미국 의류 소매 거두 Vszara 중국 시장

옷 소매소매소매회사 GAP (가옥)미국 서안먼 길을 찾아왔다. 베이징의 왕부정, 조양대성상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하상하양양양양양양양양양양양양양양양양양가게가게가게를 장식했다. 같은 두네 네 네 네 네 가게가게가게가게가게점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점존귀하다. 에르메스 같은 사치 브랜드는 중국 매장에서 이미 세계 다른 지역의 총화에 비할 것이다.

40여 년 동안, 거의 한 미국 가정마다 GAP 의 옷을 보유하고, 캐나다, 영국, 프랑스 등지에서 많은 연쇄를 개설해 15년 전에 일본 시장에 진입했다.

그러나 중국 진출 계획은 여러 차례 언급되고 시도를 거듭 방치됐다.

글로벌 범위에서 GAP 의 최대 의상 소매 브랜드 위상은 이미 자라의 모사 스페인 인디텍스 그룹에 의해 대체됐다.

미국 서안에 사는 사람들은 캐주얼한 편안한 삶을 추구하는 것도 GAP 의 설계 정신이며 자극적인 스페인인들은 조아라에게 속도로 승리하는 완비 패턴을 만들어냈다.

GAP 가 왕부정과 조양대성에서 1200제곱미터인 1800제곱미터의 가게를 개업하면 경쟁이 잘될 것이다.

운영자 경험

"이번에는 결심을 하고 오겠습니다."

양득명 GAP 대중화구 총재는 6월 23일 베이징에서 기자에게 밝혔다.

양은 여장 체인 보자 (Ports)를 중국 매장에서 350여개까지 넓혀 지금까지 국제의상 인사들이 보자세가 중국의 패션 브랜드라고 착각했다.

양은 중국 의류 시장에 대한 깊은 감정이 있어 일반적인 항상과는 달리, 그는 유창한 표준어와 상하이의 말을 할 수 있다.

그는 홍콩에서 자라 캐나다에서 책을 읽으며, GAP 는 연소와 이후 가족을 동반했다.

그래서 GAP 의 친구들이 가맹을 요청할 때 이미 백사그룹과 아태구 회장을 맡은 그는 전혀 고려하지 않았다.

양은 올해 2월 정식 부임으로 업무개발과 부동산 전략을 맡는다.

그는 GAP 기여에 대해 먼저 문점 주소의 선택을 구현했다.

GAP 는 미국에서 특유의 특유의 독동전문점을 갖고 있으며 본부 샌프란시스코산 중 한 전문점에는 4000여 평이 넘는 오래된 건물이다.

베이징과 상하이의 교통을 감안하면 양과 그의 팀은 독동전문점의 선택을 포기했고, 교통편의 백화점에서 점포를 빌린 것이 낫다.

기존의 경험에 따르면 이미 개설된 백화점과 1000평을 협의하는 소매 매장은 매우 어렵다.

베이징을 관례로 중량그룹의 조양대성은 아직 건설되지 않았을 때 양득명은 백화점과 협의를 했다. 그는 여러 상점에 임대한 곳으로 포장해 가P1000여 m의 통일 문점을 확보했다.

GAP 는 현재 중국 팀원들과 미국 싱가포르, 캐나다, 일본 등 다른 국가에서 왔다.

양운은 이전에 중국 시장을 넓혔을 때 얻은 경험, 점장은 중국에서 모집, 미국 점장과 동맹을 맺고, 중국으로 돌아가는 문점장으로 함께 일하고, 미국 점장은 중국 매장에서 6 ~12개월 동안 중국 매장에서 함께 일하고, 중국 점장이 미국으로 돌아갈 수 있도록 보장하고, 미국 점장도 중국의 교류 경험이 미국으로 돌아갈 예정이다.

양은 이전에 의류업에 종사했을 때 뉴욕 문점 점장을 중국으로 보내준 적이 있다. 뉴욕 문점의 객류는 중국 문점의 수준에 이를 수 있기 때문이다.

양측 점장은 이 훈련을 통해 친구로 사귀는 것도 양낙의 뜻으로 봤다. "필요할 때가 있으면 친구의 도움을 받을 수 있다"고 말했다.

양득명은 친구의 친분을 매우 중시하는 사람이라는 점에서, GAP 가 처음 중국에 들어선 양의 손도장을 찍는 것이 현명했다. 이는 중국 시장을 개척하는 데 큰 도움이 됐다.

그는 또 일부 홍콩에서 온 부동산 친구의 지지를 얻어 GAP 다음의 일부 매장 주소는 이미 타결돼 속속 개장할 예정이다.

