중국 의류 시장 분석 보고서

옷, 음식, 주거, 행행은 인류 생활의 4대 원소다.

사람들은 ‘ 옷 ’ 을 1위에 두고, 옷의 중요성에 대해 볼 수 있다.

중국 인구 14억, 방대한 인구 기수 자체가 거대한 복장 소비시장을 구성했다.

또한 중국 국민소득이 급격히 높아지면서 2004년 1인당 GDP 가 1000달러를 넘어 중국 시장이 정품 소비시대에 들어서면서, 의류 소비는 더 기본적인 생존 수요를 만족시키기 위해 더 높은 심리적 수요와 자만족 수요를 약진시킬 것이다. 특히 수천만 인구가 중산계급에 뛰어든 후, 자신의 사회적 지위와 품위를 반영하는 복식에 대한 수요가 절실해질 것이다.

국내 의류 시장은 갈수록 커질수록 시장의 세분은 줄어들지만 앞으로 국내 의류 시장의 소비 추세는 정품화와 개성화에 집중된다.

2 、의류 시장 세분 분석

1 、성별 세분

시장 분석: 여장 시장은 항상 복장 시장의 대두로, 패션과 트렌드를 이끌고, 패션, 개성의 대표다.

여성이 옷을 구매하는 빈도와 금액은 모든 의상 소비군에서 가장 많은 것으로 여장자가 천하를 말할 수 있다.

따라서 많은 기업과 자원 혼전은 여장 시장에서 여장 브랜드의 차이가 크지 않다.

상위권 브랜드 간 시장 종합점유율의 차이는 크지 않다. 총화도 15% 안팎이다.

국내 여장 브랜드는 강렬한 지역적 색채를 띠고 있으며, 전국적으로 규모와 영향을 미치는 것은 하나도 없다. 예컨대 색깔이 선명하고 색채가 넓고, 패션 유행을 결합하는 ‘한파 ’의 의상으로 강남 문화의 향기를 띠고 있는 항주 여장 산업과 홍콩 마카오 스타일을 지닌 심천, 광동 호문 여장 산업.

많은 국내 여장 브랜드 의 위치 는 기본적 으로 중저급 시장 으로 자리 잡 고 중 고급 시장 에서 아직 유명 브랜드 가 몇 개 가 없다.

동시에 국내 소비자 소비 관념의 성숙과 국내 시장이 커지면서 세계 여장 카드도 중국으로 진출하고 있으며, 국내 시장은 갈수록 세계 여성복의 중요한 구성 부분으로 거듭나고 있다.

해외 여장 브랜드가 잇달아 국내의 일선 도시나 전문점이나 매장에 들어간다.

비록 현재 경로가 적지만 가격은 비교적 높지만 여장 고급 시장에 대한 영향과 국내 여장 패션 트렌드에 영향을 미치는 영향은 크지만 기본적으로 고급 시장을 차지하고 있다.

한편 해외 브랜드 개척을 위해 더 넓은 내륙 시장 과 근거 중 고급 여장 시장 을 근거 로 국내 브랜드 협력 의 발걸음 이 빨라지고 시장 경쟁 도 치열 한 다.

시장 분석: 국가 통계국 2000년 5차 전국 인구 센서스 공보, 중국 남성 인구 수가 6555만명으로 전체 인구의 51.63%로 여성보다 비례가 높다는 점에서 중국 남성복 소비자들이 용량 불홀한 시장을 구성했다.

현재 우리나라 남성복업의 발전은 이미 상당한 기초를 갖추고 있다: 남성복 기업은 현대화 생산 설비를 가지고 있으며, 제품 시장의 위치가 비교적 명확하고 품질이 비교적 안정되어 있다.

2001년 11개 셔츠 브랜드에 이어 중국 명품 전략 추진위원회 평가에 이어 2003년 또 12개 남자 양복 브랜드가'중국 명품'이라는 호칭을 받았는데 우리나라 남장 제품의 실물 품질의 발전이 일정한 수준에 이르렀다. 브랜드 집중도가 높고 산업집군의 발전속도가 비교적 빠르고, 기업의 생산은 계열화, 레저화, 국제화, 국제화, 다원화 방향 발전, 기업의 투자 영역은 끊임없이 확대되고, 기업 간 자원 통합 주기를 줄이고, 기업은 브랜드 효율을 이용하여 제품 다국적 마케팅 네트워크를 세운다.

