20년 초 10억 아동복 제국 성취 국내 A 주 아동복 1주 앙짱 뒤의 이야기와'초조해 '

우리 나라

아직 성장 단계가 늦어 시장 수요가 급속하고 성장 공간이 커지는 특징이 있다.

현재 중국 아동복 업계 지역은 각각 절강, 복건, 광동, 업계가 높이 분산, 군웅 혼전 단계에 처해 있으며, 시장의 브랜드 제대가 초보적으로 형성된 것으로 알려졌다.

한탄의 먼지.

다른 체량은 10억을 넘는 2제대 게이머들도 모두 동복할 수 있는 점이 있다. 그중에서도 국내 A 주 아동복 1주가들을 포함한다.

비교 성인 장 연장 브랜드, 애나 배치 아동복 이 더 이르다, 채널 이 전국, 2선 도시 우수한 품질 자원, 확장 직영 강화 단속 통제 를 강화 하 고 전기 업체 발전 기회 공유 전기 업체 고속 성장 이익 을 공유 했 다.

이와 함께 애널은 재고, 제품 품질 등으로 비난을 받았다.

안나아는 최근 20년 동안 브랜드의 발전과정을 거쳐 어떤 중요한 단계를 겪었습니까? 업계가 앞서고, 어떤 업종의 차감과 참고를 할 만한 부분이 있습니까? 우리 함께 빗질합시다.

안절부절못하다

국내 AG의 아동복 제1주의 이력서 가 반짝반짝 빛나다

선전 시 안나아 주식 유한 회사 는 한 집안 이다

주영 중 고단 아동복 사업의 자유 브랜드 의류 업체, 기 아래'Anil 앤넬아 '아동복 브랜드가 있다.

회사 제품은 아동복과 어린 아동복 두 가지 종류를 포함하여 저고리, 외투, 바지, 스커트, 패딩, 가산복 등 다품의 아동복을 포함한다.

안나아는 1996년에 창설되었고, 20여 년 동안 이력서를 돌이켜 보았는데, 애니아는 설립을 초반에 업계에서 10억 위안의 수도꼭대기형 아동복 브랜드를 발전시켜 시장에서 매우 가벼운 지위와 지명도를 점유하고 있다.

1996년 11월13일, 애니니아브랜드 전신 ‘ 안니엘아동복가게 ’심선전시 화강베이여자세계백화점개업;1999년 ‘ANNililananannananaa ’ 브랜드브랜드에 등록, 회사가 개체화경영모델을 점점점점점점점점점점점점원 앤니엘점점점점점 (anananannenenenenenenenel 동장 2010년11월11년11월13월 13월 13월 13월 13월 1321일 등록 ( 1999년 ( (ANNilililililililanannanananaA) 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 라이라이네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네국내 A 주 아동복 1주가 되다.

Anna가 발표한 2018반년도 보고서에 따르면, 기내 회사의 수익이 점차 높아지고 있다.

6월30일까지 회사는 5억 68억 위안을 영수하며 동기 대비 17.51% 증가했고, 상장회사 주주주의 순이익은 55539.96만원으로 전년 대비 24.62% 증가했으며, 회사의 매주 수익은 0.42위안, 순이익은 55539.96만원, 동기 대비 24.62% 로 증가했다.

루트에서는 주영 업무수입이 1억 72억 원으로 전년 대비 40.38% 증가 루트에서 주영 업무수입이 3억 95억 원으로 전년 대비 9.72% 증가했다.

전자상 소득 규모도 급증하고 영업소득 비율은 30.24% 로 고속 성장 태세를 유지하고 있다.

지난 6월 30일까지는 전국 31개 성, 자치구 및 직할시에서 1387개 선점 하강점을 세웠다. 이 중 직영점 943개, 가맹점 44444개.

한편, 회사는 타오바오, 천고양이, 유품회 등 국내 유명 전자 상거래 플랫폼에서 선상 판매 루트를 세웠다.

구상증권 분석은 실업계 업그레이드 및 채널 구조의 최적화를 촉진해 애니아의 내생 성장력 향상을 촉진해 온 채널도 안정적인 추진을 얻고 관찰해 살펴보면 소비 업그레이드 추세에 따라 하이엔드 백화점 및 쇼핑센터 개척을 확장하기 위해 중고단백화점: 안네아는 톈홍, 화윤만가, 무업백화점 아래 많은 중고단백화점, 적극적인 포석 쇼핑센터, 미래 쇼핑센터 직영점포 수가 계속 늘어날 것으로 예상된다.

안나아는 국내 선두 중고단 아동복 브랜드로 2017년부터 제품력 향상 및 라인 최적화 조정 효과가 점차 나타나 업적 배경 아래 직영 채널 우세, 내생 성장력 향상과 동시에 전력 배치 채널, 전채널 전략 안정 추진.

