Etam 퇴장, 중국 시장에서 탈퇴하는 카운트다운 아닌가요?

수많은 예로, 중국은 황금, 중국 시장은 더욱 시금석으로, 하나의 하나를 양보할 수 있다는 것을 증명한다.

찬란한 기운을 얻으면 순식간에 바닥을 내리게 된다.

세계의류신발모자망에 따르면 2016년 11월 영국 백화점 거머리 마사 백화점은 전면적으로 중국을 퇴출했다.

미국 청소년

브랜드 American Apparel 이 중국을 전면 퇴출한다.

영국 최대 패셔니스트 ASOS 는 중국에서 2년 반 만에 전면 탈퇴...

최근 한 외국 브랜드가 파장을 선언해 가장 큰 중국 시장보다 적자 자원이 됐다.

프랑스 브랜드예요.

에그

Only, Etam, Esprit 3대 브랜드가 중국 대형 소매 단말기 판매 순위에서 3갑을 차지했다.

지금은 온리만 제외하고는 1제대, ESPRIT 연년 결손, 매점, Etam 노기가 지나면 평년 세일, 지속적으로 적자를 확대하고 올 상반기에는 거의 매일 가게에 가둔다.

퇴장, 중국 시장에서 탈퇴하는 카운트다운 아닌가요?

아마 많은 사람들이 모르겠지만

이게 100년 브랜드.

Etam, 1916년 MaxLindemann 이 독일에 설립되었고, 당시 메인 스타킹.

1928년까지 Etam 의 판매 네트워크가 패션의 도파리로 확장되고, 법국인 마르틴 (Martin)의 경영 아래 공장을 설립하고, 프랑스를 프랑스에서 프랑스, 유럽의 유명 여장 체인점으로 점차적으로 만들어졌다.

1958년 두 가족은 장사를 합병해 최종 Etam 브랜드가 됐다.

1997년, Etam 은 파리 거래소에 출시되었으며, 전 세계 판매망점은 1000개를 넘고, 업무도 남자 여장, 속옷, 캐주얼 룩, 운동복 등을 확장했다.

패션 업계는 "Etam 과 ESPRIT 는 서양식 패션 문화가 중국 대륙의 계몽자와 전파자"라고 말했다.

사실, 중국 시장은 이런 브랜드를 완성했다고 해야 한다.

중국 시장에 진입하는 최초 몇 년, Etam 은 유럽 시장에서 매우 엉망으로 2000재년에 처음으로 적자가 발생하여 12억 프랑을 부채로 했다.

2005년에도 영국 시장을 완전히 철수했다.

1994년 말, ETAM 그룹은 중국에서 분지기업인 상해 영모델제의유한회사를 설립하고 1995년 1월 법적 중국인 유폴이 상해에서 Etam 이 중국 대륙지역에 있는 첫 문점을 열었다.

Etam 중국은 이로부터 5년 만에 국내 시장 유명 브랜드로 급부상하고 가맹 방식으로 빠르게 확장해 2년 개점 723개, 연간 매출액이 9억 위안을 넘어섰다.

1999년부터 2007년까지 중국 지역의 실적이 모두 두 자릿수 증가 상태를 보여 유럽 지역의 부족을 보완했다.

2007년 당시 중국 시장의 실적은 이미 20% 에 육박하였다.

'프랑스 소녀'의 완전 본토화 전략

국제 브랜드 를 이끄는 중국 시장 의 운영 모델

LV, 샤넬, 디올, 기범희...

프랑스인들은 창의력도 있고 활기롭기 때문에 프랑스의 다국적기업은 유럽 다른 국가보다 훨씬 많다.

중국 시장에 진입하자 에그는 홍보에서 줄곧 ‘ 프랑스 소녀 ’ 룩의 우습다.

하지만 1994년 중국 진출, 에그는 중국에서 줄곧 채굴, 제, 일체화 모드, 중국 디자인, 중국 제조.

동시에 판매사이트를 전매점으로 유명 매장에서 매장을 설립해 국내 유명 브랜드로 빠르게 떠올랐다.

