이런 사장을 만나면 어쩌지?

성공적 욕구

모든 사장은 자신의 직원들이 강한 성공의 욕망을 가지고 함께 창업하기를 희망한다.

따라서 어떤 일을 하든지 힘있고 끈기가 있다. “ 목적을 달성하지 않으면 그만두지 않겠다 ” 고 맹세한다.

창업은 비록 힘들지만 전도는 밝다

어떤 기업은 창업기에도 매우 어렵지만 성공한 후에는 비교적 좋은 생활을 하게 된다.

이 때문에 창업기에는 기업을 가정으로 삼아 자신의 모든 정력과 심혈을 기울여 회사의 일을 잘 해야 한다.

사장에게 강대한 자신감을 보여야 하고 자신만의 독특한 일과 방법을 가져야 한다.

부가가치 강조

언제든지 사장은 직원들이 효과적인 시간을 이용하여 더 많은 것을 창조하기를 희망한다

실패 같은 언어를 증오한다 ——경험에서 배워야 한다

사장은 직원들이 실패한 말을 하는 것을 가장 싫어한다.

이에 따라 사장들 앞에서는 적극적이고 긍정적인 언어를 말하며 강한 성공을 보여야 한다.

무진장 한 일 에 의욕 을 기울이다

사장은 직원들이 매일 무진장 하는 일을 보고 매일 열심히 일하는 것을 가장 좋아한다.

그래서

만58904구 강인한 성격.

만58904는 합리적으로 시간을 이용하여 가능한 한 빨리 작업 임무를 완수한다.

일 내용을 합리적으로 안배하여 질서정연하다.

제1장의 내용을 돌이켜보면 다음 질문에 대답해 주세요:

1 57360은사장의 기본 특징을 적어 주세요.

2 5736

3 57360360은사장과 신뢰관계를 맺는 7대 요소를 약술했다.

4 57360360으로 사장을 방문한 4대 기피.

5 57360은어떻게 사장과 함께 일합니까?

제2장 대항목 결정자의 영향과 권리 네트워크

어떤 큰 프로젝트, 그 결정 팀 모두 4 종 결정자, 즉 코치, 사용자, 기술 전문가, 관건 결정자.

이런 네 가지 결정자는 다른 사람의 사상을 바꾸는 능력을 가지고 있다. 특히 고위나 보스 사상에 대한 변화 능력을 가지고 있다.

따라서 사장을 확장하는 동시에 판매원들은 우선 4종 사람 사이의 관계를 파악하고, 고객 중 프로젝트 결정팀 구성, 인원 구성, 각 종목의 특징을 파악하고, 그들의 코치 (내선)로 발전시키기 위한 것이다.

대고객 마케팅 CUTE 이론

판매원들은 사장과 함께 일을 하려면 우선 프로젝트 결정팀의 네 종류가 다른 사람들과 기업과 프로젝트의 관계를 이해해야 한다. 즉 우리가 흔히 말하는 쿠테이론이다.

항목 영향 {page u break}

이 책의 멘토에서는 큰 고객의 개념을 말해 큰 고객 마케팅 CUTE 이론을 이야기했고, 즉 구매 영향자는 감독 (Coacch Buyer), 사용자 (User Buyer), 기술 세관자 (Technical Buyer)와 최종결책자 (Economical Buyer)의 4종류를 포함했다.

CUTE 의 역할과 내포는 표2 (57361) 로 제시했다.

표2 57361CUTE의 역할 및 큐트 캐릭터 내포 코치 코치는 고객 기업의 내선, 수시로 판매자의 신뢰를 제공하는 정보, 판매 성공을 돕는 사용자 가입자는 고객 사이에서 제품이나 서비스를 사용하는 사람이며, 이 같은 사람들은 입소문자 기술전문가, 즉 프로젝트의 리더 또는 기술 핵심, 전체 프로젝트의 구체적인 조작과 기술 평가를 담당하는 사람은 최종 결정자인 최종 결정자 바로 이 책이다.

이 같은 사람들은 일정한 권력과 영향력 (최종 결정과 통제)을 가진 사람은 표2 (5736131)에서 한 항목에서 구매에 영향을 미치는 의사결정자는 한 사람이 아니라 CUTE 4종목으로 구성된 하나의 프로젝트 결정팀이다.

그 중 한 사람이 다중 역할일 수도 있다. 코치와 기술자 중 한 명이다. 물론 캐릭터가 몇 명이나 될 수도 있다. 이 네 명이 바로 이 프로젝트의 영향자이다.