11 기업 재생: 리닝의 꿈

비록... 하더라도표지를 바꾸다사건은 칭찬도 있고 탄도 있지만 표지갈이는 끝났고,리닝조던과 나이키가 성장한 것처럼 잠재력 있는 스타를 찾아 브랜드와 함께 성장하는 것이 더 중요하다.현재 리닝은 테나를'더 원'으로 여긴다.리닝에게 이것은 게임이 바뀌는 순간이다.

왕신녕은 이번 리닝의 입찰 교체에서 가장 확고한 지지자 중의 하나이다.이유는 간단하다. 새 로고는 운동화 측면에 더 좋은 받침대를 제공할 것이다. "미래에는 그로 큰 로고를 만들 수 있어 더욱 역동적" 이다.그러나 표지판을 바꾸기 며칠 전 그는 리닝을 떠났다.

왕신녕이 리닝에 온 것은 꿈을 위해서였고 떠난 것도 이 꿈을 위해서였다.왕신녕의 집에는 거의 500켤레가 소장되어 있다운동화, "아우디 한 대 살 만하다."올해 초 리닝을 떠나기 전까지 왕신녕은 농구 제품 라인을 담당하는 제품 기획 매니저였다.그가 가장 만족스러워하는 작품은 중앙미원 졸업작품전에서 탕보의 작품인'평원작전','중일 애니메이션 캐릭터 대작전'에서'자랑스러운 장군'을 각색한 신발이다. "많은 사람들이 소장하고 있다고 한다."

그러나 진정으로 그를 바꾼 것은 연초에 만난 진강 신발업체 사장이었다.상대방은 그와 신발 한 켤레를 만들고 싶다고 말했다. "밭에 나가 농사일을 해도 물에 들어가지 않는다"며 "우리는 여기 앉아서 디자인을 이야기하지만 중국의 서너 등급 시장이 도대체 무엇을 필요로 하는지 영원히 상상할 수 없다. 리닝의 오늘이 바로 이 진강 신발 업체들의 내일이다."

회사에서 공수하는 해외 병단이 갈수록 많아지자 왕신녕은 머지않아 자신이 직업의 천장에 부딪혀 아예 사직할 것이라고 느꼈다.지금의 왕신녕은 한 달 보름 동안 복건성 농촌의 진흙탕물에 몸을 담그고 조사 연구를 하고 있는데, 도대체 무엇을 해야 할지 그는 아직 생각해 본 적이 없다.유일하게 아는 것은 자신이 다음에 해야 할 일은 역시 신발을 만드는 것이다.

서나가 떠난 데는 더 현실적인 요소가 있었다.올해 설 이후 리닝은 가치관을 재정의하고 판매 시스템을 개혁하며'회사 이익이 첫째, 시스템 이익이 둘째, 부서 이익이 셋째, 개인 이익이 넷째'라는 기업 문화를 구축했다. 그녀는 이런 요구가 자신에게 좀 높다고 생각한다.

리닝 전매점에서 3년 동안 구매 가이드를 한 그는 리닝이 기업 발전의 배당금을 일반 직원들에게 더 많이 나누어야 한다고 암시했다."우리 가게는 손님 유동량이 매우 많아서 하루에 내려오면 항상 옆집 나이키, 아디의 몇 배이지만 그곳에서 구매를 안내하는 월 수입은 우리의 몇 배입니다."

더 많은 의문은'80후'의 리닝 옹호자들이다.팬들은 20대 초반에 운동복도 소비하지 못하는 것 아니냐고 불평했다.

리닝은'80후'의 강렬한 반등을 어느 정도 느낀 듯 8월 들어 고조됐던 90후 시리즈 홍보가 저조해지고 있다.소식통에 따르면 리닝도'90후'홍보의 효과를 관망하고 있다. "리닝은 과거 소비층 연령층이 높았던 것이 사실이다. 90후 홍보는 맹약으로 효과는 지켜봐야 한다."이 관계자는 말했다.

비록 입찰 변경 사건은 칭찬과 탄성이 있었지만, 입찰 변경은 이미 끝났고, 지금 리닝 회사는 더 중요한 일을 해야 한다. 바로 꿈을 꾸는 것이다.

리닝에게 있어서 자신의'조던'을 만들려면 2번 신예 에빈 터너보다 더 이상적인 사람이 나오기 어렵다.

피자, 게임, 레이디 가가를 좋아하는 22세의 이 젊은이에게는 양질의 아이돌의 모든 특징이 포함되어 있다. 어렸을 때 몸이 약하고 병이 많으며 다사다난했고 말이 모호했지만 자신의 노력을 통해 어른이 된 후에 점잖고 예의 바르며 자신감이 넘치고 구예가 뛰어난 농구 선수가 되었다.이외에도 그는 천성이 선량하고 자살한 친구의 어머니를 항상 어머니처럼 대한다.

