판매 를 하여 자신 의 위치 를 깨닫다

고객이 산 것은 드릴 이 아니라 벽의 구멍이다. 당신이 고객이 잠재적인 문제를 해결할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 당신의 다이아몬드가 얼마나 예쁜지 고객이 구입한 것은, 고객이 벽에 구멍을 뚫어야 하기 때문입니다. 그가 제공하는 다이아몬드는 고객이 고객에게 객관적인 문제를 해결할 수 있도록 도와줄 수 있기 때문입니다.

1. 현상을 통해 본질을 살펴보면 고객이 진정으로 필요한 것은 무엇인가, 고객이 당신에게 구매한 뒤에는 어떤 문제를 해결하는가?

절대로 제품을 둘러싸고 글을 짓지 말고, 반드시 문제를 둘러싸고 글을 지어야 한다.

기억력 학원, 그의 기억력 훈련 방법이 아무리 좋더라도, 그것은 그 자신의 일이지만, 당신과 무슨 관계가 있습니까?

당신이 일방적으로 당신을 소개할 때, 나는 결코 당신을 주목하지 않을 것입니다. 나는 당신이 나를 도와 무엇을 해결할 수 있는지 지켜볼 것입니다.

만약 내가 학생이라면, 나는 단지 당신에게만 구매하고, 진정한 원인은 당신의 방법, 당신의 서비스, 당신의 선생님...

진정한 배후에서 작용하는 것은: 네가 나를 도와 단어를 외우고 고문을 외우고 역사를 외우고 수학공식을 기억하는데 ….

학습 성적을 올리다.

중점 대학...

뛰어난 능력을 가지고 남을 부러워하게 하다.

등등

이것이 진정한 구매 원인이다.

그렇다면 학생을 모집할 때, 배후에서 진정한 원인으로 출발하는 것은 분명 자신의 방법을 소개하는 것보다 훨씬 쉽다.

생각해 봐, 고객이 너에게 구매를 하는데, 그는 어떤 원인인지, 진정한 원인은 무엇입니까?

네가 그를 도와 어떤 문제를 해결했니?

그 를 열거하여 당신 의 선전 책 에 찍 고 당신 의 사이트 에...

고객과 당신을 공감하게 하고, 심지어 고객의 잠에 잠든 수요를 깨우는데...

기억해:영원히 고객에게 원하는 것만 주고, 절대 주고 싶지 않아요.

2. 고객에게 큰 저렴함을 느낄 수 있다

모두가 싸구려 물건을 좋아하지 않지만, 모두가 작은 이익을 차지하는 것을 좋아한다.

당신이 구입한 어떤 물건이든 상대방이 가격을 제시한 후, 당신의 첫번째 반영은 "좀 싸게 할 수 있을까요?"

당신이 한 근의 배추를 사러 가더라도, 당신의 첫번째 반영도 사장이 이 배추를 좀 싸게 할 수 있을지, 4모 5근이다.

설마 이 몇 푼이나 몇 푼의 돈이 정말 부족한가.

만약 믿지 않는다면 당신은 테스트를 할 수 있다. 아내나 어머니, 채소시장에 가서 채소를 사고 배추 한 근, 보스는 배추 X 원 (X 원 (현지의 실제 가격) 1근의 첫번째 반영을 물었다.

이 자연 반영.

이것은 본능이라니, 이것이 인간성이다.

반고가 개천 이래 지금까지 어떤 것도 변화하고 있는 유일한 인간성이다.

모두 작은 이익을 차지하는 것을 좋아한다.

그가 지금 얼마나 부유하든 간에.

만약 당신이 그가 작은 저렴한 심리를 만족시킬 수 있다면, 자연의 물길을 성사시킬 수 있다.

경동, 첫번째 반영 충동, 미단 구경, 첫번째 반영 충동

이 큰 전자상들 을 봐라, 어느 것 이 당신 에게 충동 감 을 주지 못하게 하는 것 이 어느 것 이 너 에게 큰 저렴 한 개 를 주워 주지 않 았 다.

당신의 제품을 어떻게 고객에게 구매할 수 있는지 생각해 보세요.

3. 고객에게 강렬한 신비감을 느끼게 한다

전 세계에서 2000년, 수천 가구, 절대표준화 제도, 모든 직원이 공짜 뿐만 아니라 하인보다 충성스럽고, 두형도 수천 년 동안 헤어스타일을 통일...

허허.

네, 종교, 신앙, 정신의존...

이것은 단지 겉만...

진정한 배후는 신비감!!!

내가 이 말을 너는 모르니, 내가 지금 너에게 의견을 바꾸어 줄 테니, 너는 돌아가서 좀 깨닫아라.

예를 들어:유겸이 마술이 바뀌자, 기적을 볼 때마다, 어떻게 변하는지 궁금하지 않니? 신기하지? 그가 텔레비전에 올라가면 마술이 어떻게 변하는지, 같은 마술은 당신한테 매력이 있겠니?

왜 네가 그에 대해 불가사의하게 충만했는지, 그가 너에게 신비감을 가지고 있기 때문이다!

예를 들어 나는 한 번 동방위성TV 드라마 중간에 삽입된 광고를 세어 보았는데, 중간에 7번의 광고를 꽂았고, 그중 다섯 개가 모두 이 어휘: 새로운, 새롭거나 최신, 최신.

(안 믿으면 TV를 켜서 셀 수 있어)

왜 이런 정성 들여 계획한 광고를 사용하고, 모두 이 단어를 사용하면, 당신은 호기심을 갖게 하는 것이며, 당신이 이전에 이 제품을 사용한 적이 없든, 당신은 새로운 것을 갈망할 것이다.

호기심이 있으면 신비감이 생긴다.

마케팅 과정에서 용을 떨어뜨리면, 당신은 거래자에게 5장을 드러내면, 고객은 나머지 13장의 신비감을 느끼게 될 것이다. 왜냐하면 그가 모르기 때문에, 만약 5장, 고객이 수익을 받으면, 그는 돈을 꺼내 나머지 13장의 구매를 원한다.

다시 말하면, 네가 18장 한 번에 고객에게 전부 보여 준다면, 이때, 고객은 반드시 너에게 구매할 수 없을 것이다. 왜냐하면 그가 이미 알고 있기 때문이다.

4. 고객이 꿈을 실현하는 것을 도울 수 있다.

우리 모두의 마음속에 꿈이 있습니다. 미래가 어떻게 되는지...

누구나 다 있다.

상위 1조: 고객을 위해 문제를 해결할 수 있다.

우리가 만족하는 것은 고객의 실제 수요가 있다면, 이것은 고객의 심리적 수요이다.

꿈을 실현하는 과정에서 많은 이정표를 세울 수 있다.

당신이 하는 것은 고객의 마음과 갈망의 청사진과 꿈, 그리고 꿈을 실현하는 모든 이정표에 부딪히는 어려움, 해결안.

진정한 마케팅 고수는 먼저 고객의 꿈과 이정비를 찾아서 고객을 찾는 데 필요한 것은 무엇이 필요한가, 고객에게 필요한 것을 요구하고, 상품과 서비스를 제공한다.

단순한 제조 제품이 아니다.