La Bande En Direct Reste Un Segment Dynamique Du Commerce Électronique

En 2022, la livraison en direct reste un segment dynamique du commerce électronique.En particulier, avec l'entrée de la marque de tête, et l'auto - diffusion progressivement perfectionné et mature, la livraison en direct est devenue la position de l'entreprise de longue durée de la marque.

Qu'est - ce qui a changé dans le paysage de l'autocast de marque chez Shimmer e - commerce au cours des six derniers mois?Quelles marques de chevaux noirs tuent fort?Quelles opportunités structurelles reste - t - il en 2023 pour le live band?

Selon les données fournies par Flying melon Data, un inventaire de juillet - décembre 2022 de la liste générale de diffusion en continu de Shimmer et de 20 catégories verticales (classées par ventes de Shimmer) a révélé que:

Sports outdoor et vêtements sous - vêtements marques ont presque divisé la liste générale des marques de shake, dans laquelle le classement et le nombre de marques de sous - vêtements de vêtements ont tendance à flotter.

Dans le classement général de Shimmer Self - Cast, Adidas, phile ont été sur la liste pendant 6 mois consécutifs, romon a dominé la liste pendant 6 mois consécutifs, Duck Duck et yardeer ont été sur la liste 5 fois consécutives, China Gold a été sur la liste 3 fois, back a frappé la liste 3 fois, feiko, CAT Man, barabala, etc. sont également entrés dans le classement général, et certaines marques se sont précipitées vers les premières positions.

Si nous déplaçons notre regard du classement général vers l'ordre vertical, nous verrons un paysage complètement différent - certains classements ont des sièges difficiles à secouer, tandis que d'autres sont fantastiques et ont souvent des chevaux noirs à tuer.

Et ces chevaux noirs, à la fois ceux qui sont entrés en autocast plus tard * * * et les nouvelles marques qui émergent constamment.En ce qui concerne leurs sources, il existe à la fois des marques de l'industrie et de la ceinture industrielle, ainsi que de nouvelles marques de consommation.Voici ce que nous avons trouvé dans la liste préliminaire:

Aliments et boissons, fournitures de meubles, nettoyage personnel, produits frais, articles - cadeaux, cultures vertes et d'autres marques verticales ont changé de liste, souvent avec des sièges de rotation.

Dans la catégorie des chaussures et des bottes, la marque "samedi" a grimpé dans le classement jusqu'à 2 fois de suite.

Balabala a dominé l'ordre des animaux de compagnie mère - enfant pendant six mois consécutifs et a fait irruption dans le classement général.

Le poisson - concubin a été classé dans l'ordre inactif d'occasion pendant 3 mois consécutifs, avec des ventes estimées bien au - dessus du Top2, formant un avantage de faille.

Dans la catégorie des protecteurs, deux marques de perruques, Arthur et jiazu, figurent sur la liste.

Les changements apportés à la liste préliminaire suggèrent que l'ordre croissant des chevaux noirs pourrait encore avoir de nouvelles opportunités structurelles et sera également au Centre des préoccupations des commerçants et des marques en 2023.

01: Quelles marques dominent depuis longtemps?Quels genres sont les plus susceptibles de sortir d'un cheval noir?

Le modèle de liste générale des ventes auto - diffusées de la marque Shimmer est relativement stable, les marques de sous - vêtements de sport et de plein air dominent, mais les marques et les classes qui dominent la liste ont encore de grands changements, ce qui indique une concurrence féroce entre les têtes.

En juillet - septembre 2022, les ventes de la marque Shimmer Self - cast ont atteint le top 10, les marques de sports outdoor et de lingerie vestimentaire occupant 7 à 8 sièges, tandis qu'en octobre et novembre, ces deux catégories ont atteint le top 10.

Sur la liste générale, la marque de sous - vêtements vestimentaires a connu une croissance rapide;La liste des marques de vêtements et de sous - vêtements a connu un plus grand changement de nom, plus de marques impliquées et plus de chances de figurer sur la liste.

Par exemple, en août 2022, la marque de doudoune Duck Duck a grimpé dans le classement général;Bosden est monté 3 fois sur la liste, atteignant le Top3 en décembre;La marque de lingerie Cat Man a atteint le classement général à un moment donné et a obtenu de bons résultats dans le top 6.

