홍콩에서 의류 브랜드 마케팅을 배우다

디자인 감각이 충만하고 조형이 특이한"자전거", 식기처럼 보이는 문구, 그리고 손을 뗄 수 없는 애니메이션 인물......절항기업합작주간 전시회에서 100여개 디자인, 관리 서비스 기업이 160점의 창의적인 작품을 가지고 절강사람들에게 적지 않은 볼거리를 가져다주었고 절강의 기업에도 적지 않은 령감을 가져다주었다.

어제의 세계무역전시센터는 사람들로 북적였다. 귓가에 들려온 것은 각종 억양이었다. 광둥어, 영어를 말하는 사람도 있고 원저우어, 사오싱어를 하는 사람도 있었다. 그러나 이 점도 그들의 강렬한 의사소통과 요구를 방해했다. 2012년에 저장항 기업 협력주간으로 전환하고 업그레이드하여 이 사람들을 연결시켰다.

현장

소흥방직사장님이 아이디어 찾으러 오셨어요.

엄림봉은 한 브랜드회사의 전시대 앞에서 오래동안 발걸음을 멈추고 업무를 묻기 시작했다."당신들은 어떤 업종의 브랜드를 포장하는데 능한가?어떻게 봉사하는가?우리 같은 기업은 어떻게 해야 합니까?"그는 단숨에 여러 가지 질문을 던졌다. 그의 맞은편에는 광둥어 억양을 가진 홍콩인이 그를 위해 일일이 대답했다.

이어 옌린펑은 기자에게"나는 사오싱커차오의 한 방직회사이다. 방직업은 매우 발달했지만 브랜드는 안 된다. 나는 홍콩의 디자인회사, 브랜드 포장류 회사에 관심이 많다"고 말했다. 옌린펑은 기자와 이야기를 나누면서 끊임없이 전시장을 수색하는 눈빛을 보였다.

잠시 후, 그는 한 물류 추적 시스템 소프트웨어 회사에 앉아서 홍콩 회사 업무 인원의 소개를 듣고, 그는 또 기자에게"이 물류 추적은 만약 우리 업계에 사용된다면, 또한 매우 유용하다!"

관심있는 모든 향항회사앞에서 엄림봉은 모두 각별히 진지하게 물었다. 그는 다음과 같이 말했다. 그와 같은 전통형제조기업은 유럽과 아메리카 등 브랜드의 선진경험을 접촉하려면 비교적 비현실적이지만 향항지역은 상대적으로 가깝고 국제화의 시야를 갖고있어 협력을 전개할 가능성이 대부분 된다.

"이 전시회에서 영양이 너무 많아서 흡수가 안 되는 것 같아요. 상담은 한편이고 더 중요한 것은 더 넓은 정보를 얻고 기업의 발전에 많은 영감을 준 것 같아요."라고 엄림봉은 다소 흥분했다.

제품디자이너최고 인기

이번 전시회에는 홍콩의 각 분야에서 온 회사들이 있으며 회계사사무소와 로펌도 인기다."현재 많은 내륙 기업들이 홍콩에 투자하여 더 넓은 해외 투자를 하기를 희망하고 있으며, 홍콩에 회사를 등록하고 법률 서비스도 중요한 서비스 내용이 되었고, 오늘 자문하러 온 기업도 특히 많다."준업국제분구 매니저 안여사는 기자에게 이렇게 말했다.

내륙 기업에 전문적으로 융자 및 해외 토지 투자 컨설턴트를 제공하는 회사도 특히 눈에 띈다."우리는 작년부터 항저우에 사무소를 설립했다."지카이투자관리유한공사 시장확장경리 차이선생은 기자에게 일부 대형기업의 해외투자수요가 고조됨에 따라 이런 기업에 IPO 상장자문 및 토지투자 등 서비스를 제공하는것도 시장이 아주 크다고 알려주었다."이 대형 농업 그룹은 바로 미국의 텍사스에 가서 일부 토지를 구매하여 개발과 투자를 진행할 수 있기를 희망한다."채 씨는 고객이 남긴 자료를 가리켰다.

