패션 여장 라하벨은 어떻게 H &M, 자ara보다 더 빨리 달릴까요?

1998년부터 형가흥이 전 세계 각지로 뛰어, 파리, 밀라노, 일본, 한국, 각종 대형 대형

그는 놓치고 싶지 않다.

형총은 최신 조류의 추세를 알아야 하며 좋은 생각이 있으면 모두가 회의를 열어 상의해야 한다.

그는 국내 각 신점의 선적, 장식, 매년 많은 시간을 시장조사 및 투어 매장에 들게 된다.

상해

의류 주식회사 (06116.HK, 이하'라하벨') 연석사 비서 모건은 기자를 말한다.

현재 44세의 형가흥은 복건에서 태어났고, 21살에 그는 어머니께서 주신 몇 백 위안을 들고 한 집에 보고하였다

양성반, 수료 후, 한 대만 자본 의류 공장에서 일한다.

공개 자료는 1992 -1996년, 형가흥이 복주 소주 패션 유한회사 (하명 소피의상)와 상하이 베스터 패션 유한회사로 취임했다. 1996년 7월부터 1996년 7월, 형가흥은 옛 동부 소피복장 분매 업무를 시작하여 소피의류를 상하이, 실질은 의류 대리.

그러나 소피의류의 브랜드 기초는 튼튼하지 않고 대리시장은 한계가 있다.

그러자 1998년, 형가흥은 브랜드 의상의 시장을 정확하게 보고, 자작브랜드를 창립하기로 결정했고, 그는 돈을 빌려 등록 자본을 모으고, 두 명의 디자이너와 몇 명의 판매자들이 라하벨을 설립했다.

창업 첫해 라하벨 매출액은 약 2,3백만 위안이지만 형가흥의 생각은 ‘ 먼저 지반을 빼앗는 것 ’ 이다.

당시 국내 상업부동산은 맹아 시기, 형가흥이 국외 도시의 발전 상황을 보고, 그는 모든 브랜드의 규모를 확대하지 않고 중요한 상업광장을 차지하고 미래를 위해 기초를 닦을 계획이다.

이를 위해 형가흥은 몇 달 동안 월급을 내지 못하고, 라하벨 자금 사슬이 가장 긴장할 때다.

2009년까지 연상투자는 두 차례 라하벨에게 1000여만 달러를 던졌고, 후한 자본이 생겨 회사의 규모가 급격히 확장되고, 형가흥이 더 바빴고, 더 저조해 언론 인터뷰를 받기 드물다.

그때는 라하벨 투자부 경리 및 부총감 담당, 관리사 투자 및 융자 담당, 그는 라하벨과 연상투자 (현재 군련 자본)의 합작 과정에 참여했다.

당시 라하벨의 병목은 입고와 개점할 자금이 더 많지 않았다.

연상투자진은 전후 여러 차례 보고 라하벨 전직영의 패턴과 팀의 학습 능력을 인정해 우리를 던졌다.

자금이 따라오자, 우리는 가게에서 물건을 보충해서 ‘배불리 먹게 ’를 가게 해야 소비자들에게 끌릴 수 있다.

라하벨 2015년 재보에 따르면 보고서 기간 내 그룹이 영업 소득 90.96억 위안을 달성하고, 동기 대비 16.4%, 털 이윤과 순이익은 각각 61.98억 원, 6.58억 원이었다.

보고서는 계속되는 소매점 확충과 온라인 플랫폼 수입의 빠른 성장은 회사의 영업 증가의 주요 원인이다.

지난해 라하벨은 국내에서 1006개 소매 사이트를 새로 늘렸으며, 자아라, H &M 등 국제급 패션 브랜드의 10여 배로 늘었다.

지난해 12월 31일까지 라하벨 전국 소매점 수가 7893개에 달했다.

중국 경제의 증속, 주민 소비 가격 지수가 증속되면서 라하벨의 실적 표현은 역세라 불린다.

라하벨 은 지난 1년 의 주가 변화 로 줄곧 하행 추세 에 처해 있다

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이에 대해 모건은 "2009년 라하벨의 매출액이 5억도 안 되고 2009 -2013년 사이에 우리의 판매 및 이윤이 빠르게 증가했다고 설명했다.

그때 시장 환경, 업계 경쟁 상황, 회사 발전 단계는 지금과 다르고, 대세도 좋은데, 우리 자신도 열심히, 우선 규모를 크게 만들어야 한다.

그래서 라하벨이 몇 년 동안 잘 발전한 것이 아니라 2009년 동안 정확한 비즈니스 모델을 선택했다.