중국 남장 시장 브랜드의 발전이 비교적 이르기 때문에 다른 의류가 성숙해 보이지만 각지의 새로운 브랜드들이 끊임없이 출현하여 경쟁이 매우 치열하다.

상위 10명의 브랜드가 전국 거의 50%의 시장을 차지했으며, 아고르, 삼삼나무, 로몽 시장의 지위가 비교적 안정적이었고, 그중 아고르 시장 종합점유율이 10%를 넘어 다른 브랜드의 종합점유율이 낮았고, 대부분 1%와 2%가량 배회하며 서로 가까워졌다.

{page ubreak}

2 、연령대 세분

국내 성인 복장 연령대 분류는 기본적으로 18 -30 -45, 45 -65 -65 -.

18 -30: 이 연령대의 소비층은 의류 소비의 가장 주요 집단으로 소비층의 복장 구매 빈도가 가장 많았고, 전체 구매 금액이 많은 그룹으로, 이 연령대 인구는 1.8억대, 그 중 여성 인구는 남성보다 훨씬 많았고, 중국 전체 인구 남녀 비율과는 상반된다.

이 그룹은 일정한 경제적 기초를 가지고 있으며, 매우 강한 구매 욕구, 패션, 유행, 개성 추구, 새로운 것을 시도해 볼 수 있으며 각종 새로운 브랜드를 받아들이기 쉽다.

이 단체에는 많은 부분들이 충동적으로 쇼핑하기 쉽다.

현재 의상 브랜드가 가장 많고 경쟁이 가장 치열한 세분시장이다.

30 -45: 이 연령대의 소비층은 복장 소비의 주요 집단으로 소비 집단에서 단품의 복장 가치가 가장 높은 그룹으로, 이 연령대의 인구는 3.3억 3억 위안 정도이다.

이 단체는 소비군체의 경제의 기초가 가장 튼튼한 집단이며, 비교적 강한 구매욕구가 있다.

그러나 이 그룹의 대다수 사람들의 인생관과 가치관이 상대적으로 성숙해졌기 때문에 스타일에 대한 자신의 취향을 느끼는 가운데 상당수는 이미 선호하는 브랜드로 새로운 브랜드에 대한 수용도가 낮고 쇼핑 이성이 많았다.

상당 부분 브랜드가 이 세분시장으로 자리매김하고 있다.

45 -65: 이 연령대의 인구는 2억 7억 정도다.

이 연령대의 소비 그룹은 의류 구매 욕망은 일반적이지만, 의상에 대해 어느 정도 높은 계단 수요가 있다.

시장에는 이 연령대에 적합한 의류 브랜드가 적고, 종종 구매욕구가 있을 때, 어울리지 않는 의류 브랜드, 특히 이 연령대의 여성 의류 브랜드가 심각하게 부족해 시장의 기회가 비교적 크다.

65 -: 이 연령대 인구는 1억 정도, 구매욕이 낮아 의상에 대한 수요가 그리 좋지 않다.

이 연령대에 대한 의류 브랜드는 기본적으로 공석이다.

3. 제품 속류 세분

우리는 기존 시장에서 주요 의류 제품의 속류를 구분할 것이다. 그들은 포함된다.

비즈니스 정장 시리즈

비즈니스 정장 시리즈는 정식 비즈니스 활동 및 고급 비즈니스 회동 기간에 입고 있는 비즈니스 의상을 포함해 양복 (세트), 연미복 (연미복) 등 장르의 의상 시리즈를 포함한다.

이런 종류의 복장은 고전, 비범과 고상한 것을 대표하여 ‘ 옷차림 귀족이라고 불린다.

이런 종류의 복장의 시장의 수요량은 일정하고 가치가 비교적 높다.