그러나 기자가 발견한데 따르면 브랜드회사와 설계회사는 절강성 기업가들의 환영을 가장 많이 받았다."우리는 한시간 남짓이 이미 10여개 흥미를 느끼는 본지 기업을 접대했다."일방수토라는 설계회사의 주관 리모는 이 회사는 공업제품설계에 전념하는데 그중에는 일부 지능적인 소형가전제품이 포함되는데"닝보의 회사가 이미 우리와 합작을 얻었다."그녀는 기자에게 저장성 위야오 등지에서 소형 가전제품 제조업이 발달했지만, 다수는 상표 부착 가공이며, 그들은 자신의 디자인과 브랜드를 가질 수 있기를 간절히 바라기 때문에 상담하러 온 사람도 특히 많다고 말했다.

만사가 깔리다실크의 길"

전시장의 가장 중앙에 있는'I'형 부스에는 홍콩 디자이너 16명이 디자인한 실크가 전시되어 있다뉴 패션작품, 그리고 이 작품들은 저장기업만사리그룹유한공사와 홍콩디자인팀이 합작한 성과이다.

"앞으로 이 작품들을 우리 회사 제품으로 직접 개발할 가능성이 있습니다."투훙옌 마스터리스그룹 이사장은 본보 기자와의 인터뷰에서 이 부스도 마스터리스의'신 실크로드'라고 할 수 있다고 웃었다.

"기업은 37년을 걸어왔고, 우리가 실크 제조를 20년 동안 한 후에도 여전히 OEM(원료 가공)의 제자리에 머물러 있다는 것을 알게 되어 튀어나와 브랜드를 만들기로 결심했다." 도홍연은 이미 3년 전부터 홍콩 디자이너와 합작을 시작했으며, 현재 유럽 명품 브랜드 버버리, 프라다 등과 합작할 기회를 얻었다고 말했다.

"우리는 이전에 수출입 무역을 했고, 전시회에 참가하기 위해 홍콩에 자주 갔는데, 나로 하여금 홍콩의 디자이너를 접할 기회를 주었다.나는 줄곧 디자인이 브랜드의 영혼이라고 생각했다.홍콩 디자인과의 협력을 통해 국제화에 더 가까워질 수 있다. 왜냐하면 홍콩 사람들이 받는 교육과 시야가 더 넓고 배울 기회도 더 많기 때문이다."

브랜드와 디자인으로의 전환을 통해 도홍연이 가장 깊은 감명을 받은 것은 원래 비단 원단을 만들면 미터당 2위안밖에 팔 수 없었는데, 후에 비단 선물을 만들면 미터당 20위안에 팔 수 있었고, 후에 비단 벽 장식을 개발한 후 미터당 200위안에 팔 수 있었는데, 지금은 비단을 예술품으로 만들면 미터당 2000위안에 팔 수 있는데, 이것이 바로 문화 부가가치의 가장 직접적인 구현이다.

절강성 아영복장유한회사 공업사업부 구영은 기자에게 향항브랜드고문과의 협력 및 기업자체의 노력전환을 통해 이 몇년간 줄곧 40% 의 고속성장을 유지해왔다고 알려주었다.그녀는 의기양양하게 소개했다."우리의 한 가지옷장비로 비추기만 하면 17장의 보고서를 생성할 수 있고, 400여 공정의 모든 공정을 전자화 프로그램을 통해 구현할 수 있다"고 말했다.

데이터

절강과 향항에 있는 기업은 2만여개이고 절강은 향항에 42억을 초과하였다

"이번 홍콩은 전문적으로 저장성에 와서 저장항 기업 합작 주간 시리즈 활동을 개최하여 저장성이 홍콩의 좋은 경험과 방법을 배우고 참고하는 데 얻기 어려운 기회를 제공하였으며, 쌍방 기업이 친구를 많이 사귀고 광범위하게 합작하는 데 좋은 플랫폼을 제공하였다."저장성 부성 장모광렬은 이번 합작 활동에 대해 평가했다.

모광렬은 다음과 같이 지적했다. 절강 두곳의 경제협력과 상호왕래기초가 량호하고 련계가 긴밀하여 다년간 호혜상생의 다령역협력구도를 형성했다.특히 CEPA의 체결 실시 및 2004년, 2005년, 2010년"홍콩 저장 주간"이 연이어 성공적으로 개최되어 저장항 교류 협력 차원, 분야와 성과가 한층 더 향상되었다.현재 홍콩은 저장성에서 가장 큰 외자 원천지, 가장 큰 대외 투자 목적지, 그리고 다섯 번째로 큰 수출 시장이다.이밖에 두 지역은 관광, 문화, 교육, 과학기술 등 많은 분야에서도 모두 전방위적인 협력교류를 실현하였다.

