999년 일본에서 연구에 성공했고 2000년에는 콜라가 일본 시장에서 제3차 주력으로 급격히 상승했다. 2001년 싱가포르와 홍콩에서 출시되었고, 곧 현지 최초의 주스 음료 브랜드가 되고, 출시된 지 2년 만에 아시아 최초의 주스 음료가 되었다.

동시에 대량의 ‘폭아 ’ 개인 전용 홈페이지가 탄생하고 홍콩에서 ‘폭아 ’ 온라인 클럽도 설립했다.

사실 5:미국에서 성인과 명품 스포츠카를 상영하고 싶다면, 약 70%에 달하는 청소년들의 꿈은 내크 신발을 가지고 있다.'나이크'가 소비자가 추구하는'꿈'이다.

듣건대 야담 같은 신화, 소비자들이 왜 이렇게 ‘주목 ’이라는 브랜드에 미치도록 광대함에 이르기까지 하는 것일까?

하지만 지금의 시장에서는 이런 브랜드들이 이러한 소비신화를 가지고 있는 소비자들이 그들에게 영광을 느끼게 해 소비자들이 그들을 잃게 해 안타까움을 자아내고 있다.

이것은 바로 위인 영웅, 스타에 대한 숭배와 같은 브랜드의 숭배와 존경과 존경과 존경과 탄복으로 마음속에서 우러나오는 앙모와 갈망이다.

브랜드의 종교신자 같은 열광적인 추구는 브랜드와 함께 보유한 가치 체계와 규칙이다.

브랜드 숭배적 판단

숭배는 일종의 귀속감이다.

사람은 모두 우리 자신의 집단을 뛰어넘는 것에 귀속해야 한다.

브랜드의 귀속감은 제품에 대한 단순한 소유를 초월할 수 있다.

귀속감의 구동력이 매우 강하다.

직장에 대한 불만이 가장 흔한 것은 임금, 직위가 아니라 어떤 과정의 일부가 될 수 없다는 것을 느끼는 부분은 어떤 사람들에게 인정받을 수 없다.

숭배된 브랜드에 대해 사람들은 상품을 구매하는 것이 아니라 구매, 소비, 소비, 자기는 집단의 일원이 되고, 이 집단은 사회와 경제층을 초월하는 성격의 특제와 공유의 가치 체계로 연결되어 있다.

숭배는 일종의 갈망과 열광이다.

숭배는 마음속의 갈망과 존경, 자신의 마음의 의지와 귀의로 충성보다 훨씬 나은 소비자 열광이다.

소비자의 숭배를 받을 수 있는 브랜드는 매력이 있어 소비자가 브랜드의 일부가 되기를 희망하며 무보적 수요를 창조했다.

일단 브랜드에 숭배되면 소비자가 브랜드에 대한 언론은 귀청을 기울이고, 브랜드에 대한 행위는 잠재적 으로 브랜드에 대한 묘사가 격정적이고, 심지어 모든 것을 바치게 된다.

이런 브랜드는 소비자들의 마음속에서 기업의 규모, 역사적 장단, 제품의 품질, 지리적 우세, 광고, 디자인 등은 모두 중요하게 변했다.

숭배는 일종의 감각이다.

소비자들은 욕망, 본능, 습관, 다른 이유로 선택과 소비 브랜드를 선호하지만, 소비자는 한 브랜드에 대한 숭배의 지경에 이르는 것은 이성적인 사고로 인해 소비를 선택하는 것이 아니다.

이 브랜드들은 소비자의 영향에 대한 관건은 감각, 감정과 열정이 아니라 이성이 정리, 이러한 소비자들의 감정을 조절할 때 두 번째 역할을 했다.

따라서 숭배된 브랜드가 하는 것은 소비자의 느낌과 감정과 호응을 하는 것이며 소비자들은 이성과 예측 가능한 방식으로 이런 느낌을 정리할 수 없다.

브랜드 가치관

소비자들이 브랜드를 선택하면 속성을 구매하고, 하나의 가치를 구매하고, 감정을 구매할 수 있지만, 브랜드에 대한 숭배를 형성하고, 구매하는 것은 가치관 연맹이다.

이런 가치관은 일종의 생활 방식과 일종의 생활 태도이며, 일종의 삶의 추구이다.