전직영 변형

마오건은 라하벨의 브랜드 자리는 목표 고객 그룹과 시종일관 바뀌지 않았지만 다른 비즈니스 패턴은 회사 발전을 위해 다른 미래를 가져왔다.

연상투자 전년 전 형가흥은 위탁 대리 모델을 전직영으로 바꾸기로 결정했다.

라하벨 발전 궤적

모건은 기자에게 위탁 대리의 모델은 브랜드와 위탁 대리상이 서로 협동해야 한다고 설명했다.

만약 위탁 대리상이 시장 환경이 불황을 볼 경우, 일반적으로 상품을 선택하지 않도록 조심스럽게 선택하고, 확장할 때, 현지 가맹상들이 새 브랜드나 신규 브랜드에 반대하면 브랜드에 큰 영향을 끼치게 되고, 원래 정한 전략 계획은 순조롭게 진행되지 못한다.

전직영 패턴의 장점은 라하벨이 직접 영업 깃발 아래 모든 소매점을 운영할 수 있으며, 수입량 조정, 정가, 시장 이미지 및 마케팅 방식을 포함하고 있지만, 직영 패턴은 자금 수요, 공급 사슬에 대한 요구가 높다는 것이다.

연상의 투자가 도착하자 라하벨은 바로 전직영 패턴을 시행해 뚜렷하게 달라졌다.

"가게를 직접 통제하고 단일 단말기 영상을 제때에 시장피드백을 얻어 소비자의 수요에 따라 제품의 수량을 직접 조절할 수 있다."

모건설.

현재 라하벨의 소매 사이트는 거의 전국 각 성도에서 8000개에 육박하고 있다.

지난해 12월 31일까지 쓰촨 소매 사이트는 610개, 광동, 베이징, 상해 소매 사이트는 각각 496개, 282개, 322개

다른 여장 브랜드 매장

지난해 라하벨은 일선, 2선, 3선, 기타 도시의 소매 영업 사이트에서 각각 11억 3100억 원, 37.57억 원, 22.45억 원, 19억 63억 원, 그 중 2선 도시는 총 매출 비중 41.3%를 차지했다.

대중 브랜드의 라하벨에 대한 디자인은 빨리 업데이트되고 재고품이 급속하고, 자아라, H &M 은 좋은 대표기업이다.

일반적으로 라하벨기 아래 브랜드 디자이너는 먼저 의류 샘플을 설계하고, 회사는 일부를 공급업체로 뽑아 대규모 생산을 하고 결국 가게 안으로 운송된다.

기록에 따르면 라하벨 2015 (13) 는 년 상반기 평균 재고율 160일, 2014년 상반기 212일보다 크게 하락한 것으로 나타났다.

현재 라하벨 제품은 7 ~15일, 270 -280개 중 소형 협력업체가 제품을 제공하고 있으며, 그중 70개가 핵심 공급업체를 넘어섰다.

LaChapele 디자인 주관 을 맡았고, 현재 LaChapele 사업부 사장인 동연은 기자에게 "라하벨 공급 체인 시스템에 기반돼 우리의 디자인이 더욱 활성화되어 시장 반응이 신속하다"고 말했다.

신만홍원 증권이 발표한 연구보고서는 라하벨 직영 패턴이 회사를 신속하게 인기 상품을 식별할 수 있다는 것이다.

또한 회사는 모든 가방을 제조하고 있지만 공급 체인 관리 시스템을 통해 원자재 대량 구매를 실현할 수 있으며, 한편 회사는 생산 진도를 감시할 수 있다.

방대한 소매 네트워크와 전직영 패턴을 빌려 라하벨의 온라인 판매도 순조롭게 진행되고 있다.

2014년 8월 라하벨은 첫 번째 고양이 플래그숍을 개설했다. 같은 해'쌍십일 '활동 중 라하벨 판매 성적 온라인 브랜드 전자상들 중 3위에 올랐다.

전자상플랫폼이 재고되지 않고 전부와 매장의 충분한 협조에 의존하고, 사용자 선상 하단에 해당하는 제품은 가까운 선에서 점포에서 발부할 것이다.

전자상들은 단지 우리가 판매하는 루트 하나를 보충할 뿐, 현재 소비자들은 전체 채널 쇼핑을 좋아한다. 그렇다면, 우리는 그들의 소비 습관을 위해 바꾸어 더욱 편리한 쇼핑 방식을 제공해야 한다.

하지만 라하벨 역시 채널 위주의 브랜드 회사이기도 하다.

모건은 기자에게 말했다.

