미국 시장에서 옷고에 적자 낫은 이미 이익이 왜?

6 월 말 에 우리 는 글 한 편 을 썼 다. 글 의 주제 는 일본 순위 의 와이셔츠 브랜드 낫 은 중국 에서 스낵 가게 를 열고 싶 지만 상하이 에서 한 바퀴 놀랐 는데 중국 백화점 의 임대료 가 이렇게 비싸 는 벌써 미국 다섯 번째 도로 를 초과 했 다.

글이 발행된 후 영향력은 여전히 크다. 알리, 부동산, 수도 공항 등 유명 회사들이 모두 낫에 올리브를 보냈다.

하지만 낫이 일본의 유명 브랜드인가? 유니폼도 일본 브랜드, 중국의 발전이 좋구나, 각 백화점 모두 좋은 옷고에 있다. 임대료가 높다는 소리도 안 들리네?! 이 말은 어떻게 대답을 하는지 모르겠다. 우의고는 종합 브랜드, 창고는 셔츠로 받을 수 있는 임대능력은 분명 다를 것 같다. 한편, 장의고는 중국에 진입하고 인지도가 높고 임대료 혜택이 있을 것이다.

하지만, 사실 한 가지 질문에 대답할 수 없다. 옷고와 낫, 도대체 누구의 경영력이 더 강한가? 최근까지 우연히 인터뷰를 하면서 소매 경영의 차원에 대해 우의창고와 창고에 대비해 새로운 사고를 냈다.

이는 이렇다. 지난달 개구전자상들이 일본 의류 전문가를 소개한 것이 아니라 미국 대통령 트럼프와 일본 수상이 너무 못된 책에 대한 평가를 받았는가? 책의 이름은 ‘뉴욕인들이 아시아인을 어떻게 비웃는가?’라는 책이 일본에서 판매량이 매우 대단해 일일 TOP10 의 베스트셀러, 창시자 정말양웅은 동료를 추천할 뿐만 아니라 이 달에 저자 안적자부터 회사로 가서 상담을 하자고 초청했다.

안적자 역시 푸틴 대통령에게 의상 컨설턴트 를 해 준 의류 전문가답다. 역시 기질: 이번 모퉁이를 빌려 이 기질 미녀를 인터뷰했다. 제3의 의류 전문가가 낫을 어떻게 보는지 어떻게 볼 수 있는지 살펴보고 싶다.

문화

안적은 한 가지 현상을 언급하여 나는 인상적이었다.

일본이 많대요.

브랜드가 미국에 들어섰지만, 좋은 옷고와 같이 미국 10여 년 동안 100여 개의 매장에 들어서면서 10년 동안 흑자 (재무상, 흑자 대표 이익, 적자 대표 적자, 낫 한 개는 출시 되지 않았고, 미국 이듬해부터 흑자를 실현했다. 의류 업계는 불가사의하다.

이 문제는 나를 건드렸고, 옷고가 이렇게 우수한 기업인데, 미국에서 십 몇 년 만에 불리하다니 도대체 왜일까?

사실, 또 무인량품까지 더할 수 있다. 가처를 위주로 하더라도 많은 비율의 의상이 있다. 이 일본 의상 3대 유명 브랜드, 유니폼, 무인량품, 낫, 일본의 경영, 모두 각자의 분야의 백미이다. 중국에 진입한 후, 유니크와 무인품도 훌륭하며 실적이 좋다.

그러나 이상하게도 미국에 들어선 뒤, 유니폼과 무인양품은 줄곧 적자, 비상장사 낫, 미국에 들어가면 곧 이익이 된다는 것이다.

관건적인 원인은 본토인의 문제라고 생각한다.

우수한 옷고름은 매우 우수한 기업이다. 일부 제품은 비교적 높은 과학 기술 함량을 가지고 있지만, 무인량품과 마찬가지로, 그들 두 집은 자신의 일본 속성을 너무 강조하고, 인테리어와 광고 방면에서 일본 문화를 각별히 강조하고 있다.

그러나 미국인들은 일본 의류 문화에 대해 일본 자동차를 좋아하지 않고 일본의 옷을 선호하는 것이 아니라, 하물며 유니폼은 기본적이며 무인양품도 미국인들이 성에 대해 냉담한 스타일도 중국인처럼 열중하지 않았다.

낫 의 장점 은 낫 이 만든 것 은 구미 문화 의 제품, 양복 과 셔츠 를 특히 존중 하는 것 이다

문화, 함부로 개조하지 않고, 이는 유럽과 미국 소비자가 매우 인정해, 미국 소비자들이 낫을 말하는 악담이 거의 없어, 낫을 입은 옷을 입고 고단 회담 장소에 가는 것은 하나도 잃지 않고, 오히려 편하게 입기 편하고 자랑스러워 고객을 더욱 자신있게 한다.