Si nous déplaçons notre regard du classement général vers le classement vertical, nous constaterons que les conditions de guerre sont beaucoup plus complexes.

Tout d'abord, il y a 8 sous - catégories de la liste des marques autodidacte plus fixe, qui sont beauté, bijoux, appareils numériques 3c, mère et enfant animaux de compagnie, accessoires de montres, livres audio et vidéo, recharge virtuelle et la vie locale, mais le classement interne reste flottant.

Par exemple, dans le Top5 de la catégorie des cosmétiques, on peut souvent voir le perle, l'Estée Lauder, xiko flower, l'Oréal et le temple de la nature;Classé Top 5 en septembre, le temple de la nature est remonté au top 2 en novembre.

Deuxièmement, par rapport aux 8 catégories ci - dessus, six autres sous - catégories de marques ont un plus grand changement dans la liste d'auto - diffusion, plus de marques de nouveaux visages sur la liste, respectivement des aliments et des boissons, des meubles et des fournitures, des soins personnels, des produits frais, des articles cadeaux et des plantes agricoles.Par exemple, en 4 mois, 13 marques sont apparues dans le top 5 de la catégorie des aliments et des boissons.

Enfin, lorsque nous avons fait l'inventaire de la liste, nous avons trouvé des marques dominantes.

Par exemple, le rebond a gagné des chaussures et des bottes dans la catégorie des sacs pendant 6 mois consécutifs, la même période barabala a dominé la catégorie des animaux de compagnie maternelle et infantile 1, et est devenu la prochaine marque dans cette catégorie à entrer dans la liste générale;Ours de coupe en septembre - novembre ont tous reçu des articles - cadeaux;Le principal poisson de luxe d'occasion, qui domine la catégorie inactive d'occasion pendant trois mois consécutifs, prévoit des ventes de 75 à 100 millions de yuans.

02: Multi - matrice et haute fréquence de diffusion en direct permettent aux marques verticales de se démarquer

Si vous regardez de plus près, certaines marques figurant sur la liste préliminaire attirent l'attention.

Balabala et le poisson concubin, chacun en tête de liste.Arthur et jiatsu, deux nouvelles marques de soins de la famille, ont également franchi la ligne des grands noms et sont entrés dans le top 5.Pourquoi ces marques se démarquent - elles des marques phares?

Balabala est une marque de vêtements pour enfants appartenant à senma Apparel, créée en 2002 et présente depuis vingt ans.Au début de 2020, barabala est entré dans le commerce électronique Shimmer.Au cours de la période double 11 en 2022, les ventes de balabala dans le centre commercial shimming ont augmenté plus rapidement d'une année à l'autre.Selon les informations des données de Flying melon, la marque barabara auto - cast a contribué à plus de 60% des ventes en termes de composition de la bande en direct.

La recherche a révélé que barabala a un total de 108 numéros d'autocast de marque, une large couverture géographique, formant la matrice d'autocast de marque "numéro officiel de la marque + numéro de compte de magasin + numéro de compte de catégorie", ce qui équivaut à une couverture de type "tapis".Et dans la catégorie des costumes, les grands oiseaux ont un total de 45 numéros auto - diffusés, les contes de fées mélodieuses n'ont qu'un numéro auto - diffusé.

Rechercher le numéro de compte dans Shimmer avec le mot clé "barabala" peut voir "barabala flagship store", "barabala Official Baby & Kids store", "barabala Kids outlet store", "barabala Hubei Kids outlet store", "barabala Peach Kids outlet", "barabala Lingnan store" et d'autres comptes Blue V certifiés.

Les données de Flying melon montrent qu'en près d'un mois (jusqu'au 3 janvier 2023), les 92 numéros d'autocast de balabalabala ont ouvert un total de 3 171 diffusions en direct, avec un GMV d'autocast estimé à 100 - 250 millions de yuans, pour un total de 636 vidéos publiées.Au cours de cette période, les comptes individuels de la plupart des marques ont maintenu une fréquence de plus de 20 diffusions en direct, tandis que « barabala Kids dress» en a diffusé 106.