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경쟁하다

자ara가 속도를 달리고 있다.

전 세계에서 자ara의 매장 매니저는 항상 정해진 수용식 PDA 가 가게에서 순찰하는 모습을 자주 볼 수 있다. 이는 본사에서 스페인 자ara가 매장 매니저들을 위해 특별히 배치한 것으로, 이 인터넷 PDA 를 통해 직접 주문서를 작성할 수 있으며, 본사에서 매장 판매상황을 직접 파악할 수 있으며, 동시에 매장장장장도 본부장님과 제때에 의사소통할 수 있다.

이렇게 자A는 설계, 생산, 지불 15일 안에 완성할 수 있다.

이 이야기는 ‘하버비즈니스 평론에 ‘자라의 15일 신화 ’라고 불리기도 했다.

또한 디자인부터 성복을 카운터에 올려 판매하는 시간까지 중국 의류업은 일반적으로 6 ~9개월, 국제명품은 보통 120일이 걸린다.

자ara는 일주일에 2차 신상품에 도착해 한 달에 1차 쇼윈도 진열한다. 24시간 전 세계에 가까운 천개점 주문서 72시간 내에 상품을 스페인에서 전 세계 어느 전문점으로 공수할 것을 보증한다.

자ara의 레이레이가 성공적으로 ‘빠른 패션 ’ 시장을 이끌어 모회사를 위해 70% 이상의 이윤을 바쳤다.

현재 점포는 이미 북상광과 비교적 높은 소비 수준을 가진 중국 2선 도시에 널리 퍼져 있다.

더욱이 청바지, 카키바지, 티셔츠 등 자유로운 스타일의 GAP, 수년 동안 중국 시장에 진입하기로 결정했다.

사실 여러 해 전, GAP 는 이미 30%의 제품을 중국에서 생산하고 있으며, 중국인들은 원래 가장 먼저 알던 것이 Zara 가 아니라 GAP 였다.

양득명은 현재 중국에 들어가는 것이 늦지 않았고, 전작에는 이미 2년 동안 중국 시장을 고찰하는 데 충분한 자신감이 있는 후에야 대죽할 수 있다고 생각한다.

또한 GAP 는 중국 2선 도시에 급급하지 않고, 양득명은 개업할 수 있는 첫 4개 가게들이 앞으로 2 ~3년 만에 성도도시로 확장될 것을 고려하고 있는 것은 부지런한 미국 서안 스타일로 좋은 일이 아니다. 이 업계는 여태껏 미루고 있는 것을 눈앞에 두고 실패한 예다.

재미 있는 것은, 자아라가 중국에서 선택한 경영방식은 직영, GAP 도 마찬가지로 대리를 걷지 않고 가맹을 하지 않는다는 것이다.

그러나 양측은 다른 나라에서 합영과 특허로 운영하는 가게가 적지 않다.

양득명은 이미 많은 상인들이 가맹 의사를 접촉한 적이 있었지만 모두 거절당했다.

자라의 슈트룸 앞 서장팀의 장면을 자주 볼 수 있다.

이를 위해 자ara는 옷차림 전에 고객이 갈아입은 옷을 받는 직원을 수용해야 한다.

양득명은 GAP 의 우세는 인성화라고 생각한다.

그는 자신의 개인적인 경험에 따라 현재 중국에서 서비스를 하는 좋은 시기이다.

우선 GAP 는 가게의 디자인에 대해 고객이 원하는 의상을 쉽게 찾을 수 있는 원리에 따라 점포하는 것도 원칙이다.

기존 의류 매장의 일부 단점은 불빛이 좋지 않고, 옷차림 환경이 좋지 않고, 줄서기가 너무 길고 어떤 사이즈가 쉽게 품절될 경우, 양은 GAP 가 모두 피할 것이라고 말했다.

GAP 가 개업할 매장은 베이비 화장실을 설치하고 인터넷 서비스를 제공할 수 있으며, 직접 온라인 주문을 할 수 있습니다.

모든 인간화의 디테일을 추구하다.

양은 세일즈를 내세우지 않고, 원래 10시가 개점 시간이라고 말하며, 고객들이 대기를 하고 있다면, 개점 시간이 8시 30분까지 앞당겨질 것이라고 말했다.

GAP 는 후진자의 또 다른 비즈니스로, 이미 상하이 누적 네트워크 정보유한회사와 협력해 온라인 쇼핑몰을 개설할 예정이다.

매장이 아직 개업되지 않았는데 양 씨는 이미 대규모 보급과 홍보에 착수했다.

올해 9월 GAP 창시자는 중국에 도착해 올해 이사대회도 중국에서 열린다.