규칙 마케팅은 기업의 강력한 경쟁력이다

우리

당신이 제정한 마케팅 규칙은 적잖은 힘과 돈을 썼는지 소비자가 계산하기를 원하지 않는가? 판촉활동에서 가장 효과적인 세일 활동은 돈이 가장 많은 것이 아니라 규칙이 가장 교묘하다.

마케팅 활동에서 좋은 규칙이 없다면, 소비자는 절대로 피동적으로 참가하지 않을 것이며, 좋은 규칙은 소비자들이 적극적으로 참여할 수 있으며, 심지어 미친 듯이 추켜올리기도 한다.

홍편대강 남북의 ‘슈퍼녀성 ’은 프로그램이 얼마나 전공, 방송국이 얼마나 큰 영향, 얼마나 큰 스타 지지를 받느냐가 성공적인 관건은 바로 그것의 규칙이다. 나이든 전공이든 상관없이 문턱이 제한이 거의 없다. 이런 규칙은 중국이 좋아하는 노래를 부르는 여성들을 모두 잠재적인 관계로 만들었다.

그렇다면 노래를 싫어하는 사람들이 어떻게 가입을 했을까. 그래서 규칙적인 역할에 친지단, 팬덤, 티켓단 등이다.

메시지, 전화 등 투표 형식에 참여, 한 표, 무관한 사람이 참여하는 충동, 민중의 정서를 동원하는 가장 좋은 방법은 그 주인공과 같은 권리를 부여하는 것이다.

이와 함께 조목테두리를 설치하지 않고 경기 결과에 대한 대중의 영향력 증가를 높이는 등 참가자들은 자기와 승리를 보여줄 수 있는 기회를 보여 준다.

슈퍼 여성의 게임 규칙은 많은 여성들이 뛰어나게 할 뿐만 아니라 각 참가 선수 주변의 평균 6 — 10명의 친우들이 간접적으로 참여해 성원과 투표 등이다.

이로써 경제학의 배증원리가 작용해 이 활동의 인지도와 참가자가 배가하는 효과는 눈덩이처럼 많은 사람들이 참여와 관심을 끌었다. 이에 ‘슈퍼녀성 ’은 전민이 참여하는 오락잔치가 됐다.

지금 이 같은 규칙을 따라하고 있지만 오디션 활동이 끊임없이 나타나는 규칙은 특별하지 않지만, 여러 해 전부터 새롭다.

흥미로운 것은 초여성 제1회 규칙이 불충분하기 때문에 영향력이 크지 않다. 제2회 경험이 교훈을 흡수한 후 규칙에 질적 비약이 생겨 대강 남북의 이우춘 장정영, 주필창,'슈퍼녀성'도 거의 전민이 알려져 있다.

현재 중국의 전신 운영자는 각종 예금 요금과 휴대전화 구매 규칙을 끊임없이 내놓고 있으며, 예금 요금 일정 액수는 휴대전화 증정, 휴대전화 증정 등 가격을 구매하는 요금을 구입하고, 통화요금 세트를 선택하면 무료 임대폰을 제공할 수 있다. 휴대전화 번호를 한 번에 사서 인터넷, 휴대전화 사이의 무료 통화 등을 구입한다.

이것들은 모두 상가 디자인의 하나의 게임 규칙이다. 항상 흥미가 있는 소비자들이 가입한다. 그러나 그 게임은 소비자가 저렴하다고 생각하든, 어떤 재미를 느끼든, 규칙 제정자는 모두 번다는 함박을 만끽한다.

어떻게 규칙을 제정합니까

업종별, 기업의 상황도 다르고, 특정한 규칙 기준은 없지만, 본문은 모두에게 제시해야 한다. 우선, 반드시 새로운 규칙을 수립하는 사상의식이 있어야 하며, 다른 사람이 제정한 규칙에 따라 해서는 안 된다. 다른 사람이 정한 규칙에 따라 하지 말고, 시장의 자연의 규칙을 걷는 방식을 달갑게 하지 마라.

