예리한 병사 야외 ———여자 당나귀의 6년 창업길

‘p > 2007년, 조웬웬은 13평미터밖에 안 되는 작은 가게에서 자신의 창업로를 시작하고, 가장 처음 파는 것은 노보용품, 2008년, 적적하지 않은 그녀는 반년 매출액 35만원의 업적으로 브랜드 레저 아웃도어 용품의 총대리가 되었다.

대리 브랜드 이래 조웬웬웬 상점의 제품은 1600여 여 종으로 동행에서 가장 갖추고 있으며, 전문서비스를 제공하기 위해 점원 입사 전 두 3개월 전용 훈련을 거쳐 영향력을 확대하기 위해 동행도 채용되지 않은 야외 홍보 활동을 택했다.

이 몇 년 동안 싸워 온 그녀는 현재 3개의 직영점을 보유하고 있으며, 각 지역의 중개상은 100여 개로 1년의 총 매출액은 4500만 위안 정도이다.

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사전의 strong `첫입종 명백한 여자 당나귀들이 야외 용품 가게를 개설하기 위해서 `strong `가 `

은 지난 19일 오전 10시 30분, 기자가 남통로에 위치한 첨병 야외용품 가게에서 조웬을 만났다. 이곳은 그녀의 직영점이다.

자신의 창업 경력을 말하자면, 조웬웬은 가장 먼저 노보용품을 팔기 시작했다.

"그때 승리로에서 13평미터의 작은 가게를 열었다."

조문 문은 나중에 이런 가게가 너무 많다는 것을 발견하고 경쟁력도 강하지 않고 다른 것을 생각하고 있다고 말했다.

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‘내가 야외용품 ’을 선택하는 것은 바로 자신이 좋아하는 것이고, 예전에는 내가 명실상부하던 나귀 친구, 지금은 바빠서 나갈 시간이 적었다.”

조웬웬은 당시 야외 레저 운동이 트렌드라고 생각했는데, 이 업계는 분명 큰 발전 잠재력이 있을 것이다.

야외 캐주얼 용품의 브랜드는 매우 많고 보통 것도 있고 특색도 있다.

“내 주변에는 많은 군인들이 있다. 그리고 내 남편도 군인이다. 자신도 미채를 좋아하기 때문에 모군 야외 캐주얼 용품을 찾고 싶다.”

애당초 그녀는 여러 곳을 뛰어다녔는데, 남통, 석가장등과 함께 가봤고, 게다가 칠팔 지방이 있고, 그들의 가공공장에 가서 고찰했다.

마지막으로 ‘전신 ’이라는 브랜드를 선정했다. “이 브랜드는 품질이 보장되며 각종 애프터서비스도 자리잡았다.”

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은 2008년 8월, 조문 문은 본격 이 브랜드를 교동 지역에서 총대리로 만들었다.

"당시 경쟁 상대도 있었다. 나보다 나이가 많은 사람이 대리를 하고 싶었지만 본사는 젊은 사람이 더 발전할 가능성을 느끼고, 나를 잘 보고, 이렇게, 내가 대리가 되었다."

그 해에는 8월부터 연말까지 조웬웬 가게의 매출액이 35만 위안에 달했으나 예전 연대 쪽 대리 매출은 5만 위안 정도였다.

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사전의 strong ‧ 종류가 이미 천여 종의 일주일에 두 번 물품을 공급하기 위해서 < strong < 의 < 의

‘p ’은 자신의 경쟁 우위에 대해, 조웬은 자신의 제품 종류를 가장 갖추고 있다고 말할 수 있다. 이렇게 고객들에게 더 많은 선택을 하게 한다.

“ 지금 밖에 걸린 이것들을 보니 하나는 하나다. 가져오는 것이 바로 하나다 ” (# a target = “ u blank ” http: htttp: www.sjfzexm.com > 의 옷 < < A > 를 가지고 > 을 가져오자, 남녀의 6개 사이즈가 많아서, 들어가는 종류가 많아 일반인들이 그렇게 많은 자금을 압박하지 못한다. ”

그녀에 따르면 현재 가게의 화물은 1600여 종, 옷, 옷, a target ="(u blank)'의 href ="http://wwww.sjfzfzm.com /com)"에 의하면 < 텐트, 가방 등이 포함되어 있는데, 가격은 몇 위안에서 수천 위안까지 되지 않는다.

"이 브랜드의 제품은 중고급품이 많고 가격이 낮은 것도 있고 다른 층차적인 고객의 수요를 만족시킬 수 있다."

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은 도매를 하려고 하기 때문에 상품번호를 완비하기 위해, 조웬웬웬은 며칠 간격에 물품을 입고해야 한다.

