箱包ブランドの新秀麗は間もなく中国で買収拡張を展開する。

名高いスーツケース企業Samsonite(新秀麗)は今後3~4年以内に中国で1つの企業を買収する計画で、対象は別の同類ブランドではなく、Samsoniteが他の品目に伸びたり、中国での販売ルートを広げたりするのに役立つブランドかもしれない。

この103年の歴史を持つアメリカブランドの本社は現在、香港九龍にあり、年間20億ドル前後を販売している。今年上半期の純利益は前年同期比3.4%増加し、8500万ドルに達した。

2009年、私募基金CVCはSamsoniteへの投資が業績の下落で損失を受けることを避けるために、Tim ParkerをCEOに招聘した。彼はブランドを立て直すベテランで,当時彼はイギリスのベテランだった。靴クラーク時代、辛辣な裁断とコスト削減で「暗黒の王子」というあだ名を得たことがあり、ついにこの揺れ動く古いカードを起死回生させた。Samsoniteでは、企業を2011年6月に香港で順調に上場させ、これまで株価は累計3分の2上昇し、市場価値は320億香港ドル前後に達し、市場収益率は27倍に達した。

Tim Parkerが引き継いだ後、一般に従わないと決心した。ぜいたくブランド世界市場で同じ製品を販売する方法ではなく、異なる市場の特徴に対して製品の組み合わせを計画します。

また、Samsoniteは西側諸国の派遣人員(expats)をできるだけ少なく新興国市場に手まねをし、人的資源のローカリゼーションを重視し、現地の顧客ニーズをよりよく理解することができる。

インタビューでは、次のような重要な情報も明らかにしました。

中国とアジアには多くの面白いブランドがあり、今後3~4年以内にSamsoniteが中国で最初の買収合併取引を完了する見通しだ。

実際、Samsoniteは潜在的な買収対象を定めており、CEOは明らかにしなかったが、Samsoniteの既存の製品ラインと重なることはないと述べた。買収の目的は、新しい製品ラインの補充や、中国大陸部での販売ルートの拡大に重点を置く。

旗艦ブランドSamsoniteのほか、中端スーツケースブランドAmerican Touristerと贅沢スーツケースブランドHartmann-前者は中国市場でますます人気を集めており、後者はかつて米大統領の旅行の第一選択だったという。

CEOによると、Samsoniteが買収活動に使う資金は10億ドルを超え、複数のプロジェクトに分散する。現在、その帳簿純現金は1.5～2億ドルで、負債はゼロである。

彼は、もう一つのアメリカのスーツケースブランドTumiが買収を考慮していないことを明らかにした。Tumiの販売規模はSamsoniteの1/6だが、推定値が高すぎる(現在、Tumiの収益率は29倍前後)。

インド現地のライバルであるVIPを買収する可能性も排除した。

簡単に言えば、中国こそ重点だ。

中国市場は現在、Samsoniteに10%前後の収入を貢献しており、米国に次ぐ。今年の成長予想は12～15%前後。

注目すべきは、Samsoniteの中国でのインターネット販売が急速に発展し、昨年は2倍に増加し、中国市場の総販売に占める割合は16%に達したことだ。今年の双十一ネット通販祭では、Samsoniteのオンライン売上高は9百万元以上に達した。

若者旅行ブームに押されて、ミッドレンジブランドAmerican Touristerの成長速度はSamsoniteのメインブランドの2倍に達した。

中国の二、三、四線都市市場は盛んに発展し、すでにSamsoniteを占めている。中国販売の3分の1で、1年前は4分の1だった。

中国市場のほか、東南アジア市場も好調で、インドネシアの年間成長率は50%に達し、アジアで最も高い。世界で最も成長が速い国はロシアだ。