자신이 주도적으로 규칙을 제정해야만 게임의 농가가 될 수 있다. 그래야 더 많은 참가자가 더 많을 수 있지만, 다른 사람들이 조직에 참가하는 게임이 아니다.

하나의 유효한 과학의 새로운 규칙은 강력한 힘을 가지고 있다. 새로운 규칙은 때로는 새로운 순서를 의미하고, 심지어 새로운 시대의 시작이다.

그러나 유효한 과학의 새로운 규칙도 창건하기 매우 어렵다. 이것은 정교한 과학의 규칙뿐만 아니라 이 규칙을 지원하는 조건이 많은 조건이 필요하다. 예를 들어 자신의 자원, 경쟁 상대 요인, 소비자 요인 등을 지원하는 것이다.

새로운 규칙을 창립하고 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙을 추진, 새로운 규칙, 새로운 규칙 만들기, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙, 새로운 규칙을 수립할 수 있다.

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1, 구규 결함 신규

새로운 규칙을 확립하기 전에 기존 규칙에 대해 자세하게 연구하는 것이 매우 중요하다. 새로운 규칙은 낡은 규칙에서 해결할 수 없는 문제를 해결해야만 존재의 기본적인 가치가 있다. 뒤에야 신규 의 다른 기능이기 때문이다.

그러나 신규 역시 낡은 규칙을 위한 패치일 수는 없다.

최초 가전제품 시장의 판촉 수단은 대부분 가격 인하를 위주로 하였는데, 이후에는 많은 규칙이 풍성하게 되었는데, 예를 들면 큰 가전제품을 사서 가전제품을 증정하여 가전제품을 선물하는 판매규칙까지 생각해 냈다.

그러나 가격 혜택의 힘이 너무 커서 상인의 이윤이 낮아졌고, 힘이 너무 작은 소비자들이 흥미를 느끼지 않아 소비자들의 참여 열정이 높지 않다.

가전제품 기업이 기존 판매 규칙 중 한 가지 결함을 발견한 것은, 소비자가 새 가전제품을 구매하는 원인이 대부분은 원래 집에 이런 가전제품이 없거나 가전제품은 이미 손상되었기 때문에, 교체할 계획이다.

그러나 문제는 신제품을 바꾼 후 기존의 가전제품은 부담이 되고, 남는 것이 아깝다는 점이다. 이렇게 새 가전 할인의 힘이 아무리 크더라도 소비자들의 이 영향을 상쇄할 수 없는 중요한 부정적인 요소다.

그래서 기존 판매 규칙 결함을 보충하는 새로운 규칙인 가전은 낡은 것으로 바꾸어 일부 구입금을 할인해 소비자들의 손에 여유가 있는 가전제품을 동시에 소화했다.

반면 상가는 낡은 가전제품을 회수하고 재활용할 수 있는 부품이 많기 때문에 지불하는 판촉 원가가 오히려 작고 소비자도 받아들이고 있다.

이런 기존 규칙 부족의 새로운 규칙을 보완하고 신속한 보급과 보급을 받게 되었고, 이제 국가도 이런 윈윈의 규칙을 제창하기 시작하는데 효과는 매우 현저하다.

2. 기존의 옛 규칙을 전복시키다

신규 보완은 구규의 부족을 충전하는 것이 아니지만, 성공의 신규는 기존 규칙을 전복시키는 능력을 갖춰야 한다. 그래야 사물에 본질적인 역전작용을 할 수 있고, 지병 고질에 더욱 이렇다.

이른바 ‘ 불파불립 ’ 이란 바로 기존 사물을 철저히 전복시켜야 한다. 그렇지 않으면 기존 규칙에 대해 미조롭거나 보충하는 것이며 이러한 토양에서 새로운 규칙은 생존할 수 없는 성장을 가리킨다.

그러나 옛 유유를 타파하고 신규 개설의 위험이 크다는 것은 아무도 하지 않거나 성공한 원인 중 하나다.

마케팅 활동에서도 이렇다. 새로운 규칙이 뚜렷한 효과를 얻으려면 자연히 전통 규칙을 전복시켜야 생존할 가능성이 있다.