고급 패션 시리즈

고급 패션도 ‘스타 의상 ’이라 불리고 있다. 이런 종류의 의상은 종종 가격이 비싸기 때문이다. 각종 패션 만찬 및 고급 식습관 중 옷을 입고 있다.

이 시리즈 의상은 사치, 호화, 디자인 특징, 대체로 순수 개인적인 주문을 경영 모드로 한다.

주말 레저 시리즈

주말 캐주얼한 의상 계열에서 세분할 수 있으며 현재 시장에서 나타난 캐주얼 스타일은 대체로: 대중 캐주얼 (조단노, 반니로 등), 운동 캐주얼 (국제적인 나이크, 아디다스, 리닝의 프로스포츠 캐주얼, Lacoste 의 테니스 캐주얼, 울세리의 골프 캐주얼 등), 패션 캐주얼 (ONLY, VERRY, VEROMADA 등), 야외 캐주얼 (Paul Shark 해양 캐주얼, JEP의 야외 캐주얼 등) 등이 있다.

캐주얼 브랜드 분야의 경쟁자가 갈수록 많아지면서 기존 브랜드의 옷차림 영역을 늘리며 구체적인 삶이나 오락개념에 따라 이미지를 더욱 쉽게 받아들일 수 있다.

{page ubreak}

신정장 시리즈

‘지식 엘리트 족족 ’이 날로 도시사회의 주류층이 되면서 캐주얼, 인본과 자연의 이중 추구가 패션이 되며, 일상화 정장, 패션화 정장, 패션화 정장, 비즈니스 캐주얼 패션이 등장하면서 전통정장 혹은 캐주얼 패션을 탈출 하는 분야는 모두 ‘신정장 ’ 시리즈가 될 수 있다.

정장 레저화는 최근 국제의상 시장의 큰 유행 트렌드로 떠오르고 있다.'새로운 정장 '개념은 최근 몇 년 동안 이 트렌드에서 응용해 출생해'지식엘리트 족군'에 위치한 사회주류층으로 정렬하며 캐주얼, 인간이 자연의 이중 패션을 추구하는 등, 남자 /여성에게 8시간 이외에도 매력적인 선택을 제공할 수 있다.

특히 비즈니스 캐주얼 시리즈는 최근 몇 년 동안 국제 소비시장에서 점점 추앙되는 패션 방식으로 일반적인 비즈니스 장소에서 옷차림을 할 수 있으며 8시간 밖의 옷차림으로 더욱 편하게 작업과 생활을 즐길 수 있기 때문에 많은 화이트칼라와 성공인들의 사랑을 받고 있다.

‘새로운 정장 ’은 정장과 캐주얼한 복장을 상속하는 이중 원소로 이미 독립된 옷차림 문화로 성장한 ‘새로운 정장 ’의 주도 소비층은 모두 각 업계의 청년 재준으로 기술형, 지식형 예술형 등 지식 엘리트 집단을 포함하고 있으며, 이 소비 집단은 빠르게 확대되고 있다.

운영 분석

의류 브랜드는 현재 두 가지 운영 모드: 대중 브랜드와 전문 브랜드를 걷는다.

두 종류의 운영 모델은 설계, 생산, 가격, 채널, 판촉에 근본적인 차이가 있다.

대중 브랜드 분석

디자인, 생산: 국내 대중 의류 브랜드 디자인 에서 주로 주류 대중 의 전체 수요 를 만족 하 고 생산 에서 대규모 정제 위주 다.

가격: 현재 국내 대중의류 브랜드 주류 가격은 중저급에 집중되고 있으며, 가격은 중고급스러운 정장과 패션브랜드다. 국내시장에 진출한 대중 의류 브랜드가 적고, 입국하는 것도 기본적으로 고급적이다.

　　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能

힘은 가맹자에게 더욱 지속적인 경영 동력을 제공할 수 있다.

마케팅 지점의 설정에는 상업형 마케팅, 전문점 마케팅 및 k /A (전문지인 슈퍼마켓 및 대매장) 단체마케팅도 세분할 수 있다.

{page ubreak}

　　在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中

심점 형식, K /A 군 마케팅은 더욱 잘 어울린다.