한편 라하벨은 점포 합동업자 제도를 시도해 기존 직영 패턴을 타파하려고 했다.

점원 급여는 ‘ 고정 임금 + 커미션 ’ 으로 바꾸어 판매실적과 연계되었다. 점장과 점원 소득 총액을 공유한다.

지난해 약 76%의 소매 사이트는 점포 합동업자제를 실시했으며, 점포 점포 연간 누적 매출은 동기 대비 비합적점포 점포보다 약 9.25% 높다.

남자 옷 가게

다브랜드 전략

정식 인터뷰 전에 모건은 먼저 기자를 데리고 상해 신장에 위치한 중성세계상성을 참관할 것을 제안했다.

이 1층에는 자아라, H &M, GAP, 2층에는 유니폼, 애틋 등 수백 가지 브랜드의 대형 쇼핑센터에 이어 "라하벨기 10여 개 브랜드가 여기에 거의 있다"고 여러 개의 가게를 지목했다.

국제연구기구인 에르모니토르 (Euromoniternational) 이 보고서에 따르면 대중 성인 캐주얼 복장 시장에서 대다수의 브랜드 전략을 채택해 의류 시장의 다원화에 맞는 수요를 나타냈다.

브랜드에겐 다원 브랜드 전략도 단일 브랜드에 의존하는 위험을 낮추는 데 도움이 된다.

현재 라하벨 산하 브랜드는 총 10개로 여장, 남장, 아동복, 아동복을 포함해 약 7개 브랜드가 2011년 이후 투자방식으로 6개 브랜드를 도입했다.

"다브랜드전략의 목적은 브랜드의 노화를 방지하고 둘째는 시장케이크를 크게 할 수 있고, 더욱이 더 많은 몫을 가질 수 있다. 셋째, 우리는 라하벨을 이용해 쌓은 루트 우세를 이용할 수 있다. 회사가 새로운 브랜드가 주재하고 싶을 때, 백화점의 의가 공간과 더 커서 임대료는 조금 낮게 말할 수 있다"고 말했다.

모건설.

라하벨의 남장을 예로 하다.

현재 그룹 남장에는 Vougeek, 포터, O.T. R, JACK (13)가 포함돼 있다.

사실 O.T.R 은 뚜렷한 깔끔한 스타일을 제외하고 나머지 세 명의 남성복 브랜드는 디자인 스타일에 뚜렷한 차이가 없다.

모건은 기자에게 미세한 차이를 가진 브랜드 사이에도 경쟁이 생길 수 있다고 밝혔다. 회사 소속 브랜드들 사이에서 경쟁을 벌이고 있어 각 브랜드의 발전에 유리하다고 밝혔다.

여장 브랜드는 더욱 치열한 경쟁 환경에 직면하고 있다.

라하벨 아래'우아 '위주의 레이셀,'재미, 패션' 위주의 Puela,'상큼하고 달콤한 달콤함'을 위주로 하는 캔디 등이 있다.

지난해 라하벨은 단일 브랜드 UlifeStyle 창립해 H &M 에 가깝다.

"현재 신선한 제품이 끊임없이 출현되고, 남성과 비교하면 여성이 브랜드에 대한 충성도가 더 낮고, 변화가 다양해지면 다양한 선택을 제공해야 한다.

단일 브랜드만으로는 안 된다. 위험이 너무 높고, 또 한 브랜드는 중국에서 천장이 있다.

모건이 분석하다.

동연은 서로 다른 브랜드가 책임지고 브랜드의 스타일 가격과 연령대에 차이가 있지만, 기초 대중 소비층은 일치하고, 회사의 총체적인 제품의 유형은 대중 패션에 기반돼 있다고 밝혔다.

라하벨은 전체 고객 그룹에 대한 위치는 18 -35세 사이로 LaChapele 위주의'오래된 브랜드'들은 기존 디자이너들이 계속 책임지고, 일부 신브랜드나 한국, 일본 등 국제설계팀을 채택한다.

무엇보다 의류 브랜드를 합병하는 대신 라하벨 계열사는 최근 375만 달러의 홍콩 TNPI 유한회사를 거주하고 있다. 이 회사는 이탈리아 커피 브랜드 시가프루도는 한국과 중국 (홍콩 포함)의 특허경영권을 보유하고 있다.

현재 많은 옷가게들이 생활관 개념을 도입하고 복장과 식문화를 융합시켜 고객의 소비 체험을 늘리고 있다.

우리는 의상을 다원화시키려는 것이 아니라 소매 소비의 상업세계에서 다원화된 확장을 하고 품질 생활방식을 만든다.

모건설.