뷔페의 형식은 기존의 규칙을 철저히 전복시키는 새로운 방식이다. 현재 셀프레스토랑은 어디서나 볼 수 있지만, 개설의 초반에는 매우 위대한 상업 창설이다.

원래 모든 음식점은 주문 소비로 소비자들이 메뉴에 있는 어떤 요리가 모두 비싸다고 생각하기 때문이다. 메뉴 원료의 가격은 모두 잘 알고, 자신이 요리하는 비용이 식당보다 훨씬 낮아서, 사업가들이 독촉하게 벌어들인 것 같다.

이 때 총명한 상인들은 고객이 소비를 원하지 않는 이상 자발적으로 소비를 철저히 전복시키는 기존의 규칙을 전복시키는 신규 — 고정된 식료만 지불하면 자신의 취향, 속도, 속도, 얼마가 주동적으로 식사와 식사를 할 수 있다.

이 규칙의 장점은 우선 소비자가 메뉴의 가격을 따져볼 수 없는 것이 옳은지, 그 다음은 소비자들에게 돈을 좀 더 많이 쓰지만, 자신의 뜻대로 마음대로 먹을 수 있는 것은 일종의 주동적이고 저렴한 느낌이 든다.

다수의 소비자 소비 후, 물질 초소치, 셀프 레스토랑은 일반적 호텔보다 더 많이 번다. 엄격한 원가 계산과 교묘한 규칙을 제한한 후 뷔페 가격을 만나도 절대 배상하지 않는다. 특히 일부 소비자들은 여성, 아동, 취주 등 저렴한 과일과 술수에 배불리 배불리 입맛의 선호 등 원인으로 비싼 메뉴를 소비할 수 없기 때문이다.

이렇게 되면 사업가와 소비자가 모두 기뻐하며, 이 식사 규칙이 빠르게 세계에서 퍼져 아직도 인기를 끌고 있다.

이것은 마케팅 규칙의 위대한 혁신, 채색은 변하지 않고, 소비자도 변하지 않고, 바꾸는 것은 게임 규칙이다.

3. 새로운 규칙을 확고히 봉행하다

새로운 규칙의 출시가 성숙되지 않으면 조정이 가능하지만, 빈번히 대폭 조정을 꺼려야 한다. 가능한 한 실시 전에 충분한 논증과 소범위 시점실험을 잘하지 않으면 아무리 좋은 신규 조정에서 참가자들을 흥미를 잃게 할 것이다.

에프생은 ‘사용자 격려 계획 ’을 한 적이 있다. 그 프린터, 스캐너 등 사무용 기구를 구입하는 사용자에게 특혜 이벤트, 사용자가 정품 소모품을 구입하도록 권장해 프린터 잉크박스, 복사기의 셀렌고 등이다.

그러나 활동이 과학논증이 부족하기 때문에 일부 규칙적인 결함이 존재해 글로벌 시장에서 이 행사를 보급할 때 여러 차례 활동 규칙을 조정해야 한다.

이 행사에 흥미가 있는 소비자들은 에프생의 반복 조정 규칙에서 점점 흥미를 잃고, 사기를 당하는 느낌까지, 이번 활동 프로모션 효과는 일반적으로 브랜드 이미지에 손상을 입기도 했다.

보생들이 먼저 한 번 시도해 볼 수 있다면, 캠페인 룰을 설계하고 글로벌 시장으로 추진해 보면 결과는 다를 것으로 예상된다.

이에 따라 내관리나 대외마케팅이나 새로운 규칙을 내놓는 것은 엄격한 논증, 작은 범위 시점 등의 조치를 취해야 새로운 규칙의 관철과 실시를 효과적으로 보장할 수 있다.

4 、이익 새로운 규칙 추진

일부 새로운 규칙, 새로운 법령은 극히 중도에서 그만두기 쉽고, 심지어 태사복중의 하나이다.