Balabala et d'autres marques d'autocast montrent que l'adoption d'une couverture de tapis de matrice autocast de marque, ainsi que l'augmentation de la fréquence de diffusion en direct, reste l'une des stratégies les plus efficaces pour l'autocast de marque.

03: la spécificité des marchandises détermine la stratégie d'autocast classe d'ancrage professionnalisme et personnel

En plus de la multimatrice et de la fréquence élevée de diffusion en direct, une autre stratégie qui distingue l'autocast est la littératie professionnelle et le positionnement du compte de l'ancre.

Fujifish est une plate - forme de luxe d'occasion, fondée en 2016, qui a commencé à construire une matrice de comptes de marque au début de 2020 dans Shimmer, formant une matrice combinée de got talent et de numéro de magasin.À l'heure actuelle, les poissons concubins ont un total de 14 numéros de talent sur le son tremblant, 19 numéros de magasin, principalement des ventes en direct de produits de niche de luxe légers à l'étranger.

La spécificité de la marchandise détermine la stratégie d'auto - personnalisation de la marque pour les poissons concubins.

Par exemple, l'orientation IP personnelle de l'amant est différente de l'orientation IP personnelle de l'amant général, chaque numéro de compte de l'amant est un magasin, le rôle de l'ancre de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant de l'amant estLe nom de chaque ancre est complété par le préfixe « poisson concubin», soulignant les attributs de la marque.

En fait, le nombre total de fans du compte de la marque de poisson concubin est petit, beaucoup de comptes ne comptent que quelques centaines de milliers de fans, mais peuvent générer des ventes de l'ordre du million.Cela est possible grâce à la littératie professionnelle de l'ancre et au positionnement du compte.

À l'heure actuelle, fuchsia a plus de 100 ancres propres, avec plus de 10 millions de fans sur le Web et plus de 8 millions d'utilisateurs.Les concubines attachent beaucoup d'importance à l'ancrage et à l'ajustement de l'industrie du luxe, choisissent souvent des ancres d'arrière - plan telles que des comptoirs de luxe, des présentateurs de télévision et d'autres.

Sur le positionnement du compte, les concubines distingueront les prix et les catégories de produits, atteignant avec précision les clients cibles de différents produits de luxe.Par exemple, le « maître de la princesse» se concentre sur les bracelets de montre et le « frère de la princesse» vend des sacs de luxe.

Au cours de la double 11 2022, la salle de concert fujifish Shake a attiré plus de 40 millions d'utilisateurs.

04: le classement vertical dépasse la marque Blue Moon Industry band?

En faisant l'inventaire de ces marques auto - produites qui émergent constamment, nous avons constaté que certaines marques de la ceinture industrielle sont également en train de frapper la liste.

Par exemple, sur la liste des protecteurs, deux nouvelles marques sont apparues, cherie et Arthur.L'enquête a révélé que Jia Li Yi et Arthur étaient exactement les marques de ceinture industrielle de Xuchang.

Nous avons déjà fait une présentation, la ceinture industrielle de produits capillaires de Xuchang, avec un total d'importation et d'exportation d'environ 3 milliards de dollars par an, a non seulement donné naissance à l'entreprise de production et de vente de produits capillaires Rebecca (ventes d'environ 1,8 milliard de yuans en 2019), mais a également vu l'émergence de longyu, longyu, longshengyuan et d'autres sociétés de commerce électronique.

Spécialisée dans les accessoires de perruque, Canon soie et Arthur n'ont qu'un seul numéro de marque, Self - made contribuant à plus de 90% des ventes.Avec l'explosion de la perruque, ils ont réussi à se classer dans le top 5 de la catégorie des gardiens de maison, et Jiaoli Yu a fait irruption dans la liste d'octobre, dépassant Blue Moon.

Carie et Arthur se sont précipités sur la liste, montrant que les marques de la ceinture industrielle ont de grandes opportunités et un potentiel énorme dans le domaine de l'autodiffusion.Outre les soins personnels, les aliments et les boissons, les fournitures de meubles, les produits frais, les plantations agricoles et d'autres domaines, la marque de ceinture industrielle a encore beaucoup d'espace pionnier.