담판 전략 5 대 전술

사람들이 늘 하는 말

피로전

담판에서 의미 있는 과부하를 통해 장기간 협상이나 고의적 단조로운 진술을 통해 상대가 육체에서 정신적으로 피로를 느끼게 하여 그 피로로 허점을 초래하고 입장을 흔들기도 했다.

진흙보살

담판에서 자신이 동의하지 않는 입장, 방안에 대한 부정적인 태도를 표시한 뒤 움직이지 않는 방법을 지키는 것이다.

진흙을 빚은 보살처럼 겉으로는 아무런 동요하지 않고, 실제로는 아무런 문제를 해결하지 않고, 상대방이 태도와 건의 방안을 바꿔야 자신의 태도를 다시 고려해야 한다.

방패

상대방의 압력을 막기 위해 자신의 동의하지 않는 입장과 방안을 반대하며 자신의 조건을 견지하고 각종 핑계와 둔사를 찾는 방법이다.

구체적인 방법은 하나로 자신의 수중의 권력을 은폐하는 것이다.

둘째, 갈등은 곧 문제의 해결 상급이나 사장에게 있다.

셋째, 금매미 탈피, 곧 실질적으로 자신이 조종하는 일은 자신과 상대를 상대로 바꾸고 손을 맞잡지 않는 의무는 제3자, 제4자의 방법이다.

시간을 끌다

중복, 느린 리듬, 선대로 협상 시간을 소모하는 저시효를 초래하고, 시간관계와 중대한 상대들에게 빠른 속도로 양보하는 방법이다.

바퀴전

여러 상대가 한 논제나 몇 가지 논제에 대해 차례로 나와 상대와 논쟁을 벌여 회의장에서 긴장과 논리적 강경한 분위기를 조성하고 상대 정신에 무거운 압력을 주어 대응 중 주동퇴하는 방식에 시달리는 것이다.