Interview Avec Zhang Qi: Coauteur De Tradewise - Solution

Zhang Qi, cofondateur de tradewise Solution

Au fil du temps, l 'industrie des importations d' électricité transfrontalière ouvre lentement le voile mystérieux.Les sites commerciaux nationaux à l 'étranger et l' app tels que la pluie et les pousses de bambou, à ce jour, 6 ou 7 opérateurs d 'électricité transfrontaliers ont été favorisés par le vent, le plus important d' entre eux s' élevant à 30 millions de dollars.Quelles sont les sociétés derrière lesquelles se trouvent ces importateurs transfrontaliers, d 'où proviennent leurs sources d' approvisionnement et comment sont gérées les chaînes d 'approvisionnement?

À cette fin, le journaliste a interviewé Zhang Qi, cofondateur de tradewise - solution.

Journaliste: présentez - vous brièvement! Vous semblez mystérieux.

Bonjour, tout le monde.Zhang QiNotesTrade SolutionLe coauteur m 'a appelé Aaron, et j' ai peut - être été plus adaptée.Je suis en Angleterre depuis dix ans, depuis le début des etudiants ordinaires jusqu 'à maintenant, la gestion d' une centaine de sociétés, le changement est encore très important.Quand je suis arrivé en Angleterre pour étudier, j 'ai commencé à essayer de faire des achats, de prendre l' avion, de vendre l 'assurance, de faire des sites Web sur le Web, puis des amis de la Chine m' ont demandé comment le marché britannique? J 'ai commencé à étudier la propriété britannique, j' ai créé ma première société pour aider les chinois à investir dans la maison britannique.Mais d 'habitude, parce que je n' avais pas l 'expérience de la gestion à l' époque, je n 'utilisais pas les gens, je ne comprenais pas la coopération d' équipe, donc j 'ai finalement vendu à un cabinet local de conseil immobilier, puis j' ai créé cette société maintenant.

Journaliste: il paraît que votre firme a commencé parLogistique internationaleEt la livraison express, pourquoi vous avez choisi ce secteur? J 'ai senti qu' il fallait beaucoup d 'argent avant de faire de la logistique, vous étiez si confiant?

Zhang Qi: la première fois parce que de plus en plus de gens autour de cette époque ont fait des achats.Je pense que c 'est une chance, le bonheur arrive trop soudainement, un coup dur.Peu à peu, nous avons développé un grand nombre de clients d 'affaires, d' aider de plus en plus d 'opérateurs étrangers à soutenir la Chine par courrier direct et à soutenir le yuan pour le paiement.

En fait, je pense toujours que nous sommes une société Internet.Notre site Web de logistique API est relié aux grandes sociétés internationales de logistique, aux sociétés de messagerie express britanniques, ainsi qu 'aux douanes nationales, créant ainsi un réseau de messagerie mobile de porte à porte, les clients peuvent choisir différentes lignes de service.Donc notre plus grand investissement est l 'informatique, et pour ce qui est du travail physique, laissons les étrangers le faire.Notre système de guichet automatique a également changé le marché de la livraison express britannique à la Chine et a rapidement occupé la moitié de la part de marché britannique.

La troisième question que je dois vous poser est que j 'ai eu le privilège, au début de la livraison, de trouver des partenaires compétents.C 'est à ce moment - là que j' ai compris l 'importance d' une bonne équipe.Ma confiance vient de notre équipe.Aujourd 'hui, notre équipe a des négociateurs qui ont pris le vent, un ancien ingénieur Microsoft, des diplômés de Cambridge et de l' Imperial Technology, et des talents commerciaux qui ont réussi à lancer de nombreux projets.Il y a quelques mois, l 'ancien Vice - Président de l' Union européenne d 'aribaba s' est joint à notre entreprise.

Quels sont, à votre avis, les orientations et les défis futurs des importations chinoises d 'électricité transfrontalière?

Zhang Qi: Je pense que cette question doit d 'abord être envisagée dans le contexte plus large, après tout est une industrie émergente.Je pense qu 'il ne fait aucun doute qu' il est préférable, sur le plan de la politique générale, de mettre en place un système unique de trois villes pilotes transfrontalières et de réservoirs de droits d 'importation, ce qui témoigne de l' importance accordée à cette question.Quand une industrie se développe, il faut mettre en place un cadre réglementaire et des normes qui guident sa santé et son développement à long terme.

D 'un point de vue commercial, j' ai lu un article antérieur intitulé « Import Cross - Border Electric Analysis », qui donne des précisions sur la classification des importateurs d 'électricité transfrontière.Je pense que chaque modèle a ses avantages et ses inconvénients.J 'ai dit un par un.

Tout d 'abord, il se peut que la demande ne s' améliore pas avec l' amélioration du niveau et de la qualité de la population et la tendance à la rajeunissement des utilisateurs.Toutefois, en raison de l 'augmentation considérable du nombre d' abonnés à l 'étranger et du faible coût de l' exploitation de ces applications, une certaine valeur marchande est en jeu.

Deuxièmement, il s' agit d 'acheter des conseils, les relations sociales ne seront jamais obsolètes, les consommateurs nationaux ont également adopté des habitudes de référence et de comparaison, tant que les marchés d' achat transfrontaliers sont bons, ces entreprises ont certainement évolué et ont accumulé un certain nombre d 'utilisateurs, une meilleure issue.