올 상반기 온라인 성장 및 직영 안정 성장 구동 아래 소득 전년 동기 대비 소득 17% 증가, 이윤단 은 소화 재고 과정 중 털 이율이 다소 하락했지만, 통제비 가 엄격해 비귀모 순이익 전년 대비 18% 증가했다.

Annaa가 국내 아동복 첫주가 되는 것은 무엇에 이롭습니까?

현재 1800억에 가까운 아동복 시장에서 어린 아동복은 420억대, 대형 아동복은 1300여억여억의 시장 규모를 차지하고 있으며, 작은 아동복의 증속은 현재 이미 큰 아동복을 훨씬 넘는 추세다.

애나아는 99년에 태어난 후 큰 아동복 (4 ~12 ~12)에 전념하고 있으며, 2012년 어린 아동복 (0 ~3세)을 개척하며 아동복을 전면 복구했다.

회사 제품의 정가가 바라바라, 태평조기 아래 미니피스, 강남 부의아래 jnby (JNBY), 국제스포츠 브랜드 adis Kike Kis Kids) 등과 가깝다.

오예는 2017년 회사가 0.8%로 아동복 시장을 차지했다.

애나아는 중국 아동복 시장의 맏형으로 유명한 소기업에서 국내 아동복 브랜드 앞 세갑 등 등 성공 비결에 어떤 것들이 있을까?

1, 브랜드 효과 향상 경쟁력 향상

1990년대 중반에 기가한 앤넬은 최초의 아동복 브랜드 중 하나로, 그와 같은 해에 창립한 또한 광동 브랜드의 작은 돼지반나였다.

상대적으로 현재 아동복 1위인 바라바라는 2006년에야 삼마 창립을 비롯해 gxg.kid, Gap (Gap) 을 포함해 1010히드 (Kids) 등 국제브랜드의 동복선이 더 늦게 들어섰다.

애나다의 정상 가운데 제품의 가격은 대중, 중단을 특징으로 하는 바라바라, 안타인kids, 고단한 국제 스포츠 브랜드 adis

이십여 년 창업한 ‘Anil 앤넬아 ’ 브랜드는 원단 우수한 환경보호, 디자인의 간결하고 참신하고 편안한 디자인을 입기 좋은 제품의 특징을 얻으며 광범위한 시장의 인정을 받았고, 이미 우리나라의 유명 동복 브랜드 중 하나가 되었다.

애나아의 브랜드력 및 제품력은 업계 내 제대, 재고 개혁 심화 및 전국 채널 레이아웃에 심경해 2018 -20년 순이익이 각각 15% 증가할 것으로 예상된다.

2, 전 채널 확장 우세

애나아는 여러 해 시장마케팅 실천을 거쳐 직영 가맹을 결합하고 계층 구조가 합리적이고 분포 범위가 광범위하고 선상에서 상호 보완하는 단말품 소매 네트워크를 점차 세웠다.

안나아는 국내 선두 중고단 아동복 브랜드로 2017년부터 제품력 향상 및 라인 최적화 조정 효과가 점차 나타나 업적 배경 아래 직영 채널 우세, 내생 성장력 향상과 동시에 전력 배치 채널 전략 안정 추진.

라인 하위 업그레이드 및 채널 구조의 최적화, 애니의 내생 성장력 향상을 촉진해 온 채널도 안정적인 추진을 얻었다.

소비자 업그레이드에 순응하기 위해 중고단백화점 및 쇼핑센터점: 안나아는 천홍, 화윤만개, 무업백화점 아래 많은 중고품 백화점, 적극적으로 쇼핑몰, 미래 쇼핑센터 직영점포 수가 계속 늘어날 것으로 전망된다.

올 상반기 온라인 성장 및 직영 안정 성장 구동 아래 소득 전년 동기 대비 소득 17% 증가, 이윤단 은 소화 재고 과정 중 털 이율이 다소 하락했지만, 통제비 가 엄격해 비귀모 순이익 전년 대비 18% 증가했다.

3. 발효 마케팅 렌더링 브랜드

그 아래에서 다매개체의 브랜드 마케팅은 안타가 도시를 공략하는 중요한 수단 중의 하나다.

안나아는 매장 인테리어, 쇼윈도 디자인, 상품 진열 등 단말기 이미지를 통해 브랜드 보급, 이미지 전시를 중시하는 동시에 각종 신흥 매체는 브랜드 마케팅 방면의 운용을 중시하며 수직 모유 지역, 이동 터미널 상호 이동, 휴대 평면 매체의 보급 전략을 형성했다.

한편, 회사는 광고이동화의 전파추세를 결합하여 모바일 애프터 APPP와의 협력을 강화해 회사의 잠재적 소비객층을 확대할 계획이다.

