옷 가게 라인 하선 협동 마케팅 얼마나 번화하다

상가 전통 브랜드복장가게'라인 하선 협동 마케팅'이 왁자지껄하다

필자는 연일 광저우 천하상권에서 각종 상가를 살펴보면 월요일부터 일요일까지 매일 정각에 ‘출근 ’을 찾는 백화점과 점포 직원을 제외하고 각종 택배회사 ‘택배형 ’도 있다.원래는 백화점 각 대형 패션점포가 선상에서 고객을 중시하는 수준이 강화되면서 택배수품원은 매일 아침 2시 정각에 백화점에서 물건을 받는 ‘편외인원 ’이 되었다.

조사에 따르면 광저우의 여러 의류 실체점 또는 ‘상위 아래 ’는 회사 본사에서 쇼핑몰 ‘양다리 걷기 ’를 설립하거나 ‘하위 ’는 점장과 업적을 추구하는 영업원이 슬며시 온라인 고객을 발전시켜 선상에서 협동판매하는 패턴이 형성되고 있는 것으로 나타났다.

협동 마케팅 2종 모드:

"상위 아래": 복장 실체점 회사 본사에서 쇼핑몰'두 다리 걷기 '마케팅

"밑에서 내려오다": 실체점 점장과 실적을 추구하는 영업원이 몰래 온라인 고객을 발전시켰다.

월요일 아침, 필자는 정가광장 1층에 있는 이탈리아브랜드 의상가게에서 택배원 한 명이 수송차를 끌고 와서 순회수품을 받는 것을 보았다.“보통 오전 11시에는 자신이 담당하는 층층을 정각에 도착해서 식사를 하고 점심에 패스트푸드를 먹고 오후 2시 후에 다시 백화점으로 돌아간다. 하지만 항상 오후 2시 안 되면 전화가 끊이지 않고 받으라고 재촉했다.”

다양한 의상 업계 관계자는 "택배형"이 백화점 매장에 자주 들르는 것은 온전히 선상 고객이 아니라 각 매장에서 상호 조품을 하고 있다.

필자는 정가와 천하성 등 상표와 여러 브랜드의 마케팅 요원들과 교류를 하고 있으며, 그들은 회사들이 현재 두 다리로 판매하고 있다고 인정했다.여러 브랜드의 실체점이 일치하게 알려진 정보는 실제 매장과 온라인 매장에서 파는 의상 스타일의 차이는 크지 않지만, 나중에 보면'내모'가 생길 수 있다는 것이다.그래서 "최근 2년 동안 구별화를 중시하고, 온라인 상점의 의상 스타일은 일반적으로 비교적 낡았다. 일부 타이틀 금액을 제외하고는 주로 재고 위주로 판매를 한다"고 말했다.

정가광장에서 가게를 소유하고 있는 한 의류점 점장은 좌잔에게 환절기마다 옷장을 갱신하거나 신제품이 출시될 때마다 이 가게의 많은 단골손님들이 공식 사이트에서 한번 훑어보고 스타일을 잘 본 후 일부 손님들이 직접 돈을 지불하라고 요구한 후 택배를 요구하는 등 이러한 판매 패턴은 ‘준전상화 판매 ’에 해당한다."우리 여기 단골손님과 VIP 는 기본적으로 이렇게 쇼핑을 하고 사무실에서 언제든지 인터넷에 접속하여 스타일을 보고, 잘 보고 돈을 지불하고, 택배비는 우리 가방입니다."

외지 고객만이 ‘ 실체점 인터넷 쇼핑 ’ 에 열중하는가? 좌점장은 약 1.5센티미터 두꺼운 경피 노트를 꺼내 절반 가까운 페이지의 공책에 고객 자료를 적어 거의 백 명의 고객 자료가 기록되어 있는 것으로 추정된다.이 책자에 등록된 고객 택배 주소는 80% 광저우 시내 주소로 20퍼센트 이상이 외성주소다.

사실상 많은 백화점 실체점 점장과 점원 그리고 자신의 ‘개인마케팅 비적 ’이 있다."제가 정기적으로 QQ 공간에 신형 의상을 올릴 때가 있어요. 가끔 제가 모델쇼를 하거나 신상 사진을 보내요."좌잔 스포.

"저희는...홍콩브랜드, 쇼핑 홈페이지는 잠시 없었지만 고객은 우리 가게의 무료 APP 소프트웨어를 다운로드할 수 있으며, 휴대전화로 언제든지 신형을 방문할 수 있다.태고가 한 옷가게의 점원 마크 씨는 "잘 봤으면 직접 웨이터로 보내주고 송금 후 택배할 수 있다"고 말했다.