이러한 가치관은 적재체와 소비자의 깊은 소통을 통해 소비자와 공감을 불러일으켜 소비자들의 추첨을 받았고, 브랜드는 이미 제품의 실체와 브랜드 의의 자체를 넘어 살아있는 생명을 갖추고 있다.

이런 가치관념은 고객의 생활에서 적극적인 역할을 하고, 목표군의 발전과 자기표현을 위한 공간을 제공하거나 소비자에게 생활중의 어떤 의미와 규칙을 제공한다.

가치 조성 3 원칙:

1. 감정성을 발굴하다.

위대한 영화 제작자는 항상 관련 방법을 찾아서 사람들의 마음속에 존재하는 감정의 동력에 존재하고 있으며, 이야기를 할 때 사람들의 민감한 감정을 자극할 수 있다.

위대한 영화는 사람을 생각하게 하고, 사람을 깨우쳐, 너를 배꼽을 먹이고 웃게 하고, 또 너를 비웃게 할 수 있다.

영화제작과 마찬가지로 숭배의 브랜드가 만들어진 가치관념은 뇌가 아니라 인간의 본성과 감정을 사로잡고 감정가치를 중심에 두고 이성의 속박에서 벗어나야 한다.

따라서 이러한 가치관은 이미 공인된 대상의 가치관 (환락, 정의, 자유, 평등, 평화 등), 솔직히 인정하면 불편한 가치관 (반반, 쿨, 게으름, 야성, 극단 등)이다.

2, 역사적 프로세스 융입.

가치 관념은 발굴자의 본성과 감정과 인간의 본성과 감정과 사회의 진전이 밀접하다.

다른 사회적 환경과 역사적 배경 아래, 다른 생활 수준과 문화 수준 아래, 본성의 가치 수요는 각각 다르다. 예를 들면 중국 전통 문화에서 충효를 생명, 자본주의 혁명 이후 자유, 민주와 평등을 숭배하는 것이다.

인간과 타고난 영원한 갈구라도 특성 역사적 배경에 신속하고 충분한 자극이 필요하다.

자유에 대한 추구는 영원한'하뢰'의 자유 사상의 육성은 2차 대전 이후 경제 대소황 및 80년대 미국 고과학기술의 번영 등 특수 배경에서 성공을 이루고 있다. 효율, 공평과 부유에 대한 추구는 영원한 것이며, 심천은 80년대 중국 특수 발전 배경에서 제창해야 억만인의 열광적인 남하를 끌 수 있다. 코카콜라는 2차전에서 평화 정신에 대한 발전에 대한 브랜드가 세계를 풍미하기 시작했다.

따라서 브랜드와 시장에 있는 역사적인 프로세스를 잘 이해해야 브랜드의 가치관과 브랜드 정신은 생명력과 감소력을 가지고 있다.

3, 통수성 (통수부 내외 경영)

가치 관념은 구호가 아니라 초석이다.

그는 브랜드의 전파와 보급 활동뿐만 아니라 경영 방향과 범위를 확정하고 비즈니스 운영을 진행하며 어떤 관리 체제를 실행하고 고용을 확정할 수 있도록 도와준다.

만약 브랜드가 소비자 ‘본성 ’을 대표한다면 기업의 제품이나 서비스의 범위는 고객과 본성의 가치를 합동시킬 수 있는 어떤 물건이다.

둘째, 신비와 신기함을 조성한다

존경하는 것은 자신의 꿈에서 벗어나는 영역 내에서 존경하는 것이며, 숭배는 일종의 갈망이며, 진실을 뛰어넘는 갈망이다.

이 때문에 브랜드를 위한 상식, 상상을 초월하는 신기함과 신비의 원소를 불러들여 소비자의 내면 탐구 욕구와 초월자 분투 과정에 대한 경의를 높인다.

소니 회사는 사람들이 아직 표현하지 못한 소원을 만족시켜 개척자의 명성과 선구자들의 영향을 조성할 수 있으며 어떤 회사도 적에게 대적할 수 없을 정도로 공탄을 할 수 있다. 코카콜라는 신비한 레시피의 레시피에 대한 시장의 영향을 영원히 유지하며, 매력 백년, 디즈니가 만들어낸 ‘무망한 재난, 매번 흉화길의 약세 쥐를 만날 수 있는 이미지에 반항하는 것은 신기하지만, 인내키는 슈퍼맨의 힘으로 영웅의 신기한 본색과 운동 신화를 직접 동원했다.

