영배양분유시장이 새로운 국가표준시대에 진입하여 혁신과 차별화가 파국의 관건으로 되였다

영유아 조제분유 분야에서 소비자의 건강 의식이 향상되고 고품질 제품에 대한 추구에 따라 양분유 시장은 최근 몇 년 동안 왕성한 발전 추세를 보이고 있다.중동연구원의 새로운 데이터통계에 따르면 2024년 10월까지 이미 124개 양분유 시리즈가 영배분유 신국표의 등록심사를 통과했는데 그중 국산 양분유 시리즈가 차지하는 비중이 90% 를 초과했다. 이 수치는 국산 양분유 브랜드가 신국표하에서의 강한 경쟁력을 과시했을뿐만아니라 중국 양분유 시장이 새로운 발전단계에 진입하고있음을 예시했다.

새로운 국가 표준의 실시는 영유아 조제 양유분 제품의 원료 출처에 대해 더욱 엄격한 요구를 제기하였고, 유단백질 원료는 반드시 100% 양유에서 유래해야 한다고 명확히 규정하였다.이 정책의 출범은 의심할 여지 없이 시장에 대한 심층적인 세척이다. 2023년 2월 뉴딜이 실시된 이래 우유청분이 함유된"반양"제품이 대량으로 도태되고 시장에서"전양"제품이 주류로 되였으며 양분유시장이 정식으로 새로운 경쟁단계에 들어섰음을 표징한다.

그러나 시장의 규범화와 경쟁이 심화됨에 따라 양분유 시장도 무시할 수 없는 문제에 직면하고 있다: 조제 동질화 추세가 뚜렷하다.새로운 국가표양분유에서 OPO, DHA, ARA 등 관건적인 영양원소는 이미 제품의 표준으로 되였으며 영양원소의 간단한 퇴적재료와 조제개량승격은 이미 뚜렷한 차별화된 경쟁우세를 구축하기 어렵게 되였다.이러한 현상에 직면하여 어떻게 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점할 것인가는 많은 양분유 브랜드와 채널 앞에 놓인 큰 도전이 되었다.

동질화 문제에 직면하여 업계는 낡은 것을 타파하고 새로운 것을 창조하며 새로운 발전 모델과 혁신 경로를 모색해야 한다.브랜드에 있어서 가장 중요한 임무는 제품의 연구개발을 강화하고 제품의 과학기술함량을 제고하는것이다.영유아의 영양수요를 깊이있게 연구하고 자주적인 지적재산권을 가진 기능성영양소를 개발하여 차별화된 경쟁우세를 가진 제품을 만들어야 한다.이와 동시에 브랜드는 또 브랜드건설을 중시하고 브랜드형상과 명성을 제고하며 브랜드이야기, 브랜드문화 등 방식을 통해 브랜드에 대한 소비자의 동질감과 충성도를 증강해야 한다.

채널의 경우, 시장 변화에 적극적으로 적응하고 판매 전략을 조정해야합니다.한편으로 브랜드 측과의 협력을 강화하여 고품질 제품을 공동으로 보급하고 제품 시장 점유율을 높인다;다른 한편으로 소비자 교육과 서비스를 중시하고 전문적인 육아지식과 개성화서비스를 제공함으로써 소비자의 쇼핑체험과 만족도를 증강한다.이밖에 경로는 또 온라인과 오프라인이 융합된 새로운 소매모식에 관심을 돌리고 인터넷과 빅데터기술을 리용하여 마케팅과 개성화서비스를 실현하여 경로효률과 리윤능력을 제고해야 한다.