수치통계에 따르면 2012년 1~6월 쌍방의 무역액은 34억 9000만딸라로 동기대비 13% 성장했으며 2012년 6월말까지 향항은 절강에 20302개 기업을 투자하여 설립하였고 계약외자는 1069억 4000만딸라로서 투자는 주로 방직, 화학원료, 화학제품제조 등에 집중되였다.2012년 6월말까지 절강은 향항에 도합 891개 기업을 투자하였는데 투자총액은 42억 2000만딸라였다.

"우리는 현재 저장 공업의 주요 문제는 제조 모델이 전통적으로 낡고 주요 모순은 크지만 강하지 않다고 생각한다.따라서 공업 전환 업그레이드의 주공격 방향을 현대 공업을 발전시키는 데 있어 공업을 강화하는 데 정립한다.이를 위해 우리는 전통 산업에 대해 디지털화, 자동화, 지능화 생산 제조 방식의 전면적인 기술 개조 등을 진행할 것"이라고 모광렬은 말했다.홍콩은 국제적으로 중요한 금융, 무역, 해운의 중심지로서 세계에서 가장 개방적이고 가장 활력이 있으며 가장 경쟁력이 있는 지역경제체의 하나로서 국가발전과 글로벌경쟁에 참여하는 과정에 많은 우세를 갖고있다.

모광렬은 절강 쌍방의 형태전환과 고도화 방면의 실무, 상생 협력을 심화할데 대해 10가지 건의를 제기했는데 여기에는 현대공업설계산업발전방면의 협력을 강화하는것이 포함된다.선진장비제조산업과학기술분야의 련합혁신을 강화한다.홍콩을 플랫폼으로 저장성 기업의'해외진출'행보를 가속화한다;절강기업이 련합으로 해외에 투자하는것을 권장하고 조건이 구비된 절강기업이 향항에 해외본부를 설립하는것을 지지하는 등이다.{page_break}

토픽 토론

복장브랜드 마케팅우리는 홍콩에서 무엇을 배울 수 있습니까?

"올해 장사가 점점 더 어려워지고 있다고 생각하는 사람, 박수 주세요!"의류 브랜드 마케팅에 관한 포럼에서 IFB 국제 패션 브랜드 발전 관리 센터 총재 왕샹성의 화제는 많은 참석자들의 흥미를 끌었고, 그들은 잇달아 박수를 쳤다.그러나 왕상생은 여전히 농담으로 말했다."나는 박수소리가 열렬하지 못하다고 생각한다. 당신들의 장사가 모두 잘 된다는것을 말해준다."현장에서 웃음소리가 들려왔다.

이 토론회에서 저장성 각지의 의류 기업들이 모두 달려왔다."홍콩의 의류업은 매우 발달했다. 그들의 우세는 창의와 디자인에 있다. 이것도 마침 우리 같은 제조형 기업이 부족한 것이다."영가에서 온 한 의류업체 사장 진선생은 특별히 회사의 골간을 모두 데려왔다. 이는 홍콩의 복장리념을 학습할수 있도록 하기 위해서이다.

"사실 의류업이 올해 잘 되지 않는 것은 의류업체의 실적이 하락하는 것이 아니라 성장이 그렇게 빠르지 않기 때문이다.20~30% 의 성장속도에 익숙해졌기 때문이다."왕상생은 줄곧 고속성장을 유지하는것은 불가능하며 한 기업이 업종형세가 좋을 때 훌륭하게 한다면 기업이 경쟁력이 있다는것을 설명할수 없다고 솔직하게 말했다."마침 업종이 좋지 않을 때야말로 실력을 구현할 때이다."

"현재 국내 소비자들은 브랜드 추구에서 품위 추구로 바뀌었고, 우리가 소비자 심리의 변화를 따라가지 못하면 점차 시장을 잃게 될 것이다."라고 왕샹성은 말했다.

"우리는 세계에'메이드 인 차이나'를 출시하는 동시에 중국을 위해 만들었다고 할 수 있습니다. Made for China."그는 해외 판매 기업이 국내로 시야를 돌려 국내 소비의 수요를 충분히 발굴해야 한다고 생각한다.