더 중요한 것은 그의 매니저인 다비드 팔크가 25년 전, 같은 초보 젊은이를 직접 도와 자신만의 위대한 시대를 열었다는 것이다.이 젊은이가 바로 마이클 조던이다.

두 달 전 리닝의 장지용 CEO는 리닝에서 "최강의 브랜드는 무엇입니까? 반드시 잠재력 있는 스타를 찾아 당신의 브랜드와 성장해야 합니다. 조던과 나이키가 성장하는 것처럼. 이 운동선수는 성장 과정에서 우리의 브랜드 구성에 부합하고 우리의 제품을 발전시켜 우리를 성장시킬 수 있습니다."라고 자신의 기대를 묘사했다.

테나가 바로 장지용이 찾는'더 원'이다.9월 7일, 리닝과 계약한 지 일주일도 안 된 테나는 눈 깜짝할 사이에 리닝 단지 내부 농구장에 나타나 그를 위한'에반 테나 요동자 훈련소'에 참가하고 리닝의 왕푸징 플래그십 스토어도 참관했다.

"이것은 리닝에게 게임이 바뀌는 순간이다."리닝 브랜드 전략부 농구 품종 총감독인 브라이언 쿱스는 "테나 같은 젊은 스타와 계약을 맺고 세계 농구계에 리닝이 세계 무대에 오를 것이라는 메시지를 전달했다"고 말했다.

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리닝 본인의 꿈을 꾸는 행동도 계속되고 있다.

올해 4월에 리닝은 눈부신 지분 거래를 통해 수중의 모든 리닝회사의 주식을 지주의 쾌의에너지 절약에 주입했고 이후 쾌의에너지 절약으로 4억 위안을 출자하여 스포츠 홍보 업무에 종사하는 비범한 중국을 인수했다.7억 위안으로 심양 공업원 부동산 프로젝트를 인수하다.이 사건에 대한 해독에 언론이 가장 많이 쓴 제목은'리닝의 부동산 진출'이다.

"사람이 일을 하는 것은 하루아침이 아니다. 스포츠 산업은 사람들이 보는 경기, 운동복 한 벌뿐만 아니라 부동산, 신흥 기술의 운용 등 여러 가지 산업도 관련된다."리닝은 스포츠 시장 홍보 업무의 기회를 찾아 브랜드, 제품 및 프로그램 협찬을 포함하여 단순한 스포츠 용품이 아닌'대스포츠 산업'을 구축하고 싶다고 말했다.

이에 비해 리닝의 행보는 아침저녁만 다투는 느낌을 준다.8월 25일에 리닝은 2010년 중보를 발표했는데 상반기 순이익은 5.82억 위안으로 작년 동기에 비해 23.1% 증가했고 총 수익은 45.05억 위안으로 전년 동기 대비 11.2% 증가했다.이 판매 숫자는 다시 아디다스의 대중국 시장 매출액을 넘어섰다. 이것도 2009년에 이어 리닝의 국내 수입이 다시 아디다스를 넘어섰다.후자는 상반기에 대중국 지역에서 약 34.6억 위안의 수익을 거두었고 동기대비 16% 감소했다.전 세계 시장 중에서 대중국 지역도 유일하게 수입이 하락한 지역이다.

9월 9일, 리닝사는 스킨스와 합작하여 중국 시장에 리닝 스킨스 전문 계단식 압축 운동 장비를 출시하기 시작했다.리닝 수석시장 공식 세웨이는 이 합작은 여전히 리닝의 전략적 전환의 연속이라고 말했다. "우리는 리닝이 전문적인 운동 브랜드 방향으로 가서 운동 자체로 돌아가기를 희망한다."

앞서 리닝은 미슐랭, 듀폰, 3M과 합작한 바 있지만 이번 스킨스와의 합작은 다르다. 리닝은 스킨스의 글로벌 독점 합작 파트너다.분명히'근육의 힘을 강화하고 근육의 진전을 대폭 낮추며 혈액순환을 강화하며 유산의 퇴적을 효과적으로 방지하고 착용자의 운동 표현을 뚜렷하게 향상시킬 수 있다'는 전문 운동 장비는 리닝이 전문화로 진출하는 또 하나의 중요한 바둑돌이다.리닝의 6대 전매점에서 이 시리즈의 전문 운동 장비는 이미 전대미문의 속도로 출시되었다.방세웨이가 이 시리즈에 대한 기대는 분명히 전문 분야에만 국한된 것이 아니다. 그는 이 시리즈가 비전문 분야, 예를 들어 여자 아이의 다이어트 바지, 장거리 여행을 하는 공무원의 피로를 덜어줄 수 있기를 바란다.