“일주일에 적어도 두 번은 들어가야 한다. 매번 적어도 2만 원, 정상이면 4,5만원, 많을 때, 10여 만원씩 들어가야 한다.”

현재 그녀의 가게는 대부분 봄옷으로 여름옷을 입고 며칠 전에 한 무더기의 물건을 들여 15만 위안 정도 썼다.

"아직 장사가 잘 되지 않았는데, 4,5월이 되면 거의 매일 한 번 보태야 하는데, 그때는 바빠서 밥을 못 먹겠다."

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'strong '' 점원 전공 입사 전에 먼저 전역 전역 노병도 와서 `strong `의 `

은 처음부터 지금까지 하고, 조웬웬웬은 이미 6개 점원을 고용하였기 때문에 가게 안에 제품이 많고 종류가 많아서 직원들이 보초 전에 전공 교육을 받아야 한다.

"우리는 단순히 팔면 안 된다"며 "모든 고객들이 우리의 제품을 철저하게 이해할 수 있도록 노력해야 한다"고 말했다.

조웬웬웬은 가게의 일부 제품은 기능복이 많습니다. 기능복과 같은 모습은 일반적인 미채복과는 차이가 없었지만, 그것은 사실 많은 기능이 있으므로 점원마다 잘 알아야 합니다.

“ 출직 전에 두 3개월 동안 훈련을 받아야 하는데, 어떤 제품에는 모두 첨부된 설명자료가 있고, 없는 것은 인터넷에 가서 조사하는 데 얼마든지 걸리지 않으면 알아야 한다. ”

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은 야외 용품 외에 선명한 군단의 특색을 지니고 있으며, 조웬웬웬은 일부러 가게 면을 군영 감각을 가지고 있는 것처럼 입구의 오각별에 눈을 끈다.

그리고 현재 이 6개 점원 중 두 명이 군인이었다고 한다.

점원 정 군은 퇴역 군인이었는데, 그는 원래 경비구 근처의 그 가게에서 출근했는데, 그날 이쪽으로 와서 도와주는 것이다.

정기군은 군 5년병으로 군대를 다녀 지난해 제대했다.

작년에 이곳에 와서 물건을 사러 온 것을 보니 가게가 마침 사람을 불러 초빙하러 왔다.

나 자신도 야외를 매우 좋아하고, 군대 휴가를 다닐 때 집에 별로 있지 않았고, 그리고 여기 가게의 장식, 그리고 이런 야외 장비들이 모두 군대의 감각을 느끼고, 자신에게도 일종의 감정적인 기탁이다.

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'strong '' 미트럴 홍보 휴일 야외 행사 입기 옷 출격 `

은 인기몰이를 위해 자신의 제품을 더욱 홍보하기 위해 사이트, QQ 등 인터넷 홍보를 제외하고도 조웬웬은 과감한 방식으로 야외활동을 열었다.

"이건 동행전에는 없었는데 애초에 제품 보급을 위해 시도할 수 있을 것 같아요."

2012년 청명절, 조웬웬은 자신의 팀을 데리고 첫 활동을 했다.

"당시 남산공원에 있었고 그곳의 장소 담당자도'군마니아'였고, 흥미진진하고, 장소 문제는 순조롭게 해결되었다."

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은 일손이 부족하기 때문에 조웬웬은 대학생 210명을 임시로 고용하였으며, 그들이 제품 정보를 알아보기 위해 웹 페이지에 있는 자료를 인쇄해 그들에게 한 몫 을 시켰다.

"이렇게 전쟁을 치르면 효과가 있다."

당시에도 자금 회전 문제가 있었지만 어쨌든 해결되었다.

8월이 되면, 조웬웬은 각 지역의 중개상들을 조직하여 활동을 하여 서로의 교류를 증진시켰다.

“11일 금 주일 때 야외 활동을 한 번 더 하고 직원들이 우리 옷을 입고 멀리서 볼 수 있게 해 인상을 남겼다.”

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‘p ’은 이번 몇 번의 활동에 많은 힘을 썼지만 효과가 괜찮다.

"우리 가게를 더 많이 알게 되면 야외만 얘기하면 대부분의 사람들이 상상할 수 없을 것 같다. 이런 활동은 인기를 끌 수 있다"며 "둘째도 우리에게 고객을 가져왔다"고 말했다.

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사전의 strong `시장조사 항성군 팬들이 매우 마음에 들어서 시장혼란이 닥치고 `strong ` `의 `의 `

‘p ’ 기자가 조사한 결과, 조웬웬 같은 야외 캐주얼 용품 가게와 같은 소비 집단은 일반 야외용품점보다 한계가 있는 것으로 나타났다. 이들 소비군체들은 대부분 야외 운동도 좋아하고 ‘군광 ’이다. 현역이나 전역 군인도 있고, 어떤 것은 당나귀 친구다.