3 、플라스틱 가치관의 전파 반송체

가치관념은 일종의 의식, 하나의 사상이다. 이러한 관념은 반드시 실체, 물질, 변화, 일종의 소비자가 실질적으로 감지할 수 있는 물건으로 변화해야만 소비자와 깊은 소통을 완수하고 가치의 융합을 실현할 수 있다.

하나의 브랜드는 생존의 가치 관념을 가지고 있어 적합한 전파 유체의 중요성을 찾아냈다.

이 관념 전파 유체 는 근본적 으로 브랜드 대표적 인 것 과 관련 을 함께 전달 하는 독특한 신체 와 감정 이 필요 한 관련 브랜드 영구적 가치 와 관련해야 한다.

가치 전파 로드 선택 표준:

1. 깊이 관련성

우리가 접촉한 브랜드는 ‘ 사유 ’ 가 되기 전에, 각 요소를 통해 신호를 입력하여 형성된 참조학과를 통해 세계운행 방식의 복잡한 그림을 구축하고, 우리의 의식인 브랜드의 관념을 구축해야 한다.

우리가 선택한 핵심 전파 재체는 반드시 이런 관념을 소비자 마음속에 전달해 직접 감지하고 관련 요소 신호의 변화를 받지 않고 변화시켜야 한다.

2, 높이 확장성

유체의 내포는 가치 관념을 확고히 구현해야 하지만 외연은 비교적 광범위해야 한다. 핵심 가치관을 구현해야 하는 각종 요소 신호 (제품, 가수, 서비스, 축구팀, 대변인 등) 에 대한 포용성을 가져야 한다.

어떤 시간, 어떤 장소, 어떤 문화적 배경, 어떤 소비 그룹에 직면하고, 이 재체는 적합한 요소 신호를 찾을 수 있도록 전파와 소비자 소통을 할 수 있다.

인내크가 스포츠 사업이 아니라 오늘날의 영향을 미치지 못할 수도 있다. 맥도날드만 식품을 매각하는 것이 아니라 전 세계 아이들을 취하게 할 수도 없다.

운동, 오락, 음악 등 이런 요소들은 실제 응용에서 다양한 다양한 요소로 분해 전파할 수 있다.

코카콜라는 전파 중'핫매스 그룹','갑아 협찬 협찬, 베크햄, 오문 지원 '등을 초빙하고 있다. 형산, 신이 흩어지지 않아, 이 요소들은 모두'운동과 음악'이라는 관념적 재체의 세화, 디즈니는 영화, 낙원, 장난감 등 다양한 산업을 확장할 수 있기 때문이다.'오락'의 기초를 벗어나지 않았기 때문에 엔터테인먼트가 대표하는'쾌락과 동진'의 핵심 가치를 구현할 수 있기 때문이다.

3. 관념 반체는 형상 반체가 아니다

브랜드는 기본적으로 자신의 이미지를 가지고 있으며 이미지 반체를 통해 브랜드 인지도와 명예도를 높이고 있다.

그러나 관념적 반체의 브랜드는 많지 않지만, 관념적 반향은 브랜드 숭배의 필수 조건이다.

형상 반체는 반드시 관념 반체의 사상을 구현해야 하며, 관념 반체는 다른 형상을 통해 반체로 구현할 수 있다.

맥도날드의 관념 재체는 오락, 이미지 재체에는 ‘맥도날드 아저씨 ’ ‘각종 이미지 모델인 ’ 및 ‘표준화된 제품과 미소 서비스의 직원 ’ 등, 나이크의 관념재체는 ‘운동 ’, ‘조담 ’, ‘바크리 ’, ‘아카시 ’, ‘프로야구팀 ’ 등이 있다.

브랜드 이야기

이야기는 브랜드와 소비자가 밀접한 관계를 맺는 기초로 소비자들이 가장 원하는 이야기를 다룬 것이며 청중들이 겪고 있는 느낌으로 신비한 효용을 증가시키고, 이야기의 언행에 감동을 주고, 과정을 위해 소비자의 열정을 유지하게 된다.

코카콜라 2차 대전 때 미국 젊은이들이 가장 힘든 전쟁터에서 끊임없이 나타나 사기를 높이고 평화를 쟁취하는 사자가 될 수 있으며 인위적인 감동을 주지 않을 수 있다. 인내크와 부상으로 인해 체단을 잃지 않을 수 없다.