주요 원인은 새로운 규정이 여러분의 지지를 얻기 어렵지만 결정자는 성능을 보지 못하고 반대의 음파 속에서 주견을 잃고 흔들리고 결국 개혁 변법을 실패하게 하는 것이다.

그래서 신규 를 추진할 때 일부 이익 을 미끼로 던져 모두를 끌어들이는 것이 좋다.

이런 진실한 이야기가 있는데, 미국의 한 치안이 매우 나쁜 동네에서 스무 살도 안 된 깡패들이 몇 개나 와서 매일 이곳에 놀러 오고, 그들은 돌을 차서 쓰레기통에 가서 매일매일 땡땡, 주위 주민들이 시달리고 있다.

한 주민은 이 깡패들의 이론을 따져 오히려 화가 나서 벌벌 떨고, 양아치들은 오히려 소음을 더욱 심하게 만들었다.

맞은편 아파트에 노인이 살고 있는데, 그는 신경쇠약, 불면증, 깡패들이 만든 소음이 매일 극심한 고통으로 잠을 이루지 못했다.

그러나 그는 다른 이웃처럼 젊은이들의 이론이나 말다툼을 하지 않고 규칙을 세워 문제를 해결했다.

그는 먼저 미소를 짓고 이 깡패들 앞에 와서 기쁘게 말했다. "매일 이렇게 아름다운 목소리를 만들어줘서 너무 고맙다. 나는 이제 이 목소리를 거의 떼어낼 수 없어, 너희에게 힘을 좀 써라. 딩동의 미묘한 목소리는 커서 매일 1달러를 주겠다"고 반갑게 받아들였다. 이 깡패들은 이'게임'에 참가했다.

며칠이 지나자 이 노인은 양아치들에게 보장금이 인하되어 이렇게 많은 돈을 지불할 수 없어서 매일 5센트를 지급할 수 밖에 없었다.

양아치들은 다소 불쾌하지만 받아들이고 이틀이 지나자 노인은 강아지 한 마리를 키웠고, 강아지 식량은 비싸고 매일 3센트만 지급한다.

또 이틀이 지나자 노인은 강아지가 강아지 두 마리를 낳았다고 말했는데 지금은 지출이 더 커서 그들에게 보수를 지불할 수 없었다.

몇 명의 깡패들이 노인의 말을 듣자 그는 “어떻게 우리의 보수를 떼고 너를 키울 수 있겠니?”라고 분노했다. 그러자 양아들은 더 이상 노인을 위해 무료로 소음을 만들지 않기로 하고 화가 나서 다시 돌을 차지 않았다.

이 노인이 사용하는 어떤 방법입니까? 규칙입니다.

이런 완고한 소년들을 자신들이 제정된 국에 가입시키기 위해 먼저 이익 을 던져 상대방을 순순히 참여하게 하고 나서는 자진권을 통제하고 계획대로 일을 처리하고 있다.

마케팅 활동에서 원가가 높을 뿐만 아니라 효과도 낮고, 좋은 게임 규칙은 이득을 미끼로 삼아 소비자가 적극적으로 참여하게 하고, 당신의 배포에 따라 한 걸음 한 걸음씩 예상되는 효과를 볼 수 있다.

예를 들어 현재 상가가 자주 사용하는 것은 공짜로 시용품을 증정할 수 있는 기호를 내보내면 많은 사람들이 참여하고 나서 이들 참가자들은 상사가 제정한 규칙에 따라 한다.

그러나 현재 소비자의 면역능력은 이미 많이 증가하고, 이로써 설계해야 하는 규칙은 교묘하게 설계되어야 한다. 그렇지 않으면 효과가 없을 것이다.

5 、공승 새로운 규칙 만들기

한 절에는 일곱 명의 중이 있는데, 향불이 왕성하지 않아서 식량이 매우 긴장되어, 그들은 매일 죽을 나누어 싸운다.

공평한 음식을 나누기 위해, 시작된 규칙은 매주 한 번씩 죽 한 번씩 차례씩 나눠 먹는 날이면 배불리 먹고 다른 사람들은 불평했다.