"사실 하나의 브랜드를 성공시키려면 자금이 가장 중요한 요소가 아니다.왜 이 브랜드를 만들어야 하는지, 나의 목표 소비군은 누구인가?나는 앞으로 어떤 브랜드가 될 것인가?"왕상생은 내륙의 의류 브랜드는 너무 일부러 변화와 혁신을 추구하지 말고 반드시 겉과 속이 일치하고 지속적인 통일 스타일을 가져야 한다고 건의했다."의류가 이탈리아 브랜드, 프랑스 스타일, 한국 스타일이라면 아무도 기억하지 못할 것이다.한 가지 특징을 잡고 이 스타일을 유지해야 소비자들이 브랜드에 대한 인지도에서 신뢰도, 충성도로 발전할 수 있다"고 말했다.

자본 협력, 어떻게 홍콩에서 힘을 빌립니까?

상장은 많은 기업가들의 꿈이다.홍콩에 상장하는 것도 많은 기업가들이 꿈꾸는 것이다.홍콩에 상장하려면 어떤 것들을 주의해야 합니까?중국 소비재 및 자본 협력 포럼, 주제는 홍콩에 상장된 내륙 소비 브랜드 기업의 성공 경험 공유를 통해 홍콩 자본 시장이 내륙 소비 브랜드 발전, 특히 자본 운영, 내부 통제 관리, 국제 협력 및 인수 합병에서 맡은 중요한 역할을 해석하고, 더 많은 내륙 기업이 홍콩 플랫폼을 이용하여 수준을 향상시키도록 장려하는 것이다.전환과 업그레이드의 목표를 달성하다.

홍콩거래결제소 내륙업무발전부 총감 예팡차오는 이 몇 년 동안 내륙 소비 및 서비스업의 홍콩 상장 점유율이 지속적으로 상승했으며, 또한 소비서비스류 회사도 홍콩에서 시장의 각광을 받고 있다고 말했다.례를 들면"미천라면"은 향항에서 상장하는것을 리용하여 신속히 크고 강해지는것이다. 상장전에 그들은 119개 점포였다. 상장후 2011년말까지 그들은 이미 612개 점포를 가지게 되였다.

엽방교트는 인민페의 국제화가 가져다준 기회를 제기하였다. 그는 인민페의 업무능력이 점차 완벽해짐에 따라 향항증권시장도 인민페로 주식을 발행하게 되는데 그는 절강에서 소비품기업이 이 제1위로 되기를 희망한다고 표시했다.

전문가들이 홍콩 증권시장을 소개하는 것 외에도 홍콩에 상장된 소비 브랜드 기업들도 자신의 경험을 공유했다.은태, 유명한 브랜드 기업은 홍콩 상장을 통해 기업을 급속히 발전시켰다.인타이백화점그룹 집행이사, 총재 천샤오둥은 홍콩 자본시장은 뚜렷한 우세를 가지고 있다: 자금 총량이 거대하고 외환 통제가 없어 대량의 해외 투자 기관 및 개인을 끌어들였다;파생금융수단이 발달하였는데, 예를 들면 주가지수선물, 옵션, 주식선물 등;평가체계가 완벽하고 정보공개가 적시적이고 충분하며 투명도가 높고 평가방법이 엄밀하며전문인재가 모이면 두 지역의 시장 및 기업을 잘 아는 투자자가 대량으로 있고 또 두 지역의 경제법규를 잘 아는 투자은행, 회계사행, 변호사행 등이 대량으로 있다.

홍콩증권거래소에 상장하려는 기업에 대해서도 천샤오둥은"상장의 시기와 방식을 신중하게 선택하고, 상장 과정에서의 규범적인 운영에 주의하며, 전략적 투자자를 유치하고, 상장 기회를 확대하며, 회사 지배구조를 완비하고, 주요 영업 업무를 강화하며, 맹목적인 확장을 피한다."

신중하게 상장의 시기와 방식을 선택한 것에 대해 천샤오둥은 기업이 자금이 급히 필요한지, 상장 지위가 급히 필요한지, 가능한 한 빨리 지분 계획을 실현하여 인재를 유치하기를 원하는지, 국제 유명 전략 투자자나 벤처 투자 펀드를 유치할 의향이 있는지, 직접 상장할 것인지 간접 상장할 것인지를 종합적으로 고려해야 한다고 생각한다.어떻게 선택해야 할지 알게 됐어.