작은 공장은 어떻게 대기업으로 만들 수 있습니까?

왕 모집에는 10여 년 역사의 소형 을 경영하고 있다복장가공 공장, 연간 매출액 700만 위안, 공장 1000여 평방미터, 비수기 노동자 25 -30명, 성수기 40명제품모든 내수.규모가 작아서 전문적인 관리자를 청할 수 없어 가정식 관리에 의존할 수밖에 없다. 현재 왕씨의 어머니 및 이모 관리, 생산, 왕 씨가 제품 개발 및 고객에게 연락을 받고 있다.

　소복 공장'3대 문제 '

1. 근로난: 복장 가공 이윤이 미약하고, 성수기 차이가 뚜렷하고, 근로자의 임금이 보편적으로 높지 않고, 현지에 민공황이 있는 데까지 노동자들이 청구하기 어렵다.현재 공장 중 대부분은 계급노동자로, 그 중 숙련공은 약 70%, 일반공은 30%를 차지한다.그러나 어떤 공정은 숙련공으로 운영해야 한다. 보통 근로자는 1년 이상 근무 경험이 숙련될 수 있지만 지금은 일반 근로자도 모집하기 어렵다.왕 씨는 임금 수입 인상을 통해 노동자를 유치하겠다고 생각했지만 공장은 5 ~10%의 이윤으로 임금 인상 공간이 크지 않아 흡인력이 부족했다.

2. 관리난: 현지에서 의류 가공을 하는 공장이 많지 않기 때문에, 숙련된 노동자가 적고 주변의 공장은 여기저기 일하고, 노동자들이 아르바이트를 하지 않고, 왕씨는 공장의 숙련공을 함부로 잘라내지 못한다.오래 전부터 이 노동자들은 모두 자기 공장의 핵심이라고 생각하여 관리에 그다지 복종하지 않는다고 생각한다.왕 씨는 직원들의 행위를 단속하기 위해 규정제도를 제정하려 했으나 효과가 좋지 않았다.

3.판매난:자금 회전이 느리고 빚이 많다.원자재현금 구매가 필요한데 제품이 팔아야 1 ~3개월이 되어야 회금을 받을 수 있다. 어떤 늙은 고객들은 또 몇 무더기의 물건을 압박하기 때문에 자금이 늘 긴장되므로 대출이 빠질 수밖에 없다.시장 경쟁 이 치열 하 고 시장 범위 좁 았 고, 제품 은 저렴 하 고 가격 이 좋 은 시장 에 진출 할 수 없 고, 판로 도 두 개 도매 시장 의 4 ~5 개 고객 을 위주 했 다.

　'작은 공장 '어떻게 대기업?

지원자 1:

이 사건을 보고 우선 왕 씨에게 조급해 하지 마라.왜 안급해? 대부분의 사람들이 너의 어려운 문제를 대면하기 때문이다.대다수의 사람들은 어쩔 수 없는 일이니, 서둘러서는 안 된다.이것은 너의 적수가 너와 같은 방법이 없다는 것을 설명한다.

이때, 네가 진정으로 알게 되면, 세상에 아무도 너를 도울 수 없으니, 이 어려운 문제를 해결할 열쇠는 네 손에 있을 뿐이다.이왕이면 천천히 생각해야 한다.몇 가지 질문을 하고 싶습니다:

1, 당신의 경쟁 상대는 모두 이곳의 것입니까?

2, 당신의 제품은 저소득자들을 겨냥한 것입니까?

3, 지난 몇 년 동안 이 업계의 장사가 상승했습니까 아니면 하락했습니까?

4, 이 업계는 죽을까?

이상의 몇 가지 문제를 철저히 생각해야만 증상에 따라 약을 쓸 수 있다.

수채2:

여러 해 동안 공장을 열어 내 견해를 이야기하였다.

나는 이 공장은 기본적으로 생산을 판매하고 주문을 받는 능력은 왕 씨에게 있다고 생각한다.1년에 몇 가지 주문을 받을 수 있는 것은 기본적으로 예견할 수 있는 것이다. 그렇다면 왕씨는 자신의 주문서에 대해 분석을 해야 하며 주문서 균형화할 수 있다.

바쁠 때는 적게 접수하고 싱겁게 할 때는 많이 받아 이런 상황에 따라 공장의 일자리를 설정해 근로자들의 부담까지 초과 작업하게 한다.이렇게 하면 능숙한 노동자들을 신속하게 양성할 수 있다.효율이 향상됨에 따라 당신의 원가가 떨어질 것입니다.

한 마디 말은 공장에서 반드시 하는 노동자에게 일을 해야 한다.할 수 없는 일이 있으면 그들은 자연히 안정되고 효율이 계속 향상될 것이다.만약 이 점을 해낼 수 없다면, 차라리 자신의 마케팅 능력으로 다른 공장을 찾아서 생산해 줄 수 있을 것이다. 나는 반드시 효율적으로 비용이 낮은 공장에서 주문서를 찾을 수 없을 것이다!

수표 3:

만약 내가 이 기업의 사장이라면 반드시 제품에 힘을 내서 직접 타이틀을 개발하는 제품을 주재하고 그것을 극대화할 수 있도록 다른 사람과 다를 수 있을 것이다.

나는 이제 갈수록 국내 너무 많은 기업의 너무 많은 제품이 기본적으로 공업급이다. 바로 쓸 수 있는 수준이지만, 이런 제품의 시장은 추세로 갈수록 작아진다.하지만 해외의 제품은 예술급의 관건이 앞으로의 추세다.

공업급에서 예술급까지 너무 어려워요.작은 디테일이라도 얼마나 심혈을 기울여야 할지 모르지만, 마음에 드는 포장을 늘려도 추가 비용이 얼마나 늘어나는지도 모른다.하지만 아무래도 이 계단은 올라가야 한다.

수표 4:

노동자 모집이 어렵으니, 우선 임금이 얼마나 나올지 봐야 한다.일반적으로 공장의 임금이 충분하다면, 부자강에 가는 사람이 거의 없을 것이라고 믿는다. 임금이 의지하는 것은 판로가 좋으면 자연히 월급을 낼 수 있을 것이다.

작업이 어려워, 이것은 반드시 진짜가 아니다.사람은 모두 감정이 있고 해저에서 건져낸 직원들의 행복감이 매우 높고 임금과 숙박조건을 제외하고도 더 많은 것은 서로 배려해야 한다.

판매가 어려워 판로와 자금이 유출되다.판례는 공장이 어떻게 경영과 판매를 하는 것인지 판로가 비교적 단일 것이라고 믿거나 비즈니스 패턴상 성장점이 없다.의상은 어떻게 팝니까? 제품의 품질을 제외하고는, 디자인에서도 소비자의 수요를 만족시켜야 한다.사람들은 모두 제품 지배인이다. 좋은 제품은 사용자가 말하는 것이지, 자기가 생각하는 것이 아니다.자금 차원에서는 기존의 소자본금량의 금융 모델을 고려할 수 있다.

마지막으로 개인이 생존에 발버둥치는 기업은 자신의 자질이 발전 전망을 결정했지만 고학력은 고자질이고, 더 많은 것은 안계와 원경에 의존하고 있다.기업가들의 마음가짐은 좀 낮춰 수공 연예인이 되는 것이 좋다.

수금기간이 길고 이윤이 낮다는 것은 이 업계의 일관된 방법으로 인한 결과로 변화하기 어렵고, 당신의 제품이 너무 소박하고 공급이 부족하면 선금할 수 있지만, 확실히 왕씨는 할 수 없다.

공장의 경영이 이렇게 여러 해 되었는데, 왕 씨는 지금의 상황에 대해 반성해 본 적이 있습니까? 동행 중 어느 집이 특별하게 하는 것인지 알고 있는데, 그것들이 왜 이렇게 소를 부리는지 아십니까? 업계에서 누가 제일 잘했다는 것을 알고 있다면, 당신은 자신이 “ 남들이 부자가 되는 큰공사인데, 나는 능력과 능력을 배울 자격이 없다 ”고 위로할 수 있습니까?

네가 변하지 않으면 도산할 수밖에 없다. 모두가 회사가 양성 발전을 하고 돈을 벌려면, 근원을 열어야 한다.

당신은 판매 통로를 늘리고 싶은 문제가 있습니까?

업계에서 존재하는 성수기를 생각해 보면, 당신 편이 앞으로 평온하거나 성수기였나? 예를 들어 업계에서 일반적인 판매 채널, 의류점, 도매상과 합작할 뿐만 아니라 기업과 협력할 수 있으며, 예를 들어 기업의 직원 제복 등을 맞출 수 있다.

당신은 회사의 운영 상황을 결합하여 원래의 단일 제품과 판매를 확장할 수 있는지 보세요.역시 대부분의 동행처럼 저단노선을 계속 걷는다면, 상규 판매 노선으로 몇 년 더 시달리는 것도 오늘의 모습이다. 문을 닫는 것은 시간문제다.

절류도 깊이 생각해야 한다.

매년 매달 각종 비용 중 구입 원가, 마케팅 원가, 인력 원가, 자금 대출 원가 등 면에서 어떤 것이 삭감할 수 있으며, 어떤 것들은 완전히 취소할 수 있으며, 삭감 후 얼마를 절약할 수 있습니까?

수표 6:

이 친구는 나의 동행이다. 우리 04년 공장을 설립하고, 자신은 대외무역회사, 주문이 안정되어, 작년 직원 150여 명, 연초 50여 명, 현재 직원도 30여 명, 현재 직원 역시 왕씨와 같은 문제에 직면해 있다.이를 위해 근로자 기숙사, 인터넷, 텔레비전, 에어컨 설치, 직공 문화활동 센터 설치, 많은 방법을 채택했지만, 결과는 마음에 안 들었지만, 다음 주 직원들은 20개에 걸릴 것으로 예상된다.나는 두 가지 생각을 너와 함께 토론하고 싶다.

1, 의류 업계 는 노동 밀집적 업종 에 속하고 문턱이 낮고 부가가치 가 높지 않다고 생각한다. 우리는 전통적인 OEM 의류 가공 은 이미 생존하기 어렵다고 생각했다. 이 때문에 지난해 브랜드 등록, 현재 디자인, 수집, 마케팅 기획 중, 물론 전자 상거래 플랫폼 의 탐구 를 포함해, 한 갈래 길을 나설 수 없느냐에 대해, 시도해 볼 수 있다.

2, 기존 직공의 복지와 대우를 높이는 등 앞으로의 복지를 포함해 효과는 미미하지만, 우리는 "전국의 특수 시기"라고 생각한다. 자기 기업이 잘 경영하고 직원들을 잘 대하면 임계점이 과거에 이른다.그래서 우리는 우리의 복지 개선 계획을 계속 견지할 것이다.