이후 규칙은 또 세 사람이 죽으로 바꾸고 넷은 감독원으로 삼았고, 결국 서로 비난하고 다투고, 죽이 식었으며 결과는 논의하지 않았다.

그들은 계속 규칙을 조정하고, 모든 사람들이 모두 신복을 추첨하고, 덕망중한 사람이 죽을 나누고, 처음에는 괜찮지만 시간이 지나면 특권부패가 생기기 시작하고, 어떤 사람은 죽을 많이 나누기 위해, 그 분수에 아부하고, 천천히 음식은 골고루 분배하기 시작했다.

마지막으로 누군가는 이 같은 규칙을 생각해 냈다: 한 사람씩 돌아가면서 죽을 나눠야 하는데, 이 사람은 반드시 다른 사람이 골라야 한다. 나머지는 죽.

그래서 죽 을 나누는 사람은 모두 꼼꼼하게 죽 을 골고루 나누기 때문이다. 왜냐하면 그들은 죽 이 고르지 않다면 최소한 그 그릇은 반드시 자기 것이고, 이렇게 되면, 그들은 다신 논쟁하지 않았고, 사람마다 나누는 죽 도 마찬가지다.

이 이야기에서 규칙적인 역량을 알 수 있고, 하나의 규칙이 존립하려면 대다수의 이익에 부합해야 한다.

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현재의 시장 환경에서 한 규칙이 순조롭게 실행될 수 있을지, 이 규칙과 이 룰이 양승을 잡을 수 있을지 여부에 연관된다.

지금은 공승하는 사회인데, 자기가 더 싸게 하고 싶고, 상대방이 손해를 보게 하는 규칙은 오래가지 못한다.

서로 이롭게 이겨야 모두가 너의 게임에 가입하고 규칙을 지키기를 원한다.

서로 이득할 수 없는 규칙은 이득을 얻기 힘들 뿐만 아니라, 부정적인 영향을 미치기도 한다.

하남성의 한 부동산개발상들이'몇 푼, 얼마를 줄 것인가'를 내놓았던 행사는 1분 안에 가장 많은 돈을 제시한 사람이 승자로, 상품은 이 개발업자 주택을 구입할 때 지폐 동등 금액을 할인할 수 있다.

이벤트 주최자가 설정한 시간과 돈의 액면액은 아무리 민첩한 은행 지폐 수십여 위안을 제시할 수 있게 결정했다. 이는 수십만원의 집에게는 흡인력이 없고, 다른 규칙의 한정도 수천원밖에 안 된다.

이에 따라 참가자들은 드물다. 이 행사로 팔린 집은 한 세트도 없다.

이 규칙은 비록 오락성이 강하지만, 이익성은 매우 낮고, 상대적으로 집을 구입하는 것보다 인테리어, 집을 사면 자녀가 좋은 학교, 집을 사서 일자리를 해결할 수 있는 등, 비용은 비슷하지만 규칙은 다르지만, 효과는 전혀 다르다.

규칙은 일종의 힘이다

규칙은 하나의 방법이고, 하나의 제도이고, 하나의 순서이며, 하나의 문화이며, 규칙은 이것뿐만 아니라, 규칙은 단지 하나의 ‘ 술 ’ 뿐만 아니라 일종의 ‘ 방법 ’ 이 더 일종의 ‘ 도 ’ 이기 때문이다.

세상만물은 모두 규칙적으로 태어났기 때문에, 일월분주야 교체, 사계절은 냉난난으로 돌아가게 된다.

자연, 사회, 시장, 기업, 심지어 한 가정은 모두 하나의 규칙 위에 세워져 있고, 좋지 않은 규칙은 국파가 될 수 있고, 좋은 규칙은 창성하게 만든다.

오늘 기업에 있어서 좋은 규칙은 당신의 마케팅 활동이 가벼운 효과를 줄 수 있도록 소비자 앞에서 매력이 넘친다.

만약 규칙을 전략의 높이로 상승시킬 수 있다면, 규칙은 기업에 대한 강력한 경쟁력이다!