선상 플랫폼 과 선 아래 채널 의 상호 연결 을 효과적 으로 회사 브랜드 우위 의 보급, 소비객 군 의 확대 및 고객 점성 의 강화 를 효과적 으로 추진 했 다.

4, 판매 직영 위주, 브랜드 영향력 증진

판매 모드에서는 다른 대부분의 의류 회사와 달리, 애니아는 강력한 브랜드로, 회사 판매는 줄곧 직영 패턴을 위주로, 가격관리와 품질 통제를 강화하기 편리하고, 대외적으로 통일된 브랜드 홍보 전략, 브랜드 이미지를 수립해 왔다.

2016 연간 직영 (선상, 선 아래) 소득 (선상, 가맹 (선상, 선상, 선 아래) 는 각각 79.34%, 20.66% 를 차지했다.

회사 선 아래 2017년 14458%, 회사 직영, 가맹 문점은 각각 970, 4888%, 32.13%, 회사 직영문점은 1차, 2선 도시, 가맹 문점 등에서 저선 시장을 확장했다.

너를

온라인 판매 직영점 구조상 회사에서는 직영 점포 구조조정을 가속화하고 경영실적 미달의 백화점 가게를 닫고 쇼핑센터 점포를 적극 확장했다.

애나아는 핵심 구역 직영 채널의 복합 밀도를 적극적으로 강화하고 있으며 쇼핑센터 상업업의 급속한 발전의 추세에 회사를 위해 더 큰 이윤 공간을 만들어 브랜드홍보를 강화하고 있다.

5, 선상선 아래 가맹, 브랜드 호항을 위해

최근 몇 년 동안 애널도 가맹 업무 및 온라인 판매 업무를 늘리고 있다.

애나아는 주로 직영과 가맹이 결합된 판매 패턴을 채택해 회사들이 마케팅 네트워크의 빠른 확장, 절약 자금 투입, 투자 위험을 분담한다.

애니아의 가맹상은 대부분 서너 선 도시에 분포되었고 직영점은 거의 3선 이상이다.

선 아래 가맹, 애나아의 선상 가맹 패턴도 특색, 브랜드 플래그숍 제외, 온라인 가맹 패턴은 고객자원, 물류 자원, 인류 자원 등을 포함한다.

2017년도와 2018년 상반기 주영업무소득 중 가맹 패턴의 수입은 각각 19.71%와 15.29%를 차지했다.

재보에 따르면 2018년 상반기 안나아선 직영과 온라인 가맹은 각각 동기 대비 39.32%, 45.47%, 여전히 빠른 속도를 유지하고 있다.

안나아선상 가맹은 2014년 8.6%에서 2018년 상반기 17.g 까지 올랐다.

브랜드가 여러 해 동안 발전한 경험에 의존하여 애니아는 가맹 체계에 다른 이익 전략을 내놓으며 가맹상과의 공승으로 브랜드 과장력을 조성했다.

결승 아동복 시장, 제품력, 브랜드 력, 채널 부족

위안은 요 몇 년 동안 벗어날 수 없는 상처에 어떤 것들이 있습니까?

현재 아동복 시장의 경쟁이 이전보다 치열하다. 모든 브랜드는 의상계나 글로벌 상가를 겨냥해 계속 전진과 뒤꿈치, 국산 아동복 브랜드의 압력은 점점 커지고, 위안아는 전통적인 아동복 브랜드로 업계의 비난을 받고 있다.

1. 재고 너무 더

애니아는 의류 업계의 보편적인 고재고 위험을 벗어나기 어렵다.

2018년 6월 30일까지 애니아가 구경을 합병하는 재고장부는 36.26.83만원으로 자산총액의 32.35%로 그 중 재고상품은 21,377.99만원으로 재고장부 계좌가치의 59.01%를 차지했다.

재고 잔고가 비교적 큰 원인은 회사의 경영 규모와 직영 경로가 지속적으로 확대되어 점포 상품 등 재고품 규모를 이끌어냈다.

기업 회계 준칙에 따르면 회사는 2018년 6월 30일까지 재고품 가격 하락 준비 3,719.97만원으로 재고잔액의 9.31%를 차지했다.

이에 대해 애나아는 미래 회사가 개발과 구매 및 외주 생산의 계획성을 계속 강화하고, 판매정산, 시장 판촉 등의 조치를 취해 재고품이 합리적인 수준으로 유지될 것이라고 밝혔다.

2, 주파적 질량 검사 못

치열한 시장 경쟁에서 질적 문제가 점점 드러나고 있다. 삼마그룹 계열의 아동복 브랜드 바라바라와 아르마니의 아동복은 품질 검출 불합격 문제가 밝혀졌고, 애니는 같은 곤경에 처해 있다.

애나아는 시종 제품의 품질을 중시하고'다른 편안'을 핵심 브랜드 주제로 원단의 정직 염색, 위탁 가공 등 과정을 전정품으로 진행한다고 밝혔다.