세계 각지의 디자이너를 초빙하여 중국인의 심미에 영합하여 대부분 중국 기업에 의해 인수한 외국 브랜드로, 심지어 외국 브랜드까지 외국이름을 달고 있는 중국 브랜드다.

Etam 은 국제 브랜드가 중국 시장 현지화 운영 모델의 한 리더라고 할 수 있다.

중국 시장은 곧 Etam 에서 가장 중요한 시장이 되었다.

전성기, Etam 전 세계 4200여 개의 문점, 중국 시장은 3000간을 넘어 매출액이 그룹 총실적 40% 정도를 차지했다.

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피할 수 없는 극극히 쇠퇴한 운명

2013년부터 Etam 은 중국 시장에서 끊임없이 하락했다.

2016년 전체 ETAM 총매출액은 12억 921억 유로, 연년에 비해 0.3% 하락했다.

중국 시장 매출액은 12.3% 급감했고, 4.173억유로에서 3억659억유로, 총 적자 1940만 유로 (약 1억51억51억원)로 연간 162.3%로 확대됐다.

같은 기간 유럽 시장 판매 5.3% 증가 이익 14.3%에서 6830만 유로 증가.

2016년 Etam 중국구 관점 281간에서 2596간으로 유럽 문점은 945간으로 9888간으로, 글로벌 순관점 192칸으로 늘어났다.

왜 이러지?

중외 차이 발전

Etam 의 본토화 전략은 ‘중외차별 발전 ’이라고 확신적으로 말했다. 이황이 휘황한 뒤 에톰을 점점 곤경에 빠지게 한다.

현지화에서 가져온 직접적인 결과는 Etam 과 동시에 중국 본토복식 브랜드의 차이는 전혀 다르지 않다. 많은 소비자들이 그것을 ‘또 하나의 디자인이 좀 지나친 국산 브랜드 ’로 인식하고 있다. 심지어 ‘에이그는 일찍이 국산 인수가 됐는지 ’ 등의 화제를 모았다.

의류 업계의 내자 깊은 인사도 "Etam 을 국내 브랜드로 삼는 사람들이 많다. 그것이 등장하고, 폭발적인 시간선, 미방, 삼마 등 본토의상 브랜드가 비슷해 품질도 비슷하다"고 지적했다.

Etam 의 본토화 를 다른 차원 으로 볼 때 한 브랜드 는 시장 의 차이화 발전 을 중국 시장 의 Etam 의상 으로 프랑스 시장 의 Etam 의상 과 완전히 두 가지 모습 이다.

당시 중국 시장에서 대다수의 Etam 매장에서 판매된 것은 한일풍소녀 의상, 저령화, 프랑스 파리 봄, Etam 에서 파는 것은 성숙한 여장과 속옷, 정교하고 개성적인 디자인으로 성공적인 직업 여성들이 주목받고 있다.

이것은 두 브랜드라고 여기지 않을 수 없다.

중국 시장에 영합하기 위해 프랑스화 과정에서 Etam 은 자신의 특색을 잃고 결국 물에 잠길 수밖에 없었다.

평년 세일

현지화 외에도 Etam 은 당시 중국 의류 업계에 완전히 동의할 수 없는 전략을 채택했다.

같은 시장의 다른 지역에서 제품의 적화성은 항상 제한을 받는다.

Etam 의 방법은 제품의 상위 후 몇 주 동안 지속적으로 그 동적 재고 회전 일수를 추적해 예기치 못한 제품은 세일 처리를 빨리 한다는 것이다.

Etam 문간에서 세일 정보를 본 이유는 왜 이런 이유다.

Etam 은 전체 공급 사슬을 잘 통제하는 것을 감안하여 Etam 을 수동적으로 만들지 않았고 전체적인 표현도 건강하다.

그러나 이런 방식은 브랜드 이미지에 대한 상처가 크다.

패션을 놓치다

Etam 중국 진출 시 대표적 인 유럽 아메리칸 패션 컨셉 은 의류 소매업 에서 규모 를 형성 하지 못했 고 절대적 인 브랜드 의 중국 시장 을 브랜드 희소성 을 지녔다.