업계 인사들은 결국 소중층, 베이징, 상하이 등 대도시, 이 업종은 비교적 성숙하고, 더욱 규범적이며, 연대에서 출발 시간이 비교적 늦고 소비 수준의 제한을 받아 현재 전체 시장은 출발 단계에 있다.

2000년 초에 발전한 것은 가장 이른 편이다.

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< p >은 현재 시장에서 일반적인 미채복으로 부차적인 사람이 많지만 보통 몸에 50여 위안밖에 안 되는 옷을 적어도 브랜드 옷은 1백 위안을 더 규범해야 한다.

대륙 년 야외용품을 팔았던 사장이 소개했다.

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'strong '' 판매상황 중개업체가 이미 100여 개가량 되어 1년 '' -'수백만 '' -'strong '' '-'의' '분배' '

기자가 가게에서 인터뷰를 할 때 몇 번이나 전화벨소리에 끊겼거나, 이 전화번호를 내렸거나, 아니면 조웬웬웬 물건을 재촉하고 있는 것이다.

조벤슨은 현재 그녀가 이곳에서 물건을 들여온 중개상은 주로 연대에 분포하고 있으며 각 현 시내에는 적어도 청도, 위해 등지에도 있다.

“이 중개상들을 찾는 것도 적지 않은 노력을 기울이고, 업무원이 내려가거나, 내가 내려가거나, 이 안에 많은 눈을 가졌다.”

조웬웬웬은 여전히 자신의 판매 네트워크를 보완하고 있는 것으로 알고 있는데, 성내 다른 도시의 중개업자도 발전하고 있는 것으로 알려졌다.

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은 도매 외에도 소매를 제외하고 조웬웬 판매도 적지 않은 점유율을 차지하였다.

그녀는 자신의 가게의 주요 고객은 30대 물질적인 기초를 가진 사람들로 소개했다. "몇몇 당나귀 떼는 우리 오래된 고객이다. 우리는 시간이 있을 때 함께 활동했다"고 말했다.

일반적인 야외용품점도 그녀와 협력해 일부 회사도 그녀의 고객이 되었다. “대성성, 만달광장의 지도자급들이 모두 우리 집 옷들이고 며칠 전에 모바일 회사들이 이곳에서 20만원을 요구하고 있는 것은 모두 미채봉이다.”

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사전의 조웬이 처음에는 장사가 이렇게 잘 되지 않았다고 한다.

"가게에 온 손님들은 늘 이 옷들이 몸에 안 맞는다고 말하지만 차츰 손님이 많아지는데 지금은 거의 그런 말이 없다."

이 몇 년 동안 싸워 온 그녀는 현재 세 개의 직영점을 보유하고 있으며, 각 지역의 중개상은 이미 100여 개, 1년의 총매출액은 4,500만 위안이다.

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'strong '' 대기인 화해 비즈니스 동무가 되고, 바로 고객님께'미스 strong'을 알려주세요.

‘ p > 조웬웬은 기자에게 창업한 지 이렇게 여러 해 되었는데, 자신이 줄곧 신용과 신용을 중시하고, 때때로 스스로 손해를 보고 싶을 때도 없고, 신용을 잃을 수도 없다.

"지난해 8월 주문회 때 본사에서 복귀 정책이 있었을 때 5퍼센트 반환됐다는 말이 있었지만 사실상 이 정책은 11월 이후에 적용된 물건에만 적용되었어야 했는데, 그 전에 중개상과 약속했으니 어쩔 수 없었고, 이 부분은 자기가 꺼내야 할 것 같다"고 말했다.

기자는 그 돈을 합치면 45만 위안이 된다.

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이라는 사람에게도 조웬웬은 자신의 중개상과 고객 사이의 간단한 거래가 아니라, 그들은 자주 모임을 나누며 오랜 시간 동안 좋은 친구가 되었다.

“내가 오래된 고객이 하나 있는데, 2007년 내가 그 가게를 열었을 때, 그는 바로 우리 가게에 가서 < a target = ""u blank "http:"htttp://wwww.sjfzexm.com > 을 만들 때, 그 모자 를 사서, 아마 우리 가게에 자주 왔을 것이다."

조문 문은 이 고객 출신 군인 세가여서 그는 경로군이다.

나중에 가게는 남통로 이사를 온 후, 이 고객은 더욱 부지런히 왔다. 거의 매일 한 번 와야 한다.

지금 그는 모두 조웬웬의 무료 고문이 되었다. 모르는 제품은 그에게 가르침을 청하고, 그는 한 시간 넘게 말했다. "어떤 제품이 신상품이 나왔다면, 그가 처음으로 우리에게 알려 줄 것이다. 망원경은 바로 이렇다"고 말했다.

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