그러나 최근 몇 년 동안 애니아의 제품은 여러 차례 성복 추출 블랙리스트에 올랐다.

아동복 제품은 성인 복장에 비해 제품의 안전성, 편안성, 그 중 유아 제품은 국가 방직 제품의 기본 안전기술 규범 A 류 표준을 실행한다.

특정 아동복 브랜드가 제품의 품질 문제가 나타나면 주관부서 행정처벌에 직면할 뿐만 아니라 브랜드 명예에 큰 불리한 영향을 미칠 것이다.

관련 제품의 품질에 대한 의혹에 대해 안나아는 자신이 원자재를 구매하고 자질을 갖춘 제3자 질량 검사기관을 내재질의 검사를 실시하고 합격한 후 가공공장에 직접 발송한다. 가공공장에 재질검사를 파견하고 현장 공예지도와 문제 해결 및 전정 추적 검사와 성의검사를 하고, 의류대품에 대한 추적 의류를 제3자 품질검사기관에 제출하고, 의류검사에 합격한 후, 품질부에 집중하여 품질부 질검사팀에 의류검사를 진행하고 있다.

3 、관점에서 지독해야 하는데?

안나아가 발표한 연보 등 자료에 따르면 2016년 6월 30일, 안나아는 이미 전국에 1466개 매장을 설립했으며, 그 중 직영점은 952개, 가맹점 514개.

한편, 안나아는 올해 반 연간 발표된 자료에 따르면 올해 6월 말까지 회사는 전국 31개 성, 자치구 및 직할시가 1387개 라인 하강점을 세웠고, 그 중 직영점 943개, 가맹점 4444444개.

비교해 보면 매장 총수가 79개로 줄었고, 직영점은 9개, 가맹점 70개가 줄었다.

위안은 가게를 개업하면서 가게를 닫고 가게 변동폭이 비교적 크다.

이에 대해 애나아는 애나아는 경영 상황을 자발적으로 폐쇄하는 데 좋지 않은 백화점을 폐쇄하고 쇼핑몰 브랜드 전문점의 개점을 한층 강화해 점포 수량에 영향을 미칠 것으로 보인다.

4, 비용이 너무 높고, 수지가 균형을 이루고 있는지

최근 들어 애네네털 금리가 다소 하감소한 결과, 주원재료 가격 가격, 가공료 승상승및 선상선 하채널세세세도가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가세세세세세세가격, 가공비용이 증가, 가공비용, 가공비상승, 가공가공비상승, 가공비상승, 가공가공비상승, 선상상상라인 라인 라인 라인 라인 및 라인 라인 라인 노노노노노노노노노노노노노노노노노노노네네네네네네네네네네네네네네네네네네IP 협협합합합합합지출이 400여 만여 만여 만여 만여 만여노노도도도도도지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출지출요소가 비용을 인상하다.

애나아는 직영 채널 위주로 판매원 (주로 구매) 판매비용이 높고, 점포 임대료도 비교적 높다.

대비 발견, 18Q1 애넬 기간 비용률이 다소 하락했다.

안나아는 지난 2018년 상반기 판매 비용률 38.84%, 관리비용률 6.98%, 지난해 같은 기간 매출료율은 38.91%, 관리비용률은 6.36%, 지난해 동기 지평, 재무 비용은 회사와 재테크 수익 영향으로 2018년 상반기 절대 하락률은 57만원, 회사 기간 비용은 합리적 이다.

5, 브랜드 단일, 판매 의존 백화점

현재 그 회사의 모든 수입은 모두 ‘ Anil 앤넬아 ’ 브랜드에서 비롯되고 있으며, 83.79% 수입은 큰 아동복 제품에 의존하고 있으며, 단일 브랜드와 대아동복 제품의 경영 위험에 지나치게 의존하고 있다.

회사 경로가 선을 위주로 한다.

2017 13%, 10대 연선 아래 채널과 전기 채널의 수입은 각각 77%, 23% 를 차지했다.

루트 업계에 따르면 회사 선착문점은 매장과 브랜드 전문점으로 나눌 수 있으며, 이 중 백화점 연영점을 위주로 한다.

중앙 자료에 따르면 안나아는 2018 -2020년 모집 투자자금을 이용하여 점포 242개 이상을 개발할 계획이다. 그중 연간 신축점포는 80, 전문가, 쇼핑센터를 위주로, 점포 수량은 다시 점포 주일, 루트 최적화, 구매물센터가 증가, 선상에는 여전히 빠른 성장, 미래 중고단 아동복 위상이 공고해 2018 실적 개선될 전망이다.

왕관을 쓰려면 그 무게를 이어야 한다. 단일 브랜드로 성장한 안나아로서 미래 발전은 신중해야 한다. 성공해도 치열한 시장 경쟁에 직면해야 한다.