샤넬, 대리구매 단속과 동시에 점포 이용객 증가

어떤 사람들은 샤넬이 이번에 중국 내륙 시장을 겨냥하여 가격을 인하한 것은 일종의 타협이라고 말한다;또 정품점 내에서 고객의 쇼핑 경험을 향상시키는 데 도움이 된다는 말도 있다.이런 의론에서 우리는 100년의 사치품 보스로서 샤넬의 이 수법은 정말 고명하다는 것을 인정하지 않을 수 없다.

우선 명확해야 할 것은,샤넬왜 가격을 내려야 합니까?바로 광범한 사치브랜드들이 현재 곤경에 처해있는 일종의 반응이다.2014년은 전 세계 많은 업종에 있어서 생활이 괴로웠다. 사치품업종은 특히 그랬다.베인컨설팅의 2014년 중국 사치품 연례 보고서에 따르면 중국 사치품 시장은 8년 만에 처음으로 하락했다.비록 중국소비자전 세계에서 사치품의 소비 총액은 계속 증가하고 있지만, 증가폭은 이미 크게 둔화되었다.

둘째, 샤넬의 이번 가격 인하는 반드시 사치품 거물들의 가격 전면 조정을 불러일으킬 것이다. 적어도 지금은사치품그룹 LVMH의 스위스 시계 TAGHeuer는 13% 할인을 발표했고, Dior의 두 핸드백은 이번 달에 1할 할인되었다.그러나 대조적으로, 이러한 대형 브랜드의 가격 인하 후의 시장 반응은 샤넬의 가격 인하 홍보보다 결코 흉흉할 수 없다. 샤넬이 먼저 한 걸음 더 나아가면 절대적으로 돈을 벌 수 있다. 중국 지역의 판매 실적을 배로 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라, 다른 낮은 가격 인하 브랜드에 절대적인 충격을 줄 수 있다.

셋째, 중간 대리 구매를 단속하여 자신의 주머니에 돈을 벌 수 있다.2014년 중국 소비자들이 해외를 통해 사치품을 대리 구매하는 비율은 2013년보다 11% 포인트 상승했으며 앞으로 해외 사치품 대리 구매 비율을 늘리겠다고 응답한 소비자가 더 많았다.샤넬의 국내 가격 인하에 따라 그동안 해외 구매로 분류됐던 소비력이 강세로 돌아설 것으로 보인다.

마지막으로 샤넬의 가격 하락은 중국 사치품이 고가 시대와 작별했다는 것을 의미하는가?그렇지 않다.한편으로 대다수 사치품 브랜드는 목적성 있게 가격을 인하하는 것이지, 중국에 있는 모든 사치품 가격을 전부 인하하는 것은 아니다.반면 중국 내 수입 사치품의 각종 세금은 여전히 높은 편인데 수입 면세점은 너무 적다.가격을 인하한후 국내에서 작은 향가방을 사면 확실히 싸다. 샤넬에게 있어서 이 부분의 손실비례는 너무 작다.

현재의 상황을 보면, 사치품의 전망은 여전히 예측하기 어려운데, 샤넬은 이번 유명한'가격 인하'양모에서 절대적으로 돈을 벌었다.

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작년 티몰 가을과 겨울의 새로운 기풍 행사가 출시된 지 3일, 소비자들은 50억 위안의 첫 신제품을 마구 쓸었다.겨울이 가고 봄이 오면서 다시 시작된 티몰의 새로운 기풍 활동은 작년보다 더 좋아 보인다. 글로벌 브랜드 갭, 탑샵, 자라는 모두 첫날 수확이 많았다. 라샤벨, 모앤코 등 소비자들의 사랑을 받는 여성복 브랜드는 더욱 놀라운 판매량을 보였다.

티몰의 공식 소식에 따르면 올해 새로운 기풍 기간에 티몰은 버버리, 랑콤, MINI를 포함한 5000여 개 브랜드 업체와 연합하여 선발 상품이 백만 개를 넘어 동시에 작년에 3배 이상 증가했다.그 중 24개의 국제 유명 브랜드가 처음으로 티몰 소비자에게 신제품과 새로운 서비스를 특별히 제공한다.

지난 몇 년 동안 일부 오프라인 브랜드가 티몰에 입점했지만 오프라인 신제품이 크게 맞지 않아 전자상거래가 저가와 미품이라는 인상을 남겼다.사실상 이 상황은 이미 천지개벽의 변화가 일어났다. 천묘의 인도하에 신제품의 선발은 이미 업종표준으로 되여 인터넷에서 계절이 지난 할인품만 판매할수 있는 구습을 철저히 개변시켰다.아이미디어컨설팅 CEO 장의는 다음과 같이 표시했다. 전자상거래는 이미 현재 가장 편리하고 류행적인 소비담체로서 국내외 상인들이 이곳을 신제품선발의 중요한 진지로 선택하는것은 추세가 될것이다.

기자가 티몰 측으로부터 알아본데 따르면 이번 새로운 기풍활동에 참가한 녀성복브랜드만 해도 근 20000개의 상점이 같은 제품이고 능치그룹 오프라인 전문점의 1200개 제품이 전부 온라인에 동기화되였으며 라샤벨은 300개의 오프라인 동기상품을 제공했으며 MO & Co도 120여개의 백화점이 같은 제품을 제공했다.이러한 제품의 풍부도는 소비자가 외출하지 않고 백화점을 구경하는 수요를 충분히 만족시킬 수 있다.

작년에 130여 개의 국제 의류 의류 브랜드가 티몰에 밀집하여 입점하여 티몰의"브랜드 패션화"전략에 솜씨를 발휘하는 동시에 이번 새로운 기풍 활동의 성공에 주석을 달았다.어제 16시 현재 미국 패스트 소싱 브랜드 갭 품절률은 10% 에 육박했고 영국 고가 브랜드 탑샵 매출은 4배 급증했으며 아무런 할인이 없는 스페인 브랜드 자라의 매출도 16시 평일의 150% 를 넘어섰다.

이밖에 평일부터 많은 사랑을 받아온 일부 브랜드들도 많은 수확을 거두었다. 어제 16시까지 라샤벨의 거래액은 이미 일상의 12배에 달했으며 방금 빠리할아버지에 초청된 MO & Co의 거래액은 평일의 3배에 달했다.능치그룹의 전 점포 거래는 전년 동기 대비 100% 증가했고, 일상 신상품 거래는 전 점포의 45% 정도를 차지했으며, veromoda 티몰 플래그십 스토어는 12시간도 안 되어 한 오프라인 점포의 연간 거래량에 도달했다.

2014년 티몰의 가을과 겨울 새로운 기풍 활동은 소비자들이 50억 위안의 첫 신제품을 마구 구매하게 만들었는데, 이러한 경험이 있기 전에 티몰의 각 상인들은 이번 새로운 기풍 활동을 위해 일찌감치 준비를 마쳤다.라샤벨은 오프라인 300개 매장을 동시에 출하해 소비자가 이르면 다음날 물건을 받을 수 있다. MO & Co는 3월 전국 여러 지역 매장을 동시에 출하하는 O2O 모델을 실현했다. 오프라인 약 300개 매장도 이번 인기 행사를 겨냥해 동시에 출하한다.