또 다른 방대한 공사도 지금 천천히 펼쳐지고 있다.리닝은 SKINS와 가능한 한 빨리 협력하여 3개월 이내에 중국 운동 데이터베이스 구축에 착수할 예정이며,'3D 신체 스캐닝 계획'을 통해 중국 운동선수와 운동선수의 체형과 근육 특징에 대해 정확한 스캐닝 측정을 하고 중국 운동선수들이 가볍고 민감하며 유연한 등 분야의 특수한 수요를 결합시켜 전문적인 데이터베이스를 구축할 것이다.중국인에게 더욱 적합한 장비를 생산하기 위해 기초를 다지다.

리닝의 원래 강역보다 훨씬 큰 스포츠 제국의 판도가 사람들의 눈앞에 서서히 나타나고 있다.

방관자의 입장에서 보면 장영은 리닝이 7월 말 이번'Make The Change'를 크게 돌려 지금까지 성공한 것 같다며 "마침내 하고 싶었던 일을 해냈다"고 말했다.

"나이키는 20년 동안 중국의 70후와 80후 소비자들을 교육했는데 왜 억지로 맞서야 합니까? 90후는 단지 생활 방식일 뿐입니다. 만약 당신이 아직 젊다고 생각한다면 90후를 가장해도 무방합니까?"33세의 장영은 일찍이 리닝에서 여러 해 동안 일한 적이 있으며, 리닝 최초의 제품 기획사이다.현재의 그녀는 이미 리닝을 떠나 외자 스포츠 브랜드를 위해 일하고 있다.

장영은 "리닝은 중국 체육용품 업계에서 가장 앞장서는 회사"라고 말했다. 당시 국내 체육용품 업계에는 제품 기획사라는 직책이 아예 없었다.예를 들어 국내 브랜드 중에는 올해가 돼서야 제품 기획사라는 직위가 생겼고 다른 브랜드는 아직까지 없다.

장영은 2003년에 판매 관리에서 제품 기획사로 바뀌었을 때 그 변화가 가져온 충격을 아직도 기억하고 있다.처음에는 제품 기획사가 뭘 해야 할지 몰랐고 부서를 제품 마케팅부(나중에 제품 기획부로 바꿨어요)라고 불렀는데 뭘 해야 할지 몰랐어요. 어떻게 해야 할지 몰랐어요.

이 모든 것이 홍콩에 가서야 비로소 환해졌다. "원래 옷은 이렇게 입을 수 있었다."장영은 홍콩에서 돌아와 탈부착 가능한 아웃도어 트렌치코트 두 벌을 디자인해 이를 악물고 598위안의 리닝 사상 최고 가격을 정해 주문회에 올렸다.

나이키, 아디다스보다 가격이 더 비싼 이 제품은 장영은 아예 생산할 수 없다고 생각했는데, 결국 판촉용 방풍 선글라스를 조립할 수 없어서 추가할 수밖에 없었다."당시 중개상들은 옷을 입었는데 모두 운동복에 구두 같은 것이었는데, 그들이 이렇게 빨리 받아들일 줄은 몰랐다."다음의 변화는 더욱 과감하다. 원래 색깔이 단색인 스포츠 반바지를 프린트가 가득한 비치 스타일로 바꾸었다. 원래 포지셔닝은 패션 포인트로 전문점을 장식했을 뿐이다. 남성 소비자들은 너무 써서 입으려 하지 않는다고 생각할 것이다. 이 시즌에 품절될 줄은 몰랐고 나중에는 해마다 새겼다.

또 다른 장영은 일본 디자인을 참고해 면복 원단을 북에서 니트로 바꿨다.소비자들은 겨울에 방풍이 부족하다고 생각할 수도 있고 큰 희망도 걸지 않았다고 투덜거렸다.몇 년 후, 이미 이직한 장영은 무심결에 한 가게에서 이 옷을 보았는데, 사장님이'특별히 잘 팔린다'는 말을 듣자 눈물이 핑 돌았다.

밀성을 무너뜨릴 때도 있었다.'90 시리즈'는 나중에 유행하기 시작했지만 최초의 생각은 리닝 문화를 대표하기에 충분한 옷을 만들고 싶었을 뿐이다.2006년에 장영은 고급 기념판 가죽 옷, 모직 주신, 물소 가죽 소매를 디자인했다. "디자인 요소의 금 함유량이 상당히 높다"고 했다. 정가는 1990위안이고 원가도 비교적 알뜰하게 계산된 것이다.그러나 중개상은 이렇게 비싸서 우리 가게에 실을 수 없다고 말했다.나중에 푸마도 비슷한 가죽옷을 냈는데 가격이 3999위안이었는데 가게 주인도 잘 팔린다고 말했다."지금 돌이켜보면 지금 내놓으면 틀림없이 문제없을 거예요. 그때 만났던 것은 고급 제품과 2, 3선 도시 경로 소화력의 병목이었어요."장영이 말했다.

　　현재의 장영연은 여전히 리닝을 존경한다. 그녀는 리닝이 그 당시 이루지 못한 꿈을 이루도록 도와주고 있다는 느낌이 든다."시장은 안내가 필요합니다."