이 점은 정말의 양웅이 줄곧 회사에 강조해 왔고, 심지어 낫 한 제품 그룹이 이탈리아 스타일의 양복을 개발했다. 스타일의 캐주얼화 때문에 늙은 선생님의 비판을 받았고, 우리가 구미에 발을 붙이는 것은 바로 우리 제품의 정종적인 유럽미 스타일을 견지하고, 스타일을 바꾸면 소비자의 존경을 받을 수 없다고 생각했다.

안적양자로 하여금 고도의 경탄을 표시하는 것은 낫이 좋은 품질을 만들었으나 가격이 낮고 미국 맨해튼에서 가게를 열었다. 중등가격도 넘을 수 있고, 이익도 넘을 수 있다는 것을 의미한다. 더욱이 신기한 것은 할인도 하지 않았다.

정말의 양웅 선생은 세일이 소비자를 배신하는 행위라고 생각한다.

맨해튼은 의상 하이라이트 브랜드지만, 항상 세일 간판을 달고 있는데, 낫은 세일 한 번도 하지 않았고, 줄곧 물건이 부족했다.

창고에 창고가 없는 물건이 공장에서 직접 가게로 들어오고, 가게는 창고이며, 미국에서도 마찬가지고, 그들은 매주 상반기 주문회가 아니라, 반년 정기 주문이 아니다.

다른 의류 브랜드 보다 3,5배의 가가가율에 비해 낫의 원가가 50%로, 심지어 60%로, 즉 40%의 이윤, 안적양자는 말한다.

상상할 수 없지만 낫은 해냈다.

문화의 융합, 제품의 품질 보증, 낫을 미국에 진입시킨 후, 곧 이익이 이루어졌지만, 규모는 크지 않지만, 잘 걷고 있고, 장의고의 명함은 낫보다 크고 투입된 광고도 많지만 미국 소비자에게 인정받지 않았다.

사실, 유니폼도 미국 현지 문화에 융합된 일을 한 적이 있다. 그들은 뉴욕박물관과 협조하여, 미국 유명 화가의 도안을 제품 위에 날려, 결과적으로 대매, 네가 보기에 문화가 융합되는 것이 관건이다.

낫 양복 셔츠, 순수한 구미범으로, 미국 문화를 녹여야 한다

미국 시장을 잡으려면 미국 문화를 융합해야 한다. 중국의 고객은 세계로 나아가려면 국제문화에 융합해야 한다.

나는 양자양자를 묻고 양복은 중일 양국에 있어서 모두 수입품인데 현지화의 혁신을 할 수 있을까? 설마 유럽미 스타일만 지키는 것일까? 안적자 답변은 긍정적이다. 양복은 유럽과 미국 몇 백년 동안 진화된 예의 방식이다. 나라마다 새롭게 창조한다면, 우리에겐 일찌감치 선품이지만, 유럽의 예의문화를 존중하고 융합시키는 것이 좋다.

낫 중국구 사장은 정호 중국 유학생으로 여러 해 동안 유학과 해외 근무 경험으로 인해 안적양자라는 관점을 인정했다. 그는 많은 중국 학부모에게 아이들을 키우는 데 있어서 존중과 국제문화에 주의해야 한다. 우리는 그렇게 많은 돈을 들여 영어를 공부시키지만, 아이의 옷차림은 국제적으로 불궤도를 맞출 수 있다. 영어가 아무리 잘 되더라도 국제회담 장소에서 말할 기회가 없다면 남들에게 경멸당하게 되었다.

이것은 국가의 위망과 상관없는 것은 국제교류의 예의이다.

한 번, 안적자 는 유럽 사람 의 파티 에 참가 했 다. 한 유럽 미 여사 가 화복 을 입었 지만 거꾸로 입었 다. 브이넥 은 등 등 이 가슴 앞 에 있다. 어떤 사람 은 당신 은 정말 과감하 지만 일본인 의 안적 인 양자 감각 이 이 유럽 사람 은 복장 을 모욕하고 있다. 그녀 의 의상 예절 이 없다.

그래서 낫은 일본에서 특히 복장 교육에 신경을 쓰게 하지 말고, 고객이 양상을 부리거나, 어떤 자리에서 옷을 입거나 매듭을 짓고 매듭을 짓는 방법도 있고, 고객이 입게 되는 방법은 있다. 사교 장소에서 칭찬을 받게 된다. 그의 성격은 더욱 개방된다. 그의 인맥도 더욱 풍부하고, 그의 기회도 점점 더 많아지고 있다.

아마도 낫이 미일 양국에서 고객이 끊임없이 구매할 수 있는 주요 원인일 것이다.

개구전기상 창업자 펑화요가 보기에, 아마도 낫의 이념이 아니라 고객에게 더 넓은 사교 기회를 주는 것이 더 풍부한 인생을 창조할 것이다.

이런 두터운 브랜드의 내포는 모든 중국 비즈니스 인사들에게 계발하기를 바란다.