당시 Esprit, Vero Moda, Only, 숙녀옥 등 비슷한 브랜드와 경쟁을 벌이지만 양성상태였다.

하지만 중국 시장의 발전은 매우 빠르고 변화의 리듬이 더 빨라졌다.

2005년경, 자아라, H &M 등 해외 패션 브랜드가 입장해 빠르게 발전했다.

유니버설, 베로 (VERO)도 패션의 디자인과 빠르게 업데이트, 에타 (Etam)의 거리, 중국 본토의 유럽 시력, 태평조 등 브랜드도'빠른 공격'을 이어가고 있다.

실제 Etam 중국은 시장의 변동이 발생할 것이라는 것을 깨닫고 포석도 해본 적이 있다.

2004년부터 2007년까지 ETAM은 빠른 패션 스타일링을 진행해 내부 공급 사슬, 제품 및 빠른 반응 메커니즘을 구체적으로 내적 공급 계획하고 있다.

내부 시스템의 지지로 12개 계열의 신상품을 동시에 만들어 가장 짧은 시간 상위할 수 있다.

2012년 Etam 중국구 시임 CEO 는 미디어 인터뷰에서 Etam 은 패션 브랜드라고 밝혔다.

하지만 업계 인사도 일반 소비자도 인정하기 어렵다.

한편 신상품 속도로 보면, Etam 은 자아라, H &M 이 빠르지 않았다.

한편, 자A와 H &M 이 다양하고 새롭고 제품 디자인이 지나면 현재 젊은이들의 패션에 잘 어울리지 않는다.

젊었을 때 휘황찬란한 전토화 전략으로, 이때 문제가 드러나는 것은 제품 동질화 문제가 심각하다.

브랜드의 이미지를 급격히 깎았고 브랜드 자체는 주력 소비자들에 대한 매력이 직선적으로 떨어지고 있다.

또한 지난 2008년 Etam 중국의 원로유사유천이 회사를 떠났고, 그가 키우는 황금 팀 중 대부분이 떠났습니다.

결국 Etam 중국은 H &M, 자아라 등 브랜드에 대한 레이아웃을 대비해 새로운 관리층의 새로운 계획은 새로운 시작과 같다.

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옛 직업을 재활용하여 속옷을 파는 것은 중국 시장을 언급하지 않는다.

카운트다운 탈퇴?

2013년 Etam 중국 지역 판매가 대폭 미끄러지기 시작했다.

당시 Etam 그룹은 지난 시즌 상품 재고청소를 가속화하고 인원 원가와 마케팅 구조조정을 통해 2014년 중국 지역의 수입이 하락한 목표에 이르기를 바란다.

그러나 효과는 거의 없다.

그룹 몇 대 가족 주주들의 일치 동의 하에 Etam 이 강제로 퇴장당하고, 브랜드 주체적 의망의 사유화는 아니다.

Etam 그룹은 미래가 성의부처에서 속옷 부문으로 전개할 예정이며 특히 멕시코 칠레와 한국 등 신흥시장의 업무를 재회할 예정이라고 밝혔다.

2017년 상반기 Etam 전 세계에 21개의 속옷 판매 매장이 새로 늘었다.

하지만 이것들은 모두 중국 시장과 무관하다.

Etam 은 현재 전 세계 3767개 매장 중 2 /3이 중국에서 여전히 29%의 매출이 중국에 있지만 중국 시장에서는 여전히 관점 지장을 위주로 하고 있다.

2017년 상반기, Etam 은 중국 시장에서 154간을 닫았다는 점에서 거의 매일 문을 닫는 것을 의미한다.

비교해 2016년 H &M 이 새로 문을 연 매장 427개, 올해 1분기, 자A는 전 세계 30개국에서 매장 93개를 증설했다.

Etam 강제 퇴장, 유럽으로 돌아가 구직을 되찾지만, 단지 중국 시장에 대한 입장을 밝히지 않는다.

또 하나의 브랜드가 중국 시장에서 전면 탈퇴하는 카운트다운 시작이 아닐까?

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.