Pour ce qui est de l 'achat d' un guichet unique, c 'est le meilleur modèle que je n' ai pas vu, les inconvénients sont trop évidents, il va certainement changer lentement.Les importateurs de plates - formes sont trop coûteux de démarrage, de marketing plus élevé.Bien que les opérateurs d 'électricité commencent à importer des détaillants à travers les frontières, le recrutement demeure un problème.Si c 'est un achat ordinaire, la qualité du service ne va pas, les prix ne tombent pas, et à long terme, ils vont aussi casser leur propre affiche.Je préfère les types d 'auto - entreprise, à l' étranger est en fait l 'époque de l' électricité verticale, le consommateur en ligne n 'est pas aussi concentré que dans le pays.Les coûts de démarrage sont également plus élevés, je pense que l 'entrepreneur peut commencer par la boutique C, que ce soit sur la plate - forme ou par d' autres canaux, il est essentiel d 'avoir la conscience de la marque, de faire un grand travail après l' indépendance.

En outre, il y a un grand groupe de personnes qui achètent à l 'étranger.Les taux d 'intérêt bruts sont faibles et les marchandises ne sont pas sous pression, mais les acheteurs perdent peu à peu leur avantage en matière de prix et de services à mesure que les opérateurs internationaux officiels contrôlent de plus en plus les sources d' approvisionnement.Mais je pense que l 'achat ne va pas disparaître, il a deux bases: la confiance de la connaissance et la possibilité d' acheter des produits qui ne sont pas disponibles en ligne, comme Hermes Birkin.

La différence entre les opérateurs internationaux et les opérateurs nationaux réside dans le mot "transfrontière".Les principales caractéristiques des importateurs transfrontaliers sont les suivantes: les produits sont d 'origine étrangère, sont transportés par des moyens de logistique internationale et des dépôts de livraison express ou de taxation, les paiements peuvent nécessiter des paiements transfrontières et les consommateurs peuvent avoir à payer des impôts.Cette politique réglemente les importations intérieures d 'électricité transfrontalière et rend les achats en ligne à l' étranger plus transparents, car tous les produits sont enregistrés en douane, les consommateurs achètent nécessairement des marchandises réelles et les douanes peuvent faire remonter les recettes fiscales.Toutefois, il n 'est pas possible de limiter les achats effectués à l' étranger par des entreprises et des particuliers.

Les opérateurs étrangers ne peuvent pas appliquer la nouvelle politique des importateurs car leurs commandes, leurs bons de logistique, les informations de paiement ne peuvent pas être transmises aux autorités douanières, à moins qu 'ils n' aient accès à une société d 'enregistrement et à des produits en Chine et aux circuits de paiement désignés par les autorités douanières (un trésor ou un trésor) et que les commandes soient faites par le client de cette manière.En ce qui concerne les achats personnels, les douanes n 'acceptent pas l' inscription individuelle et le marché ne sera pas réglementé.La principale raison pour laquelle les consommateurs hésitent à acheter des produits étrangers en ligne est qu 'ils ont peur d' en acheter de fausses.C 'est pourquoi je pense que les problèmes qui se posent dans l' ensemble du secteur des importations d 'électricité à travers les frontières proviennent principalement de l' applicabilité des politiques et de la question des sources d 'approvisionnement.

Journaliste: Quel est le lien entre l 'activité de tradewise solution et l' importation totale d 'électricité transfrontalière? Il y a beaucoup plus de beauté et de bons produits anglais?

Zhang Qi: il vient d 'être question de l' approvisionnement du défi industriel, et notre activité principale est maintenant de servir les marques et les opérateurs britanniques, de les aider à entrer sur le marché chinois et de trouver d 'autres canaux; et de servir les détaillants en dehors du Royaume - Uni pour leur fournir de bons produits britanniques, donc nous sommes le pont entre les produits locaux et les opérateurs internationaux.Beaucoup de marques étrangères veulent entrer sur le marché chinois, le "double 11" chinois est un chiffre surprenant.Mais comme ils n 'ont pas l' impression d 'être des chinois dans leur ensemble, ils n' osent pas agir à la hâte et ne cherchent que des entreprises locales crédibles.Notre "pont" en Angleterre se présente principalement par l 'intermédiaire d' une banque de produits, la partie a est une marque et un commerçant anglais, la partie B est un détaillant national.Les données relatives au produit sont téléchargées à l 'extrémité a et extraites à la extrémité B, par API, CSV ou manuellement.

Le mode de transaction est divisé en deux: 1.Back to back Order (back to back Order), caractérisé par le fait que les détaillants n 'ont pas besoin de pressuriser les marchandises, la pression de zéro stock, mais ont en fait tous les stocks de notre banque de produits.L 'opérateur et l' entrepôt de produits mûrs sont connectés par API, il reçoit la commande et les données sont transmises dans l 'entrepôt de produits, nous recevons l' ordre de faire fonctionner l 'entrepôt britannique ce jour - là.En outre, les petits et moyens vendeurs peuvent également effectuer des opérations de téléchargement ou manuelles CSV, en ligne, pratique et rapide.Nous sommes responsables de cette commande de l 'emballage, de la livraison internationale Express, de dédouanement, de porte à porte de toute la chaîne d' approvisionnement.Bulk Buying (achat en vrac) permet aux détaillants de nous demander de livrer les marchandises dans un port aérien ou un entrepôt fiscal désigné, mais de supporter eux - mêmes la pression sur les stocks.

Il y a beaucoup de bons produits en Angleterre, mais pas encore connus des consommateurs nationaux.En fait, tout le monde peut voir la tendance générale, le produit britannique de l 'explosion a été très fréquent ces deux dernières années, le Royaume - Uni est devenu de plus en plus populaire.Nous disposons d 'un poste spécial appelé "la qualité du produit", qui est principalement responsable de la recherche et de l' analyse des marques ou des produits déjà vendus ou potentiellement commercialisés, et d 'informer les négociateurs des marques des produits qu' ils jugent dignes d 'être introduits, lesquels trouvent des marques pour